|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
首先我们要明确的一个思路是，要想获取手淘首页流量，我们的宝贝权重是一定要拉起来的。毕竟首页的位置只有那么大，不够重的就会被挤走，不够胖的就算在那里放着买家也不一定看得见。
手淘首页抓取宝贝入池的考核指标：
1、卖家服务质量（如退款、纠纷是否良好）；
2、商品质量分（如标题、图片、关键词、详情、属性是否良好）；
3、店铺和宝贝没有违规降权，有违规记录的很难进入商品池；
4、账户的综合权重，销量因素、新品标因素都会影响入池率，尽量做到高于同层水平，例如点击、收藏加购率、转化、回购回访量。
指标中第4点尤为重要。要想宝贝较大概率被系统抓取入池，在首页展示，那么做准备工作的时候这两点要把控好：
第一，宝贝和店铺人群定位精准，深一步说，就是做好店铺人群标签。
系统首页抓取宝贝，首先考虑的是产品展示给买家，是不是买家最近需要的。只有产品标签与成交人群相近，尤其猜你喜欢，就是猜这部分人群最有购物需求，这样才最有可能被系统抓取到，这也就需要卖家先做好店铺基础，强化人群标签。
第二，宝贝的整体数据如何，近期宝贝的热度是否高于行业均值。
宝贝如果近期热度高，入池首页的概率会大大增加，这里说的热度更多指宝贝的搜索权重。
宝贝本身的搜索流量很重要。如果宝贝上架后每天搜索都没几个，即便进来的访客百分百能成交，系统也没法判定这个宝贝的优质度，自然就不可能抓取入池。
店铺如何获得手淘首页流量？
常用方法有两种，看店铺情况选择合适的方法。当然这对于一些中小卖家来说爆个几万流量很难，但是做好了能每天稳定地进来几千个流量还是可以的。
手淘首页尤其是“猜你喜欢”这个坑位，宝贝第五张主图可以不是白底图，但背景一定要干净，放白底图的目的还是为了增加曝光几率。
方法一：老客户回购加权做首页流量。
比较适合一些中小卖家。目前店铺本身有一定基础，整体数据还不错，有比较多的忠实老客户，且老客户关系维护得很好。
操作方法是让老客户打开自己的手机淘宝，在手淘首页看看能不能找到店铺（如果在做首页推广就不要让老客户从自己投放的推广位进去），老客户因为购买过本店产品，在首页找到店铺的概率是很高的。
当然从投放的推广位入口进店购买也可以提升手淘首页权重的，但不如从其他首页入口进入加权效果好。
如果刚开始在首页找不到自己店铺的话，就让老客户先去搜索浏览跟自己价格接近的竞品，如果搜索到我们的也不要让他们点进去。
先收藏或加购同行的宝贝，然后退出淘宝重新点开进去，这时再看首页里能不能找到自己店铺的宝贝，能找到就让他们点进去直接下单购买，保证我们所有成交都是从首页进来的。
这个方法非常看重店铺基础和老客户的维护程度，如果店铺基础不行，这个方法做首页流量作用不大，没老客户积累，再加上人们都是无利不起早，就算老客户有好处也可能不会买账的。
这个方法靠的主要是老客户，因为本身是店铺最精准人群，且老客户回购对宝贝的加权作用是最大的，所以，如果用这个方法，只要前期宝贝选款控制好，是比较容易引来手淘首页流量的。
方法二：先提升宝贝权重再利用直通车开定向推广。
现在的淘宝搜索流量还是基础和主流，所以想做直通车定向猜你喜欢之前，必须先把宝贝的搜索权重拉起来。
只有先专心做好搜索权重，直通车再进行定向推广猜你喜欢，首页流量才容易进来。这也是有些老铁们在做手淘首页流量时，直通车定向花了不少钱，但首页流量效果仍然没什么起色的原因。
在提升搜索权重时，直通车的操作重点要放在优化精准关键词，给宝贝做精准人群。再利用人群溢价进一步强化精准人群，最好提前就把人群测出来，看数据展现情况调整溢价比例，这样宝贝在做首页操作的时候人群标签才能精准。
