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一、怎样选款
1. 外部因素：市场需求（应季产物：夏日遮阳伞，爆款：杨幂同款女装，清仓：夏日羽绒服清仓）；消耗者喜欢（拼多多消耗者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产物）；
2. 内部因素：主营类目（选择与店肆其他产物干系性高的款，好比专营女装、童装）；自身上风（有工厂货源、代价低、格局好、干系行业从业履历）。
二、怎样测款
1. 选好款之后举行测款，测款途径两个：新品活动、CPC 竞价。
2. 上新产物可以申报新品保举活动，该活动会给到新品划一量的曝光量，体现好的产物排名会上升，得到更大的流量。如果新品活动无法通过测试曝光（销量、点击率、转化率、成交额比力低）被镌汰，应该从产物自身找缘故原由，是否选好款？代价、标题、关键词、图文是否必要优化？
3. 以图文优化为例：女装类目，买家最想看到的图文内容是：买家评价，细节图，产物图、尺码图、模特试穿图，丰富这些信息可以给到消耗者详细参考内容，勾起消耗者购买欲望。
4. CPC 竞价怎样选择关键词、怎样调解出价，请参考后续课程。
三、怎样选择关键词
1. 直接选择体系保举关键词，体系保举关键词是根据买家搜索热度举行保举，干系性比力高，体系最多保举 50 个，可以本身勾选。
2. 自主添加关键词，体系保举+自主添加最多可以添加 60 个关键词。关键词必要与产物标题匹配。为了增长产物曝光，发早先期添加满 60 个关键词，后期再根据关键词的曝光点击率举行调解，是否删除修改新增关键词。
3. 以下图为例，产物是一件外套，正确来说是长袖外套，增长产物功能：防晒，材质：雪纺，组合关键词设置为：雪纺长袖防晒外套，如许一个精准的长尾词可以全面地形貌产物。也可以参考其他电商平台的关键词搜索热度排行榜（如阿里指数），挑选搜索热度高的关键词。
四、怎样机动调解出价
1. 我们设置了很多关键词，可以给产物带来很多曝光，此中部门曝光属于虚曝光，虚曝光转化率很低。为了进步产物转化率，我们必要低沉虚曝光词出价。
2. 虚曝光词分为两类，一类是大词，好比女装，这类大词热度很高，可以带来较大的曝光，但定位不精准，不能带来很高的转化，以上图产物为例，好比买家想买女 T 恤，通过女装这个关键词可以搜索到你的产物，但是买家不会去点击和购买，以是对于此类大词发起低沉出价不去主推。
3. 另一类虚曝光词是无关词，好比上衣，可以搜出来背心短袖等不干系的产物，不发起主推。 精准长尾词”雪纺长袖防晒外套”，固然带来的曝光不及女装、上衣高，但是可以精准定位到你的买家，这就是买家想要的东西，很有大概点击购买，有了点击、转化和销量，产物的排名也会提拔。前期可以主筒精准长尾词，先积累销量，后期可以徐徐的低沉精准长尾词的出价，开始实行去推“外套”如许的热门关键词，扩大曝光。
4. 根据店肆推广背景的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据，优胜劣汰，对于体现好的关键词不绝调解出价，以最低的出价得到最满意的展示位。好比“外套”这个关键词，先设置出价 0.1 元，纪录排名位置；过段时间再出价 0.2 元，纪录排名位置，以此类推，如果出价 0.4 元和 0.5 元排名都在第 7 位，且第 7 个位置你是满意的位置，那么选定出价 0.4 元。
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发表于 2024-2-19 16:46:26
