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tao92论坛|三个表格玩转淘宝直通车转化率的精准人群

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发表于 2018-11-6 23:56:00 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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第184期


怎么通过监控对手,精致化直通车投放,到达20%的人群转化率率!

青墨:今天禀享的是直通车的精准分享,我重要会讲三个方面的内容,第一是人群,第二是低落出价的两个小本领,第三是一个竞争对手的监控表格。重要的目标是提拔投产和低落ppc。
青墨:起首我要说一句,这套玩法的条件是关键词的精准,这个咱们应该都能明白吧,能明白的话我就不多说了。起首给咱们看个东西:

青墨:这个是直通车一样平常的投入产出比。

青墨:这个是人群的投入产出比。
青墨:从刚才这张图片上可以看出人群可以资助提拔不少的转化率率。那么大家怎么样去做这个精准人群呢?这里阐明一下,我说的人群是生齿属性人群,不是官方保举的那些,那些实在听不精准的。起首大家把人群通过表格摆列出来:

青墨:咱们可以看到我把生齿属性举行了分级。起首是性别,这个大家必要测出大家的宝贝终极的购买人群是男生照旧女生,这个是先测出大家的购买性别,然后再往下细分。一开始只必要测这两个人群就好,在我测试过的类目当中,大部门的效果都是一个要高于另一个许多,以是大家在这个数据体现好的性别下往下分就好。逐级往下测,测试完男女之后,大家再往下细分,好比大家测试出来的效果是女性优于男性,
青墨:那么大家下一次的测试就是女+18岁以下,女+18-24岁。测试的周期2天左右就可以,必须要包管至少100以上的点击量。到了第二季大家就会发现有几个数据比力好的,然后大家在第二级的人群之上加上第三级人群,就是类目单笔价和月消耗额度。
青墨:偏重看点击率和转化率。转化率包罗收藏加购和直接转化率,详细的视类目而定。包罗等一下我要讲的直通车低落出价,中心也是点击率,只要你点击率够高,你低落出价就可以花更少的钱买到更多店铺流量。给咱们演示下添加人群的操纵步调:

青墨:在关键词的上方有一个精选人群,点进去然后选择添加人群。

青墨:在测出的优选效果中下分。

青墨:选择生齿属性人群,好比大家第一天要添加的是女,就选女,然后定名也写女,溢价一样平常开30%。

青墨:这里可以看到覆盖人数,我重点说一下,覆盖人数不是越多越好,而是必要更加精准的人群,以是在后续操纵中的时间不要看到覆盖人数很少,就不添加大概不往下分,要知道人群做精准了转化率但是很高的。文件名的定名必须要以人群的相加定名,如许是方便后期查找。
青墨:添加完成,大家举行2天的观察,看假如转化率比力高的,大家可以得当提拔溢价,假如是点击率比力高的,但是转化率没什么显着提拔的,大家可以得当调低溢价。
青墨:接下来讲低落出价的两个小本领。质量得分这个咱们都知道了,也很紧张,以是我本日就不说了。人群的覆盖人数是基于关键词的显现来的,假如你的关键词没什么显现的话,人群覆盖人数也很少。我要说的是两个东西,地区列表和分时扣头。先说分时扣头吧 ,这个步调有点贫苦,是个夫役活,但我盼望你们下来都能去做一下。

青墨:直通车有个功能叫分时扣头,可以根据分时段调解出价的扣头比例。大家都知道,一天24小时的点击显现和转化率实在都是有很大差异的,对吗?假如大家选出高点击率和高转化率的时段,是不是大家就可以淘汰耗费,得到更多的产出?

青墨:假如大家通过直通车的数据,选出大家淘宝店铺的高成交时段和高点击率的时段,剔除有点击没转化率和点击率低的时段,那么大家淘宝店铺的成交和转化率是不是会有提拔呢?
蓝鲸:这里咱们可以去买卖顾问看下你们的成交时间段分布,举行精准投放,UV代价是决定淘宝店铺流量的紧张因素!

青墨:在直通车的首页下方,有各个数据的分时环境,从0点到23点的数据都有。大家手动把大家必要的摘录到Excel表格当中。

青墨:我这里是摘录了点击量和成交金额,然后在前面加上日期。

青墨:数据可以统计一周的。摘录完成之后点击数据透视

青墨:大家就会得到一张如许的表格

青墨:选中前面单日的表格,点击隐蔽,点击插入图表。大家就会得到近来七天禀时段的点击和成交金额的汇总:

青墨:可以很直观的看到每个时间段的点击和成交,哪些时间有点击没有成交都能看的一清二楚。
青墨:大家刚才统计的是7天的数据,分时扣头可以调解的也是7天的。然后大家回到刚才的步调,取消隐蔽。


