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单月GMV 4倍增长,霖霖妈童装如安在快手迅速发展?

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发表于 2022-8-1 20:00:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“我在不绝探索中发现,使用好快手的公私域流量池十分重要。”在快手卖童装的霖霖妈(快手ID:Byx888866668888)凭着这一信念,在8月份把月GMV做到了超800万,相较平时的销售结果翻升了近4倍。
为此,霖霖妈先是通过短视频内容搭建主播人设,制造热门内容,造就粉丝粘性;再使用直播间货品组合和投流战略,提高转化和复购。仅用1年半时间,霖霖妈便实现了粉丝体量与销量双突破,完成发作式增长。
一连吸粉:短视频内容运营与商业化投流并行
在进入快手电商平台之前,霖霖妈是个有着多年服装行业履历的“老服装人”,谋划着一家淘宝店肆。但随着直播电商平台的崛起,淘宝等传统电商平台流量被分散,霖霖妈的店肆销量日渐下滑。
别的,淘宝店肆通例主打爆款的运营逻辑也让霖霖妈倍感压力。“我们每个季候都要推新打爆款,但如果这一季推不起来,根本上整个季的销量都上不去了,相当于一锤子的生意业务。”
2020年年初,疫情的发作让原本就效益欠好的淘宝店雪上加霜。“其时家里囤了许多品类的货,干瞅着卖不出去,心里特着急。”转念间,霖霖妈想着可以用快手直播试试。
参考以往在淘宝运营的履历,霖霖妈先是在家让儿子当模特,拍了些服装作品,积聚一些粉丝根本。粉丝到1000多时,霖霖妈开了第一场直播,效果不错。“播了一个多小时,卖出去60多件。”这让霖霖妈决定在快手继承做下去。
只管其时初入快手,但霖霖妈很快发现快手的私域流量优势很强,踏实做好内容可以大概积攒下不错的口碑。为此,霏霏妈开始不中断地在快手发短视频作品,用来先容自家的童装及其穿搭效果,吸引更多粉丝的同时,也为直播间人气打下扎实的根本。
与此同时,霖霖妈还积极与快手电商官方和第三方服务商互助,运用快手小店通、快手磁力金牛等投流工具,进一步提升粉丝数量及粉丝群精准度。
提高转化:设立主播人设,搭配机动货品排布
对于霖霖妈而言,多年与服装打交道,让她对各大童装品牌的面料、格局和风格都洞若观火,而直播的即时互动性,可以大概让她更好地发挥出自身的优势。
“以前做淘宝时,只能通过详情页来尽大概地突出咱家衣服的特点,但现在在直播中可以更直接的展示和讲授,粉丝们的信任度也更高。”不光关注样式,霖霖妈也十分重视服装质量,尽大概为各人争取到高性价比的产物。
别的,根据差别粉丝的需求,霖霖妈在直播时也会采取差别的组品战略,在排品方面,霖霖妈多以服装为主,再搭配其他品类;在直播时,霖霖妈则在销售主推商品时,投流提升人气,再通过良好的直播间氛围以及优质货品,刺激进入直播间的用户消费,实现新粉转化留存,老粉复购。
得益于此前打下的粉丝粘性根本,再加上良好的快手电商氛围及运营战略,霖霖妈在每场直播中都能收获到转头客。现在,霖霖妈家的复购率可以大概到达70%多。
快速发展:以商家发展方法论为指导,积极备战大促运动
本年8月,霖霖妈的单月GMV突破800万,这是她做快手电商以来单月最高销售结果。从月均GMV200万到单月GMV800万,霖霖妈的销售结果得到了近4倍翻升,在这背后,除了霖霖妈自身的积极,还离不开快手商家发展操持的资助。
据相识,本年快手电商启动“商家备战发展操持”,通过一系列流量红利、培训课程和产物战略,对像霖霖妈这样的腰部主播或品牌举行培训,资助其完成粉丝积聚,粉丝激活和粉丝转化,提升直播带货本事,更快成为快手电商生态的生力军。
在加入培训的过程中,霖霖妈打仗到了快手“五盘”商家发展运营方法论,即盘直播、盘货品、盘商业化、盘亮点和盘福利。在这一方法论的指导下,霖霖妈在沿用既有战略的同时,还积极加入举行直播运动场,享受快手电商给予的运动补贴。
“官方的扶持很给力,不光有流量助推,还会根据销售额返现,这样我们可以使用返现去举行投流,省去了不少资本。”据霖霖妈先容,运动单场的GMV能到达300万,且运动场为其8月总销售结果贡献了近75%。
如今,霖霖妈的快手电商运营战略越来越成熟,而她也提出了新的目的:月GMV打击1000万。前不久,快手正式启动了快手116品质购物节,霖霖妈也积极加入其中,希望能在运动中,用好商品回馈更多老铁,实现更大销量突破。
本文源自金融界网




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