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2022快手电商要打造100个破亿品牌

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发表于 2022-8-1 20:02:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2021年7月,快手电商“大搞品牌”战略正式面世,半年之后,我们看到了一系列阶段性的结果,无论是风向标性质的国表里知名品牌,照旧在平台迅速发展起来的新生品牌,都在快手电商,找到了品牌增长的新“飞轮”。
当我们聚焦品牌自播带来蝶变的同时,也很难忽视“分销”为品牌所提供的强大助力。对于品牌而言,“自播”or“分销”,并非是个需要做清除的单选题,而是可以争取“双赢”的多选题。

“大搞品牌”战略,交出第一年结果单
2021年7月,安踏在快手正式启动品牌自播,在入局快手带货之前,该品牌并未有太多直播带货相关的实验。
但却在短短几个月的时间内,安踏就凭借品牌自身的IP以及精致化的直播运营,成为了快手电商运动服饰行业的TOP级品牌,品牌自播规模环比增长提升500%,并创造了单场直播GMV破800万的自播峰值。
运用定制化的直播计谋做好品牌自播之余,安踏也同步创建着达人端的分销相助,在品牌看来,自播和分销,并不抵牾,而是相相助力。
数据同样验证了达人分销与品牌自播并非是割裂存在的,而是动员品牌增长的双组合拳。壁虎看看相识到,17.2%的用户在观看达人直播间之后会回流到安踏品牌直播间,达人分销竣事后的两周内,品牌自播的GMV实现了高达34%的增长。
品牌自播+达人分销的双循环模式,已经是众多品牌在快手电商策划生意的常用公式
正如快手电商KA品牌商家运营中心、电商市场营销中心负责人张一鹏所说:“平台”大搞品牌“的初志是,站在消费者角度,引入更多元化、更优质的品牌和货品,满足用户更好的需求。从这个角度上看,不管是达人分销,照旧自播也好,都是大搞品牌的范畴。”
快手电商推出的“STEPS品牌策划方法论”,也提到了“品牌自播”与“达人分销”,都是品牌在快手电商实现快速爬坡、连续起飞的焦点思路。

随着“大搞品牌”战略+“STEPS品牌策划方法论”在2021年的双落地,我们看到了快手电商品牌生态已经取得的高速发展。
快手公开数据显示,2021年,高出1000家行业风向标品牌入驻快手电商,入驻数量同比增长186%

以美妆个护行业为例,2021年,美妆个护行业入驻知名品牌300多家,打造百余个千万级品牌,下半年GMV环比增长超400%,而且产生了包罗韩熙贞、半亩花田、林清轩、百雀羚、薇诺娜、珀莱雅、御泥坊、爱尔博士、颐莲、妇炎洁、雪玲妃在内的“亿元俱乐部” 成员。
别的,从品牌自播生态来看,2021年12月相较于1月,快手电商品牌自播GMV增长了1073%,每个垂直行业品牌自播GMV增长均超100%,其中女装服饰品类增长高出80倍,男装运动品类增长高出50倍。2021年,高出50家品牌实现年GMV过亿,高出120家品牌实现年GMV高出5000万。

其中,包罗欧莱雅、适口可乐、宝洁等国际知名品牌,也有小米、安踏、海尔头部国货品牌,海表里品牌加快拥抱并发力布局快手电商,将快手电商作为品牌发展的新渠道、新增量市场

快手电商之所以可以或许成为各家品牌的“必争之地”,除了用户布局中有大量品牌还没有触达、“圈粉”的用户外,也出现出年轻用户、高线用户增长快,用户购买力连续提升的趋势,这对品牌来说是增量市场。
数据显示,2021年11月相较于1月,快手电商品牌买家规模增长了316%,品牌用户月人均订单金额提升57%,一、二、三线都会的品牌购买用户占比近六成。

品牌生意增长飞轮
新锐品牌在快手突围的法门?
我们相信,在一个高速发展的品牌生态中,很难诞生一个“一枝独秀”的品牌,而是众多品牌各显其能、百家争鸣。
在快手电商也是如此,除了赋能众多知名的国际、国内品牌在快手平台得到新增量外,快手电商也正对新锐品牌展现出更加友好的姿态,为这些品牌提供了恒久复利的代价和品牌跃升的机会。
冰泉就是其中的一员,品牌快手直播负责人告诉壁虎看看,入局快手电商的原因也是因为用户,“我们的用户和快手平台用户的吻合度非常高。”负责人说道。
冰泉的用户画像显示,其主力消费人群为18-25岁、18-30岁的用户,“Z世代”与“小镇青年”都是品牌在用户运营时的关键词。根据用户画像,冰泉直播团队为品牌在快手平台内筛选各个范例的主播举行相助,包罗头部及中、腰部等主播,以实现最好的分销效果。
负责人表现,现在冰泉在快手平台已与1000位主播创建相助,分销场次已超5000场。而在品牌自播方面,冰泉在快手打造了“1+N”的矩阵运营模式,多个品牌自播间保持天天早上6点-晚上11点的开播节奏。
自播也成为品牌销售额增长的关键要素。数据显示,2021年,品牌在快手电商平台创造的累计GMV突破了1亿大关。
更多如冰泉一样的品牌,正在快手电商实现了传统商业模式下所难以取得的增长空间。快手电商又是如何可以或许做到让这些“初出茅庐”的原生品牌发展为具有竞争力的新锐品牌?
壁虎看看认为,这是快手电商为品牌提供了可以或许实现“更多买家、更高性价比、更大GMV规模”的品牌生意增长飞轮。

