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我研究了上千个电商卖家,找到了他们的亏损缘故原由和红利方法

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发表于 2024-5-7 09:50:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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文/刘志永
在开始本日的文章之前,先给各人讲个故事。
听说有个做电商运营的小伙,花了20万开直通车才卖了3单,于是老板一气之下就把他打进了医院。固然厥后被澄清这是个假消息,但电商卖家广泛亏损却是个不争的究竟。
这些年,越来越多的电商卖家感受是流水越来越大,货品越卖越多,利润却越来越低,一不鉴戒本身就成了“杨白劳”,以致还要亏钱。
▲要不要开车,这确实是个题目
有人亏就有人赚,钱到底去哪了呢?固然是被平台赚走了,否则阿里每年上千亿的利润从哪来,固然从卖家身上来。
你扛不住了,就换下一个;下一个扛不住了,就再换一个;周而复始,生生不息,反正韭菜多得是。
那边有克制,那边就有反抗。那么作为电商卖家,该怎样反抗平台的克制呢?别发急,方法我都帮你整理好了。
1、做品牌
花几百块钱申请个商标,找计划公司升级包装,安排代工厂做批货,一个电商品牌就出来了。
能不能成类目第一不告急,但本身把握了产物的定价权,跳出了雷同产物的代价战,再也不消看品牌方心情了。
2、借平台
天猫、京东、拼多多,抖音、快手、小红书,根据本身的经济气力,能入驻多少就入驻多少。千万不要自建平台,如许死得更快。
销量做得越高越好,用户好评越真越好,店肆的各项数据越漂亮了,消耗者才越轻易下单。
3、薅流量
有人说,做电商就必须开车,那固然了;不绝开车不绝爽,电商了局火化场,事干了,货卖了,钱却没了。
钱哪去了,固然都开车去了;一天不开车,一天就没流量。把开车的钱到站外做内容营销,那了局就是销量越来越高,利润越来越高,消耗者口碑越来越好;由于东西卖得越贵,售后差评越少。
抖音、头条、小红书,知乎、快手、公众号,个个都是无比巨大的流量池;在站外把消耗者辅导好了,30块资本的代餐粉就可以卖到168,15块资本的扮装品就可以卖到200,消耗者还直呼真好用。
4、造权势巨子
如果卖实用型产物,就花点小钱去买个红点奖返来;如果是做美容、扮装、保健类的产物,同等拿到国外权势巨子实行室去认证,毕竟外来的僧人好念佛。
在如今的情况下,我们的消耗者照旧比力信赖国际品格的;如果确实气力不允许的话,那就给产物赋予中国风、新国潮、新中式的品牌理念和包装风格,也一样可以大概让消耗者疯狂地买买买买。
遇上天灾人祸什么的,有钱就捐点款,没钱就把卖不掉的库存捐出去,然后找深圳的网推天下公司筹谋下,美其名曰大爱无疆,分分钟推上热搜。
到这一步,你的品牌已经颇具影响力和着名度了!
5、搞招商
电商平台的贩卖数据有了,品牌背书和着名度也有了,下一个阶段就是签约某个明星做代言筹谋天下线下招商了。
先选个样板都会做代表,会合公司全部资源,不吝统统代价,不计亏损地打透样板市场,创造出万人空巷、一货难求的火爆贩卖局面。
▲让天下没有难做的交易
接着,把样板市场的回款数据包装下,把项目标红利远景包装下,把品牌的发展汗青梳理下,把未来的贸易模式筹谋下,就可以启动天下市场招商赚大钱了。
各位电商卖家请记着,做电商不懂品牌,永世没有出路;做电商不懂站外,永世绝路一条;做电商只懂开车,永世都是“杨白劳”。
完善日记亏损27亿,李佳琦正在出逃,如果电商卖家还不改变的话,那接待他们的就是滴滴和美团的机动就业。
【作者简介】
刘志永,着名营销专家,网推天下首创人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个着名品牌,接待探究!

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发表于 2024-5-7 12:22:50 | 只看该作者
很好学习了
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发表于 2024-5-9 02:36:01 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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发表于 2024-5-28 10:55:46 | 只看该作者
谢谢老板的帖子
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发表于 2024-6-3 01:48:32 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2024-6-5 07:03:48 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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发表于 2024-6-8 22:20:52 | 只看该作者
楼主很优秀啊
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发表于 2024-6-8 22:52:20 | 只看该作者
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2024-8-7 11:56:21 | 只看该作者
来论坛来学习淘宝知识的
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发表于 2024-8-19 01:34:36 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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