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硬核干货|直播带货十大制胜法则

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发表于 2022-8-1 19:59:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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硬核干货|直播带货十大制胜法则
法则一:鲜明人设
举例1:薇娅,邻家大姐姐的人设形象,带货同时与粉丝聊家常,亲和力强,给用户很强的信任感。
举例2:举例:李佳琦,口红一哥,对美妆产物的专业性让用户信服,主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。
举例3:辛巴,“农名的儿子”通过不绝积极实现人生逆境,成为渴望乐成的广大农村青年的偶像。
法则二:依托平台
淘宝直播
平台特点:
1、生意业务场景;
2、供应链、物流成熟;
3、信用保障体系强
适合范例:品牌商家、带货主播
京东
平台特点:
1、生意业务场景;
2、物流速度优势;
3、售后服务完善。
适合范例:品牌商家、带货主播
抖音
平台特点:
1、短视频种草吸粉;
2、直播间拔草;
3、算法推荐流量高。
适合范例:KOL
快手
平台特点:
1、用户下沉;
2、粉丝关注度高;
3、老铁文化、信任度高。
适合范例:KOL、KOC
小红书
平台特点:
1、条记种草转化好;
2、平台DAU未过亿;
3、女性用户占比高。
适合范例:KOC
法则三:粉丝积累
在直播带货前,主播已经通过人设和内容积累了一定的粉丝量
举例:罗永浩 在准备进军直播带货之前作为一个具备很强影响力的名士,其拥有大量的忠实铁粉,因此,其开通抖音账号3小时,粉丝量即破百万,背后大量的粉丝有助于老罗快速完成冷启动。
举例:快手“二哥评车” 在2019年5月通过快手直播汽车团购运动,一次卖出288辆新车。其在直播卖车之前在快手已经积累辆200万+的粉丝,不少都是有意愿购车准车主。
举例:王祖蓝 在各社交平台拥有大量粉丝,在快手,王祖蓝通过一连更新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星,粉丝数凌驾2700万,这些粉丝助其在2019年快手双十一达人带货榜中排名第十。
法则四:专业过硬
商品讲授专业,产物卖点清晰。
1、商品的熟悉水平高;
2、清楚产物卖点;
3、制止直播“翻车”。
口播本领强,洞察用户心理
1、语言表达清晰;
2、语言风格有煽动力;
3、相识粉丝心理。
种草型KOL直播带货乐成率高
1、已有粉丝积累;
2、更相识带货行业;
3、可快速进入脚色
法则五:高能团队
选品本领,直播带货的商品选择十分重要,团队具备筛选商品的本领,保障商品最优品质。
招商本领,只有包管售卖代价,具备“高福利”,才华引发用户的购买欲望。
供应链能本领,商品的供应链每个缓解都至关重要,精良的供应链是直播带货乐成的保障。
管控本领,团队有细化分工,明确的职责,团队的管理要正规化,体系化。
客服团队,售前、售后各缓解都磨练客服的应变本领,客服的优劣影响整个团队美誉度。
法则六:话风独特,动员节奏
举例:李佳琦 直播中金句频出,有特色的语言风格,资助其影响力迅速放大
“所有女生”
“我的妈呀!”
“买它、买它、买它”
“oh my god”····
法则七:高频互动,爱粉宠粉
互动形式:
商品抽奖
随时解答粉丝问题
超低价商品限时抢购
商品亲身体验(试用、试吃),问题解答
直播场景十分利于主播与粉丝间的互动,粉丝对商品的问题可以得到实时的解答,主播也可以通过粉丝的想法知道后期选品
互动内容:
拉家常贴近粉丝
讲段子吸引粉丝
聊八卦融入粉丝生活
法则八:相助增流,明星助阵
与KOL连麦增流
连麦主要平台
在抖音、快手中连麦是直播带货中的主要玩法之一,在电商平台淘宝直播中也可以连麦
连麦核心2种玩法
1、连线互动,粉丝量大的主播给刷礼品打榜,靠前的主播举行粉丝增流;
2、两个主播连线PK,通过两个直播间的粉丝刷礼品的金额数决胜负,PK的方式更能刺激粉丝消费,提升主播人气。
邀请明星进直播间
头部主播请明星,能请到明星进入直播间的通常也是有影响力的头部主播,明星进入直播间与其品牌宣传息息相关。
明星增加主播人气,明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量,而且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力,主播也为明星代言的商品举行推广和销售,实现双赢。
法则九:深耕社交,圈粉私域
李佳琦,通过在各平台一连“圈粉”保障李佳琦有一连增长的流量现在平台粉丝量总计约4095w,李佳琦上“微博热搜”的次数多过了大多数明星。
薇娅在微信的公众号“薇娅惊喜社”,通过逐日主播预报为主播间吸粉大量流量,每篇推文都能收获10w+的阅读量和大量粉丝互动评论。
法则十:主播传承,流量复制
优秀主播需要传承,壮大团队
超等主播有大量的粉丝根本和影响力;
通过“帮传带”造就主播带货家属;
壮大的家属式主播团队聚集粉丝效应更强,是带货代价一连增长的保障。




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