TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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1月27日，派代连合主派私董会，在广州举行「首届派代斲丧发展闭门会」。本次集会约请到15位，行业头部大咖。此中有10亿级电商卖家，也有垂直类目TOP品牌，尚有电商和斲丧干系的平台首创人，涉及国内电商、跨境、AI、斲丧投资等各范畴。
通过一整天的深入探究，15位与会大咖，选出了2024年电商斲丧范畴的10大机会。具体如下：
TOP10：新微商期间将会到来
什么是新微商？就是将原有的微商体系，拿到抖音、视频号上，再干一遍。固然，条件是要升级供应链匹配新渠道，实现对人和货更精准的把控。
超会AI CEO黑墙以为，中国未来 3 年，大概会进入一个新型微商的期间，也就是各人都是微商。以是我们在做产物的时间，大概在做分发的时间，要去思索，能不能变动全部的人来帮你做分销？
“谁可以或许把微商这个事在新渠道（比如抖音和视频号）重新再玩一遍，把它玩明白，这个地方我以为有大机会。由于没有工作的人很多，没钱赚的人很多，各人都很穷，以是各人都有大概通过这种方式赚点钱。”黑墙增补道。
“比方说海参和毛毛姐，实在就在抖音内里构建了一个新型的货盘，他用培训的方式，把那些宝妈们大概那些微商们聚在一起，告诉各人，你们去拍短视频就行了，拍完之后我给你货，你不消囤货，在抖音内里去挂我给你的货盘，这也是一种微商情势。比方说抖鑫，实在也在用同样的套路去做同样的事变，只不外它是图文，海参他们是用短视频。”
对于在视频号做微商，黑墙表现，“现在视频号的分销功能还不是很好用，但是来岁（2024）大概会重新升级，它的谁人带货分销的本领——推客，只要你把我的视频转发出去，这个视频内里卖的全部东西，都跟你这个链路有关，也就便是说，平台方也在刻意的让每个人都有更轻松的方式，去把货带（卖）出去。”
云货优选CEO马昂宇则以为，在抖音做微商，由于流量分配是中心化的，不是基于熟人关系来带货，本质还是零售。在微信上之以是能做成微商，是由于内里有交际关系存在。他之前在抖音投了钱探索雷同微商的模式，末了没有效果。
“我们总结下来，抖音内里不存在一个新的流量的分发机会，由于本质上都是属于平台同一分发的，那么分发给你只不外是由于流量的这个掩护机制，让你有一个小流量，但它不像这个微信内里，它是一个成熟的熟人关系，也就是无论我是100 人，还是200 人，交际关系是恒久存在的。”马昂宇增补道。
对此，黑墙表现，各人都想去做微商这件事变，不是说他肯定可以或许赚很多钱，大概他肯定可以或许work，实际上是这件事变他够不敷是一个盼望，让那些想做这个事变的人，以为这是个盼望。
“就比如你刚刚所说的这个流量的分发机制，大概微信是属于这种去中心化的，抖音大概平台是属于中心化的，这个没关系，只要这件事变可以或许吸引富足多的个体，加入此中就可以，由于总有那么一两个人跑得出来，那么这个东西（新型微商）就是可以或许让你乐意投身，乐意费钱、乐意去实行的一件事变，以是我们把它叫红利，如果各人都能赢利，就不叫红利了。但是我卖个机会给你，像小杨哥的切片业务，实在也是一种微商逻辑。”
