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随着直通车用户的增加,直通车的竞价成本逐渐提高,直通车的操作,不能只是一味的砸钱,我们应该注重去研究和学习直通车的技术方法。要正确的操作好直通车,要从直通车的认知下手,形成一个具体的操作思路。首先要认识到开直通车是为了什么?为什么现在大多数卖家都在开直通车,即使是亏钱的状态下也要开直通车?


其实直通车的效果不是体现在它能为你带来多少多少利润的,他是一个用于精准引流的推广工具,能直接通过直通车赚钱的卖家相对在少数(主要是高利润产品、高客单产品、季节性标品类目是能通过直通车直接盈利的)。

一、新建计划

新建的计划是标准计划,一般来说最多有4个标准计划,如不够可以申请8个标准计划。标准计划一旦建立不能删除,只能修改名称。

1、日限额。前期主要是以测试为主,为了有足够的操作空间,前期日限额设置300-500,我自己的店铺,我是根据数据和实际情况,设置了300日限额,进行标准投放。

2、投放平台。选择移动端站内,关掉PC端投放和移动端站外投放。

3、投放地域。首先去掉偏远区域,其次考虑产品属性去除非必要区域,比如在冬季卖羽绒服,肯定是不能考虑投放到海南的。

4、投放时间。前期低溢价就可,7:00-凌晨1:00,我设置了溢价30;1:00-7:00选择不投放。

二、添加关键词

1、先看产品属性和相关性,找出符合产品属性、相关性高的词,一般来说精准长尾词的属性相关度高,点击率转化高。

2、再比较找出词的大小,可通过展现判断,展现太低的PASS掉。

3、之后比较点击率和点击转化率,数据差的PASS。

4、最后根据出价和竞争指数综合考虑,选择出最终的关键词。

5、一般来说,我会选择10-20个关键词,根据词的大小选择进行精准或者广泛匹配。

6、关键词出价。标品类目出价排名在PPC合理能承受的范围内越靠前越好,非标品的大类目出价排名到前20即可。

三、添加人群

除了根据产品属性设置基础属性人群,还有宝贝定向人群和智能拉新人群需要选取,其他的可按需选择,人群溢价设置为30。

四、添加创意

创意分为创意图片和创意标题。创意图片可以在主图中选一张,若您有精品创意(一部分卖家开通试用),则可以将精品创意图片作为直通车搜索推广的图片。

创意文字尽量是一些促销、推荐等一些引人注目的文字。多创意轮播,一创意一车图,对应的标题也需要修改。



标题可以参考宝贝标题、属性、行业竞争对手的推广标题,以及所加的关键词,尽量写满40个字符,后期根据数据情况可以选择效果不好的暂停投放。

随着直通车用户的增加,直通车的竞价成本逐渐提高,直通车的操作,不能只是一味的砸钱,我们应该注重去研究和学习直通车的技术方法。要正确的操作好直通车,要从直通车的认知下手,形成一个具体的操作思路。首先要认识到开直通车是为了什么?为什么现在大多数卖家都在开直通车,即使是亏钱的状态下也要开直通车?


其实直通车的效果不是体现在它能为你带来多少多少利润的,他是一个用于精准引流的推广工具,能直接通过直通车赚钱的卖家相对在少数(主要是高利润产品、高客单产品、季节性标品类目是能通过直通车直接盈利的)。

一、新建计划

新建的计划是标准计划,一般来说最多有4个标准计划,如不够可以申请8个标准计划。标准计划一旦建立不能删除,只能修改名称。

1、日限额。前期主要是以测试为主,为了有足够的操作空间,前期日限额设置300-500,我自己的店铺,我是根据数据和实际情况,设置了300日限额,进行标准投放。

2、投放平台。选择移动端站内,关掉PC端投放和移动端站外投放。

3、投放地域。首先去掉偏远区域,其次考虑产品属性去除非必要区域,比如在冬季卖羽绒服,肯定是不能考虑投放到海南的。

4、投放时间。前期低溢价就可,7:00-凌晨1:00,我设置了溢价30;1:00-7:00选择不投放。

二、添加关键词

1、先看产品属性和相关性,找出符合产品属性、相关性高的词,一般来说精准长尾词的属性相关度高,点击率转化高。

2、再比较找出词的大小,可通过展现判断,展现太低的PASS掉。

3、之后比较点击率和点击转化率,数据差的PASS。

4、最后根据出价和竞争指数综合考虑,选择出最终的关键词。

5、一般来说,我会选择10-20个关键词,根据词的大小选择进行精准或者广泛匹配。

6、关键词出价。标品类目出价排名在PPC合理能承受的范围内越靠前越好,非标品的大类目出价排名到前20即可。

三、添加人群

除了根据产品属性设置基础属性人群,还有宝贝定向人群和智能拉新人群需要选取,其他的可按需选择,人群溢价设置为30。

四、添加创意

创意分为创意图片和创意标题。创意图片可以在主图中选一张,若您有精品创意(一部分卖家开通试用),则可以将精品创意图片作为直通车搜索推广的图片。

创意文字尽量是一些促销、推荐等一些引人注目的文字。多创意轮播,一创意一车图,对应的标题也需要修改。

标题可以参考宝贝标题、属性、行业竞争对手的推广标题,以及所加的关键词,尽量写满40个字符,后期根据数据情况可以选择效果不好的暂停投放。







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