为了满足品牌在完整策划周期中的连续增长,构建有保障的增长飞轮,在STEPS品牌策划方法论的根本之上,快手电商还提出了品牌微观策划周期方法论
围绕上新、打爆、日销、清仓四个策划周期,快手电商拆解了每个关键节点的焦点策划场景和动作,以及该如何积累用户资产。

“上新”周期内,品牌运营的重点是,通过短视频种草,扩大品牌和商品的曝光,将潜在用户转化为兴趣用户,这一阶段的焦点动作是积累人群标签、测试爆款、制作优质短视频内容。
而到了“打爆”周期,我们应该从“种草”进入“发作”的阶段,这个时候的焦点动作是,通过“营销大场+爆款”的发力,打造出品牌特定的爆款和品牌自播的招呼力。
营销大场之后,可以或许为平常的日播,积累粉丝和爆款资源,在“日销”周期中,品牌要连续做涨粉,也要在爆款的根本上,给粉丝推新品、定制款商品,引导购买用户转化为忠实用户。
最后的“清仓”周期,品牌可以通过达人分销相助,来实现品牌扩圈,在触达新用户之余,通过达人的直播间,完成货品的快速清库存。
通过品牌微观策划周期方法论,品牌在各个关键节点,可以或许做到更好的爆款、折扣、达人特卖,以性价比商品充实满足和引发用户购买品牌需求,最终形成更多买家、更大GMV规模,更高性价比的品牌生意增长飞轮。

开辟“线上+线下”多渠道
快手电商做“高效拉拢”
无论是品牌策划方法论,照旧品牌生意增长飞轮中,我们都可以或许发现,“达人分销”和“品牌自播”,都在品牌的周期发展过程中起着重要的作用
品牌深知,二者并非是一个必须“二选一”的单选题,是可以或许实现双赢的多选题
因为,对于掌握最终消费决定的用户来说,重要的是买到更高品质、更高性价比的商品,而不是从哪个渠道买到商品,无论是品牌自播直播间,照旧达人直播间,用户都可以“往复自由”,随心选择。
因此,品牌在连续布局自播的同时,可以通过达人分销来扩大品牌变现渠道,这样的模式,对于品牌自身以致整个品牌生态大盘,毋庸置疑都是一个利好的选项。
那么,在这个品牌与达人精密相助的分销模式中,作为平台的快手电商,在其中又起着怎么样的作用
快手电商给出的答案是,高效拉拢
快手电商分销业务及大V运营中心负责人盖世向壁虎看看表现,“为了资助品牌做好分销,快手电商无论是在产物工具,照旧渠蹊径径上,都举行了全面布局。”
去年由“好物同盟”升级而成的“快分销”,就是为品牌和达人提供高效拉拢的平台,也是现在最为品牌商家所关注的分销平台。
升级后的“快分销”,界说为SAAS工具平台,为主播、商家、团长提供选品拉拢服务,助力高效的人货匹配。

快分销,一方面低落了优质品牌和商家准入门槛,让更多优质品牌可以或许进入快手电商,另一方面又上线商品精致化分层机制,为精选好物保驾护航;在连续供应链升级的同时,也保障了快手电商货品池的货品质量,让用户可以或许买到真正优质的商品。
通过快分销,快手电商助力品牌与达人主播实现高效拉拢,为品牌增长打开了新局面,数据显示,2021年,快分销订单量同比增速到达3618%,推广达人规模高出350万,GMV破亿商家高出1000家。
盖世提到,2022年的“快分销”,将重点打造“官方好物池”,从供给大盘中优选出品类爆品、快手专供品,尤其是品牌商品,作为本年快分销最重要的货盘,享受多场景平台流量、货品补贴、大V达人直播间优先推荐等权益,打造高品质供应链,推动品牌及达人等生态脚色发展。
除了“快分销”提供线上的助攻外,快手电商还推出了“快手PICK”这一线下拉拢平台。

“快手PICK”,是快手电商为品牌与快手主播提供的双向沟通相助的线下运动。品牌、达人以及服务商,可以或许通过面临面的方式,直接沟通相助时机,快速确定相助意向。无论对于品牌,照旧达人主播而言,这样的渠道,不失为一种更加高效的选择。
正是因为如此,在杭州举行的首次“快PICK”品牌、达人互动双选会,吸引了上百位品牌代表、过百位头部主播,以及辛选、遥望等头部直播电商机构,寻求新的分销生意。

线上线下多渠道的高效拉拢下,快手电商可以或许为品牌提供的赋能将远超以往,在赋能快手电商分销生态发展之外,快手电商的品牌生态格局,也正在不绝进化。
张一鹏在“快PICK”品牌、达人互动双选会上表现,2022年快手电商将继续刚强不移地连续“大搞品牌”,并将助力100家风向标品牌在平台实现GMV破亿。
除了通过为品牌提供预算扶持、品牌冷启动扶持、流量扶持、营销扶持、运营服务、产物扶持等政策红利,深化“大搞品牌”战略外,“快分销”所带来的快手电商供给侧升级,尤其是品牌侧供给的提升,成为了“大搞品牌”战略的重要抓手。
在对峙“大搞品牌”不动摇的情况下,2022年快手电商的品牌生态,又会迎来哪些新的变革?相信我们很快就能看到这份结果单。
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