汤臣杰逊CEO刘威表现，我们如果站在渠道的角度去看微商，你会以为有如许的限定。实在新型微商是指什么？就是在原有的微商体系，升级供应链、升级品牌之后，去融合这个（微商）打法。我举例子，我有个朋侪做白酒，他一年就干了4个亿，实在白酒是一个很成熟的品类，他就是用的微商打法，通过优化供应链，极大地低落了这些宝妈做交易的门槛。
“就是你现在用各种工具，抖音、视频号，都无所谓，不辩说。你背后是对人的控制，核心还是人，（抖音、视频号）这些只是渠道而已。新微商的情势，在于供应链升级之后，对货和人的控制，而不是渠道的控制。我以为微商永久都偶然机，只是你要换个情势来搞。”
马昂宇增补道，“各人看微商这个事，起重要摘下直销的眼镜，不要以为微商是以骗人为主的，这是很大的一个私见。微商已经履历三个阶段，从第一代的直销，到第二代的卖礼包，再到第三代的微信就业的如许一个群体。中国每年大概有 5000 万，如许一个零工就业群体，这些人有三个特点：小、散、差。小，就体量很小，就他服务的客户一样平常就是 100 到 200 个人，多的时间大概就是 200 到 300 个人；散，就是是这些人群实在非常散，你要可以或许把他们聚在一起；差，就是他的本领差。”
“对于这个微商群体，你肯定要去匹配你的服务。如果你卖的是偏专业型的如许一些产物，你肯定不能找微商个体，由于他们没有任何专业的转达本领。如果你做的是偏标品，你可以去找微商做。以是我以为把微商作为一个紧张的群体去谋划，实在会是未来很多品牌，做渠道厘革的一个很紧张的因素。原来为什么很多品牌不乐意把微商作为一个（卖货）渠道？这内里有代价掩护的题目，很多微商特殊轻易乱价，核心是你有没有一套强管控的这种代价掩护政策？各人去做这种渠道的代价管控，一样平常是通过协议绑定，如果你串货了，乱价了，可以处罚渠道，但是微商由于是个体，跟你之间没有任何的这种成文协议，如果能办理这个题目，品牌与微商的互助，会再上一个台阶。”
TOP9：技能、服务和人才出海带来的机会
中国有大量的高级人才（如工程师）、有成熟的课程培训，以及商品供应链等，这些都是其他国家的刚需。近几年，技能、服务和人才出海的趋势越来越显着，这内里将产生大量的创业机会。
澳觅CEO江海涛以为，整个天下发展是不平衡的，他在外洋创业多年，看到两个显着的趋势，一个就是中国的工程师供环球，一个就是中国的供应链供环球。
“以是我们判断一个项目可否落地，就看这个内里是不优劣常有效地利用了中国的工程师，（由于中国工程师）可以或许996加班，我们在香港澳门本地招的，都不大概（做到），以是在这一块，究竟上会带来很大的一个资本布局上风。”
借助中国的互联网人才，江海涛已经在港澳地区做成多个项目，“在中国有很多成熟的互联网商业模式，我把这些模式，搬到香港、澳门再玩一遍，大部分已经落地，而且效果不错。实在像香港、澳门这一类的，我界说为生齿 2000 万以下的独立经济体，把中国本地现在做过的，大量的互联网模式，我们搬到那里去做一下，都是偶然机的。但小市场跟大市场的玩法完全不一样，由于每一个细分的行业它的天花板都很低。我把它串起来做一个小市场内里的超等 APP 的时间，我实在优劣常划算的，由于我获客就获一次，然后根本上这些人都在我这边，获客来了以后我就用差别的业务模式，反复变现，以是我的 LTV 值优劣常高的。”
对于中国培训出海，易通天下CEO颜椿洪表现，已经有人在办法了。国内双减之后，不少培训机构寻求转型，有如东方甄选等乐成转型直播带货的，也有人将国内成熟的学科培训带到了外洋。
