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新商家入驻快手冷启动直播带货背后 发现页与关注页正形成“流量循环”

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发表于 2022-8-10 05:32:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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经济观察网 记者 钱玉娟 在8月4日举行的快手电商服务商大会上,加入平台不外两个月时间的帆铭,作为新商家代表报告起了其负责的女装账号“若衣轻奢定制”在快手实现直播带货冷启动的过程。
基于已往多年的电商平台运营履历,帆铭看中了快手的“老铁”客群,加之自身定位贴近“档口老板娘”,他选择通过短视频来“试款”,前三天经过视频带来的销售额根本稳定在5000元,令他出乎意料的是,待到第四天时,一条短视频的播放量直接涨超100万,这让帆铭决定实验直播带货。
只管是电商老兵,帆铭依然对账号能在一周内敏捷开播感到意外,同时单场GMV也在第四场直播时突破了10万元大关。
“若衣轻奢定制”不光实现了冷启动,现在账号的月度GMV也能保持在300万元的水平。“若衣轻奢现在天天能涨粉1500个以上。”服务商操盘手“快粉”团结首创人王磊,正是帆铭进驻快手做直播带货期间“陪跑”的谁人人。
在王磊看来,“冷启”商家既要敏捷开播,又要注重“涨粉”,还要进一步扩展品类、提高营销本领。其实针对“若衣轻奢定制”这样进驻平台的新商家,快手电商早前便推出了“青云操持”,打开了利于商家冷启动直播带货的专属流量池功能。
记者从快手方面获悉,自“青云操持”推出至今三个月里,平台上已有高出50万商家得到了冷启流量扶持,为进一步促进潜力主播和品牌的发展,上述操持还升级至天天8亿公域流量的扶持,覆盖短视频和直播。
“从公域的发现页引入流量,实现消费者在店里的首次购买,吸引消费者成为粉丝。”快手高级副总裁、快手电商负责人笑古对商家冷启动背后的流量战略加以分析,一旦形成关注关系,便需要让商家的公私域流量循环起来。
据笑古先容,商家在快手平台创建起私域流量池后,通过关注页就可以得到免费流量和连续复购,后续只要包管货品质量和服务,就能与消费者创建起恒久的信任关系。“公私域流量循环形成双轮驱动,让生意连续稳定增长”,也成为当下快手电商的筹谋逻辑。
快手电商服务商生态与区域运营负责人李丛杉道出了,流量扶持之外,商家在冷启动阶段谋面对着诸多“痛点”,比方冷启周期长、定位不精准、投放回报低、涨粉难、起号难、货盘差、看数据难、直播节奏差等。
对此,快手电商在8月4日发布了《快手电商商家冷启运营方法论》,从定位、内容、品类、流量、营销这五个方面对商家形成指导,以让更多新商家在快手平台上形成供给。
同时,针对“快粉”这样的电商服务商们,快手电商还提出了工具产物、数据流量、现金补贴等支持方式。
站在新商家背后,可以提供一整套服务的电商服务商们,一直是快手电商关注的群体,依据快手电商数据显示,基于服务商,平台商家直播带货冷启动的时间平均缩短了20%,而被服务商服务的品牌自播中,GMV增长高达30倍。




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