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一年一度的双十一网购大战即将来到,众多店铺在21号0点开始预售活动,但是不知道你有没有发现,双十一活动规则越来越复杂。
去年双十一大家嫌太复杂了,吐槽数学不好都没资格参加双十一。今年双十一接受了大家的批评,语文不好的也没资格参加了。
细数一下,目前双十一的活动有超级红包、组队赢红包,建喵铺,组队盖楼赢喵币,心愿单助力赢奖励。
活动规则复杂,主要依赖分享,太消耗朋友的感情和精力,还暴露出阿里社交短板,主要依靠微信,在两个APP之间复制粘贴真的非常麻烦。
那么为什么双十一活动规则越来越复杂了?其中蕴含了一个经济学原理。
就是价格歧视。
本质上是一种价格差异,通常指商品和服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
虽然看上去不合理,其实,这种现象的背后有客观经济的规律作用。首先,任何商家都为了追求利润的最大化而尽可能地定高价,但是价格太高,东西卖不出去。
这样一来,商家只好按消费者普遍能够接受的水平来定价。其次,消费者的需求是有不同弹性的。有些东西对有些人来说是不得不买的,而另一些人来说是可买可不买的。
追求利润最大化的商家,正是发现需求的不同弹性,进行差别定价。这样就形成了“价格歧视”。
最基本的价格歧视就是针对不同消费能力的消费者,制定不同的价格。有钱的消费者,可以多花钱,没钱的消费者,可以少花钱。
而把有钱和没钱的消费者区分开来,最好的方法就是看谁愿意付出一定的代价,来获取这个折扣。
以天猫上一款成本5元的辣条为例,有三个消费者,富人愿意出20,普通人愿意出15元,穷人只出10元。
商家应该把这款辣条定价多少?
虽然15元赚的最多,但是显然不是最佳方法。
最佳方法应该是同一包辣条,20元卖给富人,15元卖给普通人,10卖给穷人,这样总共能赚30元。
而实现这个方法就是推出优惠券,定价15元,5块钱的优惠券,穷人就可以消费了,这样就能各赚穷人和富人10块钱,穷人5块钱,总利润达到25元。
道理就是如果定价太高,穷人买不起,但是商家也想要赚穷人的钱。为了实现利益最大化,我们应该想办法让穷人掏钱,定高价的同时发放优惠券就是一个很有效的策略。
所以,说到底双十一活动的出发点就是让不愿意掏钱的人掏钱出来。
那为什么活动设计得这么复杂?
就是为了防止富人参加活动,人家根本没有这么多时间参加活动。一个人如果富裕繁忙,他根本不愿意花时间研究复杂的规则,而且他更愿意支付更高的价格买到商品。
相反一个人很闲,她就会愿意花时间在研究优惠券、拉好友、建喵铺,而且她们更愿意花时间而不愿意花钱。
而你辛辛苦苦拉好友,建喵铺,抢红包,参加各种活动,就是为了证明你穷。
所以商家 制定复杂的套路和规则,让那些支付意愿高,不愿研究优惠规则的人原价买,让那些支付意愿较低,喜欢研究优惠规则的人折价购买。
最后的结果是商家赚了。
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