颜椿洪说道，“迩来我在沙特碰到国内某头部培训机构的首创人，他在国内主做青少年的英语培训，双减之后，他就转战国外市场了，到那些母语非英语的国家，用国内那套模式做英语培训。他说他最大的上风是他的供应链，就是老师，老师的资源他们手头上有几万个，包罗西欧、菲律宾等地区的。别的定价上也有上风，原来国内20分钟的培训收费40元人民币，到沙特同样时长收费80元人民币。而且沙特这些地区有付费本领，以是他现在开始布局做这个事变。英语是一块，尚有其他底子学科也准备做。”
除了K12培训出海，由于政策缘故原由，国内的短剧也在寻求出海机会。颜椿洪增补道，“我有个朋侪之前干国内短剧，然后客岁的时间国家就是出台短剧的管控政策，就是国内只剩下好像几家公司有资质做短剧，就雷同于国内的那种出书商。他在国内干不了之后，就转战到了西欧。他最大的上风也是供应链，有大量的作者，以及成熟的作品。由于只是服务，不涉及到实物商品，在国外直接投广告就行，变现很快，变现本领也非常强。”
对于短剧出海，广州川谷CEO宋颖川也有所涉猎，他表现，目宿世产一部的短剧资本大概在100万左右，但由于国内很多短剧是没有版权的，这里就衍生出一个新机会，就是应用AI，将国内大量的短剧，翻译成英文大概其他国家语种，脸都不消换，直接卖到国外去，资本就变得非常低，而且在越南这些小语种地区，卖得特殊好。
别的，做外洋华人创业圈子、知识付费，以及供应链SaaS工具等，都有较大的商业机会。
TOP8：电商产物品牌化带来恒久红利
90%以上的电商卖家，都要面对的一个课题是：怎样吃到品牌的红利？派代首创人老邢表现，电商创业者不愿定要做成很牛逼的品牌，但是品牌化这条路必须要走，它能给你带来恒久的红利。如果这点想不明白，大概在反面连汤都喝不上。
汤臣杰逊CEO刘威以为，国内电商品牌化是一个明白的趋势，大概叫品类品牌化，对商家来说是一个机会，能把握品类的话语权，就能吃到品牌红利。大部分的商家都在卖货，中国企业去办理流量的题目优劣常牛逼的，以是会不绝出现新的平台。但是，互联网更新迭代快，很多商家会发现，在这个阶段可以把握这个流量，下一个阶段有大概就把握不到谁人流量。以是，十年前我们见到的那些品牌，现在好像都不见了，三五年前有的，现在也没有了。只有把握品类话语权，品牌才大概穿越周期。
“如果纯卖货，我就要出差别的款，然后去迎合市场，不绝地去迎合市场，然后我们就陷入了一个什么呢？无穷无尽的卖点竞争啊。你加一个卖点，我加一个卖点，无穷无尽地往下加，实在它是有方法去办理掉这个东西的，就是差别化、品牌化。”
“怎样做差别化？我举一个例子，我们迩来在做一款护眼灯，有偕行就不绝加卖点，智能学习、监控等等，而且偕行比我们有气力，那怎么办？除了硬功能，实在尚有一个叫感情代价的卖点，有效的谁人东西就是护眼灯，凭什么斲丧者要买你？就是你要让斲丧者留意你，以是你要把它卖点提炼出来。那我们现在的题目是，商家不懂得提炼卖点。我们去问商家，这护眼灯的原理是什么？他说很简单，我有一个叫做光谱仪的东西，拿出去吸一下这个光，它有个数据，把这个数据还原到芯片再造出来。那他去照什么地方，吸什么地方的灯呢？春天早上 8 点钟的阳光，就是最好的光。那（流传）要讲很多，它原来整个行业都叫光谱仪，你听不懂吧？红光高、蓝光低，光谱齐备。听懂须要智商很高，那我就流传不了。”
