淘宝特价版宣战拼多多？交际电商依然有“钱”途

淘宝代运营

电商打响细分人群夺取战

3月19日晚间，一位业内人士在朋侪圈里晒出了阿里巴巴董事局主席马云身穿休闲活动服的一张照片，陪在他身边的有客岁年底刚刚任命的85后淘宝总裁蒋凡、阿里内部的无线技能大牛庄卓然（混名：南天）等。听说是淘宝特价版APP更新上线，马云切身加入加油。该业内人士还臆测道：“看这架势，是要撸起袖子干掉拼多多的节奏吗？趁便八卦下，1985年出生的新任淘宝网‘少帅’蒋凡，与1980年出生的拼多多CEO黄峥曾是谷歌中国时期的同事。”
一张朋侪圈的随意晒图，暗潮汹涌。拼多多作为电商界的后起之秀，真的是淘宝推出特价版的主因吗？
阿里否认对标拼多多 从“斲丧升级”到“斲丧分级”
记者打开苹果应用市肆，下载了一款淘宝特价版APP。和淘宝时尚的风格相比，淘宝特价版着实有些朴素，“最高9.9元还包邮”放在了主推位置，商品包罗开口珍珠戒指、老北京女单鞋、原宿风半袖T恤等。别的限时抢购、超值特价也是两个主推的频道。
如果再细致搜索一下商品，你会发现淘宝特价版走的真是特价门路。譬如搜索“苹果手机”，根本上搜索效果就是一些几元、十几元的手机壳、贴膜之类的周边；搜索“三星手机”，也只有一些两三百元的三星手机。“简直有一种十几年前逛淘宝的感觉。”一位淘宝资深用户表现。
淘宝特价版现在对自己的定位是“一款赚红包的购物神器”。在特价版页面的底栏，有一个非常显着的“赚红包”按钮，点进去后会发现只要你每约请1位淘宝新用户完成购物，两边均获最高10元红包，而且在4月30日前，约请的用户每次购物完成，约请方可以再获现金红包。拉到页面底部，尚有赚红包收入天下排行榜，停止昨晚7点，绥化市的周老师以153.67元位列排行榜第一。
由于玩法和拼多多类似，不少业内人士都以为阿里此举是为了对标拼多多，电商平台对于三四五线以下都会人群以及中老年人群的夺取战已经打响。
不外阿里方面向记者表现，淘宝不绝是创新创业的孵化器，已往几年中，在淘宝上会集诞生了大量特色卖家和创新玩法，像天猫、闲鱼都是从淘宝平台上诞生的创新业务。以是这次特价版的推出也不希奇。“只管斲丧升级是主流趋势，但是斲丧市场正在变得越来越细分，斲丧者的需求正变得越来越多元和个性化。”阿里干系负责人表现，淘宝推出专注服务于代价敏感型人群需求的淘宝特价版，就是要让天下更广大城镇、墟落的斲丧者都能一键得到质优价廉的商品。
而拼多多方面临此事不做表态。
拼团模式“有毒”
交际电商仍在风口之上
“斲丧升级”是淘宝、天猫2017年的关键词之一，客岁5月，天猫SLOGAN从“上天猫就够了”升级为“抱负生存上天猫”，看似简朴的笔墨变革，其背后则是从传统零售到新零售期间的高出，也是和从前低价爆款期间的一次彻底决裂。
但是反观拼多多，一支5.9元的眼线笔半年卖出14万支，9.6元的20支装衣架4个月卖出110万个，13.9元10包的抽纸一年卖出358万件……低价爆款商品再加上它的洗脑广告歌，纵然不上拼多多也知道拼多多。在巨头们忙着在“新零售”的风口上劫掠线下战场时，创建才两年多时间的拼多多却在交际电商范畴一骑绝尘，现在已经拥有3亿多用户。有数据称，停止客岁12月，拼多多用户数高出唯品会，仅次于手机淘宝和京东位居第三。
拼多多的“拼团”模式实在看似稀松寻常，但是交际裂变性却极强，点开它的每一件商品，都有一个“单独购买价”和一个“一键开团价”，以一双儿童拖鞋为例，单独购买价须要16.9元，一键开团价只需10.8元。认识拼多多的人知道，它尚有一个超等有“毒”的“1分拼好货”，譬如花1分钱一键拼代价9689元的iPhone X，然后在24小时内分享给5个好友，末了在全部的拼团用户中抽取一名荣幸用户。
“简朴粗暴却很有效。”一位拼多多用户如许形貌拼团模式。
现在，国内不少电商平台都在用拼团模式，京东拼购、洋船埠砍价团、苏宁易购拼团、贝贝拼团，尚有诸如拼好货、风致团、51拼团、91拼团、9.9拼团、好拼团等。
电子商务研究中心主任曹磊表现，在低价爆款的根本上，拼多多的发作，更关键的缘故原由是与交际的融合。朋侪圈拼团模式是移动电商、交际媒体相连合的贸易模式的创新，很好地使用了交际媒体的渠道，以“用户去发展用户”的模式敏捷放开市场。以拼多多为代表的这种裂变式的交际拼团模式，能形成“病毒式”传播，在极低的本钱下不绝动员新用户增长，是移动电商、交际媒体相连合的贸易模式的创新。
“交际电商”这一概念固然早于“新零售”，但是依然是电商细分范畴的风口。本年1月，京东与社会化导购和电商平台美丽连合团体共同公布，将创建一家全新的合资公司，将专注于运营微信交际生态中的电商平台。而本年年初艾媒咨询发布的一份关于微信小步调电商的陈诉也指出，2017年微信小步调电商用户规模达0.63亿，2018年有望到达1.62亿，增长率预计将到达157.1%，将来3年用户规模或将到达3.98亿。
（杭州日报 记者 张丽华）

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