青墨:在数据透视的右侧只选择点击量和成交量。

青墨:选中逐日的分时段数据后,点击插入二维面积图。然后大家就可以得到如许一张分日的分时段成交分布图:

青墨:点击量的步调和刚才一样,回到上一个步调,只选择点击量即可。得到数据之后,点开直通车筹划,设置投放时间:

青墨:然后看到如许的页面:

青墨:选中你必要调解的时间格子,开始一个格子一个格子的调解时间:

青墨:讲下一个,地区列表。起首大家点开直通车报表:

青墨:选择推广筹划:

青墨:点击地区列表:

青墨:在上方选择你必要的日期,我这里选择的是近来30天:

青墨:在下方选择每页显现50条,然后把数据复制到Excel表格就可以了:

青墨:留下你必要的数据:

青墨:选中第一列,点挑选。然后点击一个紧张数据点降序,我这里选的是投入产出比,有些完全没有产出的,直接删撤除就可以了:

青墨:然后大家在背面加上一列,uv代价,单个uv产生的代价。大家对uv代价举行降序分列:

青墨:大家会发现除了天津这个偶尔因素之外,重点地域根本上是西南一带,得到这个数据后,大家可以举行什么操纵呢?地区列表有个弊端就是,没法溢价。以是大家这里能做的非常有限,第一是淘汰点击率低和转化率低的地域投放。第二,假如大家发现大家的用户都会合在某个地区的话,大家可以从卖点上去下功夫。好比大家的快递在这边有上风,这边可以两天内送到的话,大家就可以加一张主图测试,上面写川渝贵甘越日达。针对地区用户写一些卖点,提拔转化率。
青墨:然后是末了一块的内容,必要用到买卖顾问。这个是我做的一个表格:

青墨:必要摘录的数据是这几项:付出订单数、手淘搜刮访客、手淘搜刮访客占比、直通车访客、淘宝客访客、钻石展位访客,背面几项的占比可以不消填。总访客会主动天生,由于如今大部门的店铺流量都在无线端,以是我这个表格的内容根本上都是统计无线端的。

青墨:首页大家打开买卖顾问—市场,选择商品淘宝店铺榜:

青墨:然后选好你的子类目,检察热销商品榜就是了。假如你的宝贝是标品,就点击宝贝粒度:

青墨:假如黑白标品,对手在热销淘宝店铺榜内里没看到,可以实验一下搜刮:

青墨:固然,假如你的对手真的非常弱,商品淘宝店铺榜里完全看不到的话,我的发起是换一个对手。起首大家摘录下子订单数,每个对手的都摘录下来:

青墨:一样平常统计的话是统计5-10个对手,重要的几个竞争对手就可以了。不消全部全部摘录下来哈,假如那样的话估计你每周的工作光统计表格就行了。详细的视环境而定,看你要跟的对手有多强,假如比你强的只有7个,你有时机跟得上的,只有5个,那么久跟这5个就行了。好比大家根本上不会统计官旗的数据,由于大家没办法跟他抢店铺流量。

青墨:点击检察详情,把刚才说的几项数据摘录下来就可以了,填到表格里,数据就会主动天生,表格也会主动天生。通过这个表格大家可以看到每一个对手的转化率率,他的手淘搜刮店铺流量和直通车店铺流量的对比,以及产生的单个uv代价:

青墨:剩下的就是大家本身的分析和决议了,对手直通车加费用的时间大家要不要跟,对手搜刮店铺流量涨起来是怎么涨起来的,大家可不可以复制。
鹿客:讨教一个题目,新店铺关键词显现很少,怎么破呢?出价很高了。
青墨:关键词指数不可就换关键词,究竟假如你大盘不敷的话,和你的操纵没有关系。想办法把点击率拉高,假如在你显现很少的时间,可以做到点击率比别人高,你后期的店铺流量会比别人更多。另有就是你们出价的时间万万不要去看排名,看提拔出价之后访客的变革。
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主持人/整理/橙子 分享/青墨同砚
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发表于 2018-11-9 10:01:35 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2018-11-19 15:38:09 | 只看该作者
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发表于 2018-12-6 22:20:58 | 只看该作者
很不错 谢谢分享
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发表于 2019-11-26 07:18:59 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2019-11-26 19:49:16 | 只看该作者
看看学习下 支持个
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发表于 2019-11-26 19:49:16 | 只看该作者
很好学习了
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发表于 2019-11-27 15:06:41 | 只看该作者
来论坛来学习淘宝知识的
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发表于 2021-5-11 08:04:33 | 只看该作者
写的不错 谢谢分享
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发表于 2021-5-24 20:21:48 | 只看该作者
谢谢老板的帖子
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