“如果说春天早上8点的阳光，我一下子就懂了。产物名就叫8点阳光，把它注册掉。那题目来了，我卖1499，竞品卖1400。那我肯定卖不动，由于其他人自制嘛。这个时间大多数商家的做法，是贬价。但是我有另一套办理方案，往产物内里加感情代价，斲丧者为什么要买护眼灯？掩护眼睛，是吧？掩护眼睛为了什么？多读书。多读书干嘛？考上好大学。我们把斲丧者埋伏的这个语境翻译出来。怎么翻译呢？他想考到那里呢？考清华、北大、哈佛。嗯，好，那我就拿着这个光谱仪，去到清华北大照、去哈佛照。”
“在原有产物底子上，我再推出两款，清华8点阳光卖4999，哈佛8点阳光卖6999。一刹时原来1499的8点阳光就感觉不贵了。以是换个逻辑去陈诉产物卖点，差别化就出来了。”
“品牌尚有很紧张的一个事变，就是要创建完备、可读、可流传的产物的体系，这个怎么明白？比如三只松鼠、良品铺子，他们没有让人印象深刻的产物，未能占据品类制高点，以是毛利率很低。而像旺旺品牌，不但有雪饼，尚有仙贝、小馒头等，让人有影象点的产物，而且是品类绝对的头部，以是团体毛利率要比其他休闲食品高得多。”
“尚有像茅台和瑞幸联名的酱香拿铁，就是创造了一个新的品类，而且快速占据用户心智。现在很多商家笃志卖货，你卖了10年，斲丧者都讲不出来你具体卖了什么东西。没有品牌资产的积累，会做得很累。只有品牌下面的产物，进到斲丧者脑海才气形成资产，这个是我们要深度思索的。”
琢石资源合资人王勇增补道，你占据品类制高点，针对的人群更加精准，可以进步产物的毛利率、辨识度，尚有转化率，按品牌的逻辑，在整个营销内里的投产比会渐渐地优化出来，不是通过流量转化的逻辑，而是通过精准流量转化的逻辑，核心是精准。
关于怎样将电商产物品牌化，澳鹏国际董事长卢威分享了他的履历，“我在这个品牌化上花了很多多少冤枉钱。我们做鞋服产物，没有太高的技能门槛，那怎么去把品牌的这个溢价给它做出来？我实行了做一个潮牌鞋子。产物一出来，就被很多人抄袭。我们卖 50 美金，肯定有人卖 30 美金，而且就是说这个竞争会越来越卷。那怎么办？我们厥后做用户调研，买我们这个潮牌鞋子的用户，他们喜好什么？发现有一个很大的共性，就是大部分都喜好说唱，好，那我们就去找说唱歌手谈联名，代价也不贵。这个联名鞋子实在不是用来卖的，是用来炒的。我跟这个说唱歌手谈好，鞋我就卖七八百美金，资本大概就几十块钱。通过跟说唱歌手联名，我实在把整个品牌的这个调性创建起来了。”
“包罗本年我们去赞助这个环球最大的说唱音乐节。就是为了把我们整个逼格拉起来之后，那我们一系列的这种潮鞋，我就敢定价100美金，大概比阿迪耐克更高，为什么还是很多人去买？由于跟说唱文化绑定了，别的我们实在还在控量，不敢放量，由于这个鞋子的供应链还没有建起来，但就可以或许卖这么高的代价。这个就是说，你怎么样把这个文化的属性，可以或许跟你的产物去做如许的一个绑定，把你代价给拉起来，这是我们自己做太大技能门槛产物，去做品牌的一个思绪。”
云货优选CEO马昂宇以为，品牌拥有一个高溢价的锚点之后，会出现库存特卖的机会。特殊是服装行业。别的，中国有很多白牌工厂，如果能跟品牌连合，这内里还会有很大的卖货空间。
香香食品首创人卢冰松，则从供应链整合的方向，给出了品牌化的发起，“电商进入存量市场之后，竞争变得更加卷了，这种环境之下，我们自己工厂在做调解，就是会整合我们的上游的供应商。由于我是做节礼食品的，库存的风险非常高，试错资本大，以是我们只能靠小批量、多样化地去实行，但是这个试错时间很短，比如说我这款产物不愿定爆，但它爆了之后，面对很紧张的一个题目是，它办理不了这种后端的这种柔性（供应）。”