当直通车权重起来，整体数据也稳定后，就可以开始做定向推广——猜你喜欢了，投这个位置就是为了让系统尽快发现宝贝，最快地带动起手淘首页流量。
1、首先，在原计划里直接开定向推广，或者新建一个定向计划，包括投放人群、展示位置、定向推广。
2、创意图要准备两张以上，且符合直通车猜你喜欢的标准，测图选出点击率至少达到行业1.5倍以上的图出来。
3、继续优化精准关键词数据。
4、维护好精准人群数据。
5、加大直通车引流力度，投放一周左右的时间，让宝贝流量呈现递增趋势。
6、一周后开直通车定向投放，在定向位置中把“猜你喜欢”提升溢价，直到能拿到目标流量。
7、重点是稳定转化率，只要保持与行业平均持平就能有较高的入池机会。
8、入池成功首页流量进来后，要稳定好各项数据，进行递增投放，保证手淘流量的递增增长，推动手淘首页流量的进入，具体投放量的控制要看店铺和产品了。
保证首页流量的持续稳定进入
“起家容易守家难”，手淘首页流量来之不易，如何稳定才是应该更关心的。
流量对于每个卖家来说都属于稀缺资源，但为什么别家店铺能拿到更多流量呢？这就要考虑到目前系统的几项重点参考数据：点击转化，买家体验，坑产，回购率。稳定首页流量也是从这几点下手。
点击转化：高点击率是选定推广宝贝的重要参考数据；转化说明市场上客户的认可情况。点击转化决定了市场的认可度，高点击转化的产品才能持续得到系统的流量支持，这就要求卖家做好创意和详情页优化了。
坑产：宝贝入池后，系统给了流量，但如果此时产出低于行业平均值，那么不用想在手淘首页很快就不被看到了。
这时除了控制投放引来更多流量外，也要增加产品的转化率。虽然手淘首页的流量对于很多卖家来说转化率通常是比较低的，有些访客购买欲望可能不是很强，所以，在优化详情页时要设置引导性的营销文案，争取让低意向度的买家能去咨询客服，一旦买家咨询了客服，询单转化率就是验证客服实力的时候了。
回购率：回购率是系统一直很看重的一项数据，回购对店铺的加权作用也是很大的，当然这更依赖于产品质量。
对于一些购买频率较低的产品，这个是很难控制的，但卖家可以从快递上下功夫，保证发货速度；在包裹上下手，打包质量比同行好，放些能让买家惊喜的小礼物，这样做同时也提升了买家的购物体验。
还有就是做好老客户维护，经常与老客户进行互动，增加粘性。
买家体验：做好买家体验，说起来简单，要做的事其实很多，收藏、加购这些是买家体验的一部分；控制宝贝跳失率，增加详情页停留时长也是买家体验的一部分；产品的售中、售后服务更是买家体验重要的部分，等等这些就要根据市场中买家的实际反馈，逐步优化完善。
手淘首页流量起的话更偏向于新品，而且淘宝目前新品更新频率越来越高，有时候宝贝已经持续引入手淘首页流量一段时间后，流量却开始出现持续下滑，这个时间通常在一到两个月，那要做的除了尽量稳定住流量外，更多的是尽快去推下一个新款顶替它。
搜索权重高的店铺去做手淘首页流量，只要操作上没问题起来是非常容易的。
搜索流量一直是淘宝的主流，所以做店铺要先做好自然搜索流量优化，然后如果有精力和预算再去操作扩大手淘首页流量入口，店铺和宝贝搜索权重上去了，店铺人群越精准，手淘首页流量也越容易进来，且转化也会好很多。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：双十一已走双十二又来了，做好这几点飞速拉伸你的手淘流量下一篇：电商运营店铺如何提升综合权重，「带来更多的手淘流量」
|
发表于 2019-11-20 10:02:56
