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对用户增长的追求是企业运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期,再到稳定的成熟阶段,拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好,产品就缺乏用户;没有用户,再精致完美的产品都毫无意义。很多商家开直通车盲目去开,知道款不行或者数据不好,还是在开,不懂得及时止损,这种情况的结果只能是亏!直通车只是一个引流工具,要想把销售额提上去,根本还是要靠你的产品,让买家觉得有价值才会购买,产生二次复购率。
  一般来说,直通车引流人群特征相对精准,顾客对店内宝贝的需求程度也远远高于自然搜索流量的需求程度。精准触达是引发需求共鸣的基础。有基础的老店相对权重高一些的,就比较适合多款链接去热卖,这样才能快速的提升店铺的流量,店铺多款热销和单品动销的概念是不一样的,数据效果肯定也不一样。

  淘宝代运营举例我们总会想着如何让文章更有传播力,于是会大批量的投放各种渠道,但是效果可能不佳。再回过来反思的时候,我们并没有把优质的内容推给了适合的人群。
  只要店铺能持续稳定增长,做出合理的规划,降低店铺的资金风险压力才是对店铺做有利的。拉新是第一步,拉新做的不好,产品就缺乏灵魂,灵魂即是用户,没有用户,再精细完美的产品都毫无意义。盲目追求大流量平台投放不如分一部分资金去投垂直化的中小平台,然后我们多频次、多周期、小量测试效果再稳准狠的投放就可以了。




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十年网店代运营老司机。
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