“为了快速相应，我就把比如铁罐、盒子等供应商，整合进我的工厂，将生产周期从30- 40天左右，紧缩至15天，如许能进步做爆款的概率。以是我以为电商品牌化，接下来肯定要靠供应链的整合、柔性共同度，加上我们对市场的履历，才气做出更大的增量。”
TOP7：康健干系产物需求将激增
在中国，有如许的传统：少年卷卷子，中年卷票子，老年卷身子。以是各人在工作生存中都谋面对不少压力，不少人恒久以来都处于亚康健状态，失眠、烦闷等身材生理题目越来越突出，而且已经从中老年，席卷到青少年身上。很多高中生、初中生恒久被失眠、烦闷困扰，以是，康健题目将得到更广泛的关注，康健干系产物的需求将有大的增长。
香香食品首创人卢冰松以自身履历，分享了其观点，“针对年轻人的养生市场会有比力大的增长。我算是中度以上的失眠者，试过很多方法都不可，厥后我去看中医看好的。中医内里，用针灸治疗失眠，要比褪黑素好用，而且中医有大概应用到更广泛的养生市场。现在80 后、 90 后的养生已经提前了，但是很多人不知道怎么养生，比如怎样科学膳食、包管就寝质量和精神的康健等，这内里会衍生出很多爆款产物。”
汤臣杰逊CEO刘威提示，“有一个点各人可以去关注，2023年11月初，国家卫健委将西洋参、黄芪、党参等9种物质正式纳入‘药食同源’物质目次，这意味着你卖西洋参、黄芪等门槛低落了。比如你从前卖西洋参，你只能切片卖，你不可以对西洋参举行任何的加工和添加。现在药食同源后，它可以加工了，我就能把西洋参打散，跟红枣之类的混起来，酿成西洋参红枣剂这个补剂，这个是极大的一个市场。最典范的例子，就是韩国的正官庄，它把红参引进中国，然后跟石榴等连合起来，做成新的养生产物，销量非常可观。”
每年轻CEO周孝华增补道，“药食同源衍生的另一个机会是，将本地的中药材，拿到澳门等地贩卖。由于澳门这些地区法规相对滞后一些，本地不能讲功效的产物，在那里可以讲功效，以是推广相对轻易。别的在本地开辟一款（注册类）保健产物要三年时间，泯灭几百万，在澳门几十万可以搞定，资本可以或许极大地低落。通过澳门注册和打响品牌着名度，再引进本地，这套‘出口转内销’的玩法在澳门已经有完备的财产链。”
广州川谷CEO宋颖川表现，滋补养生这个品类有巨大的机会，特殊在视频号内里。比如养生茶、枸杞、石斛等产物，在视频上它存在较大的增量空间，而且投产比很高。
“针对烦躁和失眠人群，有一个品类值得各人重点关注，就是香薰，这是一个刚需、高复购、高毛利的产物。”琢石资源合资人王勇增补道。
TOP6：预制菜仍有巨大的增长空间
预制菜从2020年爆火以来，颠末近几年的发展，已经有一些成熟的品牌冒头。珍味小梅园、锅圈、望家欢、得利斯，尚有酸菜鱼头部品牌叮叮懒人菜（客岁贩卖额靠近10亿元）、乳鸽头部品牌星球煮等。天眼查数据表现，停止2022年12月31日，我国预制菜干系企业就到达6.8万余家。
2024年之后，预制菜是否尚有增长空间？星球煮首创人、易通天下CEO颜椿洪表现，预制菜仍旧是一个有大机会的赛道，很多人跟我一样，生存中已经离不开预制菜了。但是这内里有个误区，不是全部的菜都能成为预制菜，比如简单的家庭小菜，几分钟就能搞定，就不得当做预制菜，而在家庭加工很复杂、烹制时间长的菜品，斲丧者需求就大，更偶然机做成预制菜。
现在预制菜面对几个痛点，一个是工艺，即可否把还原度做得更高；二是供应链；三是行业法规标准的美满，由于斲丧者对预制菜的认知还比力低。
