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未来你店铺的流量，将会越来越依赖于个性化推荐，手淘端和天猫客户端的千人千面，会逐渐成熟。所以为什么总有人说搜索流量在减少？你想啊，当你打开手淘端或者天猫客户端的时候，你想要的商品直接在首页出现了（不管在什么板块出现的，当前最主要的是在“猜你喜欢”板块），那你还有什么必要去搜索呢？
今天就给大家分享一个我们在很多类目都测试成功的超级小技巧，让你可以通过快速强化店铺和产品标签，获取大量的手淘首页流量。
我做过一个思维导图，是关于《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图。
1. 每一个商品专注于一个核心属性词
这主要是由流量的碎片化分配趋势决定的，所以为了能够集中精力打好一个单品，你一定要集中在有限的核心关键词上。
这个核心修饰词一定要能够非常完美的体现你的宝贝属性，如果恰好是你宝贝的卖点那就更好了。怎么找呢？还是用生意参谋的“市场行情”功能模块。
我们以“单肩包女”这个大的类目词为例，打开生意参谋，找到“市场行情模块”（标准包以上），新版叫做“市场”
然后搜索词分析——搜索词查询——输入“单肩包女”——选择最近7天的数据——选择无线端。点击“关联修饰词”：
然后一般市场行情会推荐几百个词，但是实际上，你没有必要看几百个词，基本在前几十个词，你都应该找到跟你的宝贝高度相关，同时又很不错的关联修饰词了。
然后你要综合考虑的指标有：搜索人气、点击率、词均支付转化率等。比如你选择了“迷你”这个关联修饰词。
2. 通过核心修饰词选择长尾词进行标题搭建
这里你要注意一个问题：你在写标题选词的时候，包括你在选择修饰词的时候，都要考虑到自己店铺的实际情况，如果你店铺的基础非常好，你就应该选择展现机会多、大一点儿的词，如果你是小店、新店、基础不好的店、刚被处罚过的店，那么就应该选择长一点、竞争小一点儿的词。
单肩包女 迷你，这个关键词，我在生意参谋里面看了一下，比较适合小卖家，店铺基础不好、甚至是新店。所以，大家一定要注意，所有的方法都是根据自己的实际情况来的，千万不要直接生搬硬套。
具体的选词方法和标题写作方法，我们还会有模块继续介绍，因为其重要性，所以，我在这里进行重复：
市场行情——搜索词查询——输入主词——最近7天数据——无线端（你无线端流量是主流），以“单肩包女 迷你”为例：
点击“相关搜索词”，勾选搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率，这些数据项。
接下来，你要把数据复制粘贴提取到EXCEL表格里面（因为EXCEL表格在处理数据方面，还是比较厉害的），然后按照下面的顺序筛选。
去掉属性不相关的词，只留下高度相关的词（这是最关键的，不精准的词一定不要用）；
商城点击占比高于70%的词去掉（如果你是天猫的话，就去掉商城点击占比低于30%的关键词）；
去掉转化率低的；
去掉点击率低的；
（具体的标准看你在这个主词下有多少个宝贝，也就是说你需要留下多少个宝贝，每个宝贝差不多匹配5个词左右，等你的权重基础起来了，再上新品可以布局8个词左右）
然后需要计算剩下的每一个关键词的竞争力，竞争力的计算公式如下：
竞争力=全网搜索人气*全网点击率/全网商品数*全网下单转化率*10000
注意：这里竞争力这个指标所表述的含义，你可以基本理解为，平均每个宝贝可以获得的订单的多少，所以，竞争力越大越好。我之所以在后面乘以一个10000，是为了防止出现科学计数法，不方便看。
按照前面的原则把词筛选完后，每个标题中布局几个关键词，标题写作的原则是：
竞争力最大的词完全匹配（也就是生意参谋推荐的是什么样，就完全照抄），比如“迷你单肩包女小挎包”谁在前就在前，有空格就有空格；
剩下的词当中能完全匹配就完全匹配，不能完全匹配的保证前后顺序（哪个词在前就还在前），比如你竞争力最大的完全匹配的词是“迷你单肩包女小挎包”，那么其他的词你就看有没有最后两个字是“迷你”或者前三个字是“小挎包”的，这样也能做到完全匹配，没有就保证词的前后顺序。这里注意，不要关键词堆砌，也就是说你写好的部分有“单肩包”了，就不要再加一个。
然后保证无序匹配
注意用户的阅读体验
3. 首图凸显核心属性词的卖点
搜索“单肩包女 迷你”这个关键词的消费者，需求的核心点在“迷你”这个词上，他们肯定希望包能够小一些，所以我们大家看下面这三张主图。你觉得哪张主图在竞争这个关键词上更有优势呢？显然是中间这个，但是中间这个也有缺陷，就是外套太夸张显眼了，再加上颜色的搭配，所以迷你小包不很明显，喧宾夺主了，虽然边上放了这个小包单独的图，但是还是不能掩盖这个问题。
4. 详情页的制作与属性词相匹配
如果说首图跟标题高度相关是为了提高点击率，那么详情页跟标题高度相关就是为了提高转化率。你在详情页当中要尽可能的通过文案描述、拍摄技巧、拍摄角度等方面去凸显这款包包的“迷你”属性，比如下面：
我在看这个详情页的时候，发现美中不足的地方在于：没有文案描述去突出“迷你”这一热点属性，如果配上相应的文案，那么效果会更好。
这就是标题、首图、详情页三者关联法，这种方法尤其对于店铺基础不好，或者新开店铺，迅速强化店铺的标签，获取个性化搜索推荐流量，帮助是非常大的。
作者不懂要多问
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发表于 2019-11-12 02:16:23
