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直通车优化秘术之极致优化(上)

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发表于 2019-11-13 05:26:53 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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哈喽!亲爱的……友!你好!我是渊哥!直通车极致转化玩法创始人!千万级直通车操盘手,八年电商实战派!多家TOP级店铺战略顾问!服务过的品牌有花花公子、妮维雅、南极人……
直通车批量计划转常规计划!主要优化分为五大部分:创意优化、时间段优化、关键词优化、地域优化、和人群优化!


创意优化:如何快速测出一张高点击率的主图!标准计划创意可以创建4个创意!加4张不同的创意主图!4个创意标题用同一个标题!创意展现方式开启,轮播模式!


这是我今天下午刚优化过的,所以几个创意的展示是不一样!如果你同时投放4个创意!那么……它的展示量是平均分配给每一个子创意!
如果你在刚开始优化的时候!以测图为主!建议你4个创意标题用同样的标题!不同的创意图!测试出来的图片点击率会更高!


在流量分配里把管理流量分配方式改为轮播!
创意计划优化过程中那些你不知道的小技巧你真的知道吗?
你拿上图为例!
创意计划1、创意计划3、点击率比较低!那这两个计划是我们需要进行再次进行优化!
而绝大多数人是怎么优化的,直接替换创意主图!这其中是不是也包括你? 如果你也是这么做的那么……恭喜你!做错了!
因为你如果只替换创意主图!而不是从新新建一个创意计划!那么以前的那个创意计划的数据还会被保留在这个创意计划当中,你很难知道这个计划点击率的准确性!所以你测试出来的数据根本不准确!
按上面的方法把差的创意删除!好的保留!反复测试,直到测试出4个数据反馈好的创意为止!
当你把图片测试完以后就可以开始测式创意标题!
创意标题可以分为:利益点标题!产品卖点标题!博眼球标题!


创意内容文案占比控制在4-6个字之内!因为直通车创意标题只有20个字!你总不能产品属性这些都不加!还要考虑到文本相关性!
当你测试出4张创意图以后!最终留下来的点击率都非常高!它的点击率不相上下!
我们通过换标题以后它的点击率就又不所不同!我们把测试出点击最好的创意标题留下!


通过以上反复测试、图片优化基本就完成了!那么接下来你就可以进行时间段的优化!
时间段优化:以小时为单位和以天为单位!两个维度进行优化操作!


时间段优化,是直通车优化中最考验你耐心的工作!我是以两周为一个周期!我把新开的直通车计划都会记录每一个时间段的数据!转化率!投产比都记录下来!再进行对比:哪个时间段的转化率好,投产比高!


这是之前我操作记录下来的数据!当你这样去记录每一个时间段的数据都非常清楚的知道!
从上图可以看到8点,11点转化率非常高!
那么你就可以给这两个时间段!出价比例上调!而转化不好的时间段!出价比例下调!
也许看到上面的数据你会很吃惊!渊哥!你的直通车开上去转化率这么高是怎么做到的?
原因很简单!当你对一个类目熟悉之后!直通车上去就很容易优化!可以省去很多测试的步骤……所以,一开车转化率高就很正常!






这是我所操作的店铺!给你看数据不是为上向你证明我有多牛逼……而是为了告诉你!直通车精华细操作有多么的重要!
直通车关键词优化:直通车关键词优化和人群优化是直通车优化中的核心!当你把批量计划转标准计划以后!批量计划里面好的关键词直接一健生成到标准计划!
这些关键词的点击率和转化率在批量计划中已经得到过验证!
而之前的批量计划不能停!因为……它还在源源不断的向你输送优质的关键词!它的智能匹配实在太强大了!如果说流量是你店铺的基石,那么智能匹配关键词是你店铺的命脉!
烦是跟你的标题能匹配的到的所有的词表里面的关键词,整个淘系的关键词都能匹配的到!它的词表是生意参谋的N倍!
直通车选词方法二:流量解析,选出直通车流量解析里面好的关键词!不要偷懒用系统推荐的关键词!系统推荐的关键词一般都很垃圾!转化率非常低!


我随便找了一个词!(皮草外套2018新款冬 中长款)从上图中可以看到这个词的最近的增长趋势非常好!从4000多的展现指数已经上涨到将近10000了!短短几天时间一走在增长!




再看这个关键词的其它数据!点击率没有大起大落3-4左右!竞争度在150左右也比较平稳!展现指数据已经增长了一倍多!这个词的数据表现非常棒!如果你能把它的点击率做到行业点击的1.5以上!这些词就很容易上分!
直通车选词方法三:生意参谋!市场行情!最近热搜词!


直通车出价篇
直通车价:我一般用两种方法!
方法一:低出价高溢价!适合中小卖家
方法二:高出价低溢价!适合大卖家


也许你不服!渊哥!难道我们中小卖家就出不起高价吗?
我为什么会这么说低出价高溢价适合中小卖家呢!因为关系到后面的人群优化!因为溢价主要是人群溢价!
低出价高溢价:点击量小!点击率高!关键词展现很精准!
高出价低溢价:为什么适合大商家?适合快速起爆款!高出价低溢价!展现量非常大!点击量非常大!适合成熟的店铺!成熟的款式!
直通车点击率优化
当你把批量计划转成标准计划以后!它的匹配方式默认是精准匹配的!这时你就要把它改为广泛匹配!
因为从批量计划转过来的如果还是精准匹配!它的展现量非常小!远远不能满足你的要求!而当你把它改为广泛匹配以后就得看这个词的点击率了!
有的关键词!展现大!点击低!把这些关键词再调整为精准匹配!观察一下!如果调整为精准匹配后点击率还是上不去的,那么把这个词删掉!
最后为你分享:直通车养分那些大部份人不知道的小技巧
很多朋友问我?渊哥!我以前直通车养分很容易就上10分了!为什么最低养分感觉怎么都上不了分!原因是因为……你所玩过的黑车造成的!
以前关键词养分对关键词展现量没什么要求!而一些聪明的人发现了这些小秘密!后来的故事你就知道啦!对!没错……就是去年风靡全网的黑车技术!
后来阿里妈妈为了防止商家直通车作弊刷点击!单个计划的展现量必须大于2000!
之前的黑车就是很好的例子!因为当时对展现没有要求!
出价出个5分钱,拼命刷点击!有个200个展现!刷个40个点击!20%的点击率!分数马上就上去了!
虽然说现在对黑车的技术淘宝进行了封杀!但是整个计划的展现必须大于2000还是在的!因为低于2000你就比较容易作弊了!
作者渊哥电商


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发表于 2019-11-13 07:03:35 | 只看该作者
6666 不错好文章
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板凳
发表于 2019-11-16 01:20:05 | 只看该作者
看看学习下 支持个
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地板
发表于 2021-5-17 18:49:28 | 只看该作者
很好学习了
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发表于 2021-7-8 04:58:20 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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发表于 2021-7-31 15:50:56 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2021-8-26 12:43:16 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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发表于 2021-9-30 17:25:54 | 只看该作者
楼主很优秀啊
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发表于 2021-9-30 17:38:59 | 只看该作者
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发表于 2021-11-17 07:57:08 | 只看该作者
很不错 谢谢分享
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