“做预制菜，我算踩了比力多坑。起首我自己买地建（乳鸽）工厂，从日本引进生产线，光一条生产线就投入5000多万，由于我谁人车间标准非常高，是10万级无尘车间投入比力大。投产完之后，客岁3月份我开始卖乳鸽，一个月时间就做到日销1万多只，这个贩卖数据已经很牛逼。但是，我发现（如许卖下去）供应链大概会出题目，于是我找几个养殖大户谈，效果他们连合涨价，我最早采购价12块一只，直接涨到20块一只。而我的售价只有30块，加上各种资本，就陷入了很长一段时间的亏损。厥后我涨到40块一只，才维持盈亏平衡。一天保持两千只左右，不敢再放量卖了。”
颜椿洪感慨道，“预制菜的核心有两个，第一是供应链，第二是还原度，就还原度是代表你有没有产物力，供应链就代表你的资本有没有竞争力。很多预制菜企业，如果办理不了这两个题目，是生存不下去的。我就属于办理不了供应链的题目，以是现在倒逼我要去投（养殖场）。”
“而预制菜还面对一个最根本的题目，就是没有明白的行业标准。须要当局、官媒脱手，做一些表明。由于斲丧者对这个预制菜的认知水平很低。我举个例子，我们做预制菜，为什么做这么高标准的车间？是由于我想做是，常温下不添加防腐剂的预热菜，而且能生存一年。预制菜这个赛道尚有一个事变是什么？未来如果发生战争，或非常的自然灾难，预制菜就是很好的机会。其次，尚有个机会是预制菜出海，不但是中餐出海，尚有中国文化输出，就像肯德基麦当劳一样。”
TOP5：面向老年人群的服务大有可为
随着中国社会老龄化水平加深，老年人群的需求正变得越来越突出。针对老年人的在线教诲产物，比如唱歌、书法、拍照等课程，以及康养和临终关怀等服务，受到越来越多老年人的青睐。
云货优选CEO马昂宇说，“迩来在我爸身上找到一个新需求，就是我突然发现他不停在唱歌，反面相识到，原来他跟一个线上的老师学唱歌，反面又买了书法课程。我去研究这家卖课的机构，发现它一个月贩卖额就有1200万，而且是纯线上课，毛利非常高。”
老人群体，有钱有闲，是一个非常优质的斲丧人群。本来给少儿做培训的课程，调解下就可以卖给老年人，客单价还能做到更高。别的，尚有乐器、拍照、垂纶等面向老年人的课程和服务。马昂宇表现，“我家的拍照东西也有一堆，都是我爸买的，三脚架就有7个，尚有各种高价的相机镜头。”
易通天下CEO颜椿洪则看好老年康养中心，“广州全部的公立养老院，如果家里有老人要去那里养老的话，列队要排两年。由于需求大了，而且公立自制，就像公立幼儿园一样，雷同这种脚色存在。公立进不去，很多人就会去找民办的，我发现很多原来搞地产的国企已经开始进入这个赛道了。有个品牌现在做得非常好，叫椿萱茂。它天下有30多家连锁养老机构，只要你加它会员，天下任何一家养老中心，你都可以去，就像住旅店一样。随着出生生齿镌汰，老龄化加剧，如许的需求会越来越大，雷同椿萱茂如许的机构，会有更多涌现出来。”
琢石资源合资人王勇增补道，“深圳有一家企业，通过收购一些互联网医院的牌照，做了一个平台，为老年人提供医药康健咨询服务，一个客服深度服务几十位老人。客岁光帮别人卖药，就卖了快要40个亿。雷同如许的老年人医疗服务小平台，变现空间优劣常大的，值得各人关注。”
TOP4：中老年爱好和送礼市场值得深挖
有钱有闲的中老年人，越来越乐意为自己的爱好爱好买单，比如钓具、玉石翡翠、盘串、跳广场舞的鞋子等。别的中老年给儿后代儿、孙子孙子等晚辈送礼的产物，销量也在节节攀升。
云货优选CEO马昂宇以为，做中老年人的送礼市场，要办理一个题目，就是便捷性，由于老年人很多是不太会利用智能手机购物，可否做一个工具，让让老年人直接可以或许一键点击送礼，然后都可以发货到指定地点。大概中心加一些服务，低落老人的送礼门槛，这个事变，机会还是很大的。
“我打仗过一个案例，这公司是做童装的，它做的场景特殊奇葩，专门开到县城内里去，然后它的主流顾客都是老年人，做什么场景呢？就收人的孙子孙女，每个月或每个季度归去的时间，给孙子孙女买衣服、买鞋子，买玩具等，客单做到1000块以上，一年做十几个亿。”
马昂宇表现，老人鞋也是一个大市场，你能不能做老年人的舞蹈鞋、家居鞋、买菜鞋，以及更多的利用场景，这内里的机会很多。
每年轻CEO周孝华以为，中国斲丧大概会走向两个非常，一个是“风雅穷”，另一个是“极致奢”。“我以为接下来最大的一个确定性是抗朽迈，已往二十年的生齿红利没有了，中国从前是不让讲抗朽迈，现在官方亲身了局，以是我以为中国高端的抗朽迈，这个市场优劣常大的机会。包罗高端的养生产物，尚有老人美容等，就像早些年的日本一样。
TOP3：户外市场或将再次发作
疫情期间爆火的户外赛道，客岁已经渐渐沉寂。但在主派私董会朋侪，和参会高朋看来，户外市场有大概迎来新一轮的发作。
琢石资源合资人王勇表现，前几年由于疫情，国内的都会休闲游增速特殊快，以是国内干系产物的贩卖额增长迅猛。这内里包罗房车、帐篷、户外服饰等。国内周边游，又可以分为都会内的户外，和都会周边户外，这个市场仍有大的增长空间。我们要找机会，可以从两个角度切入，一个是品类，户外大概有一千个以上。另一个角度是从场景切入，比如垂纶、滑雪、露营等，有一个加热杯子，是利用钛质料制作，一个杯子被炒到1500块到4000块。雷同的尚有户外咖啡机、茶炉、手电筒等。具体的产物可以参考美国、德国、日本等，国外户外品牌做得比力成熟，国内实在可以照偏重新做一遍。
澳鹏国际董事长卢威说，“外洋的这个户外产物有一个趋势，叫做户内产物户外化。就是原来有些产物功能，在户外没办法实现的，然后我们想办法把它实现了。我们之前投了一家公司，他们是做这个咖啡机，户外的便携式的咖啡机，它的巨细就跟我们的热水壶差不多，就是一个便携的，可以手持的。利用时把咖啡豆放到内里，它就能直接研磨成粉，然后还可以把水加热，直接出来一杯咖啡。”
“很多创业者会以为，户外都在搞那种高科技的，就是很硬核的产物，但实在，现在就这种轻量化的，让年轻人群可以或许在户外轻松享受，户内的这种轻松生存方式，如许的一个产物是我感觉是比力偶然机的，雷同的产物我看过，还是有挺多。就是能把原先在我们室内的利用场景，在户外可以或许去复现的东西。”卢威增补道。
超会AI CEO黑墙感慨，“户外这个东西我还真的有点感触。我投资了一个旅店，疫情这几年搞得交易很差。原来我搞那种很有格调的西餐，效果发现，来吃西餐的人根本上一个晚上没几个。迩来我们做了个调解，就是搞谁人围炉煮茶，在旅店的院子里，谁人地方很漂亮，然后弄一些石子、小凳子，尚有露营的那种帐篷，效果莫名其妙就爆了。我的西餐人均也就80块，围炉煮茶人均要120块，涨价50%，买单的人却越来越多。大概这些年轻人，只是想体验户外那种生存方式。”
云货优选CEO马昂宇表现，“我户外的东西玩得比力多，这里有个痛点，就是户外用的电器产物，跟室内场景是完全不一样的。比如现在的新型房车，供电大概就15 到 20 度电，很多室内电器是用不上的，市场上的一些通用品牌电器，实在就不太好用，如果能针对户外用电这个场景，开辟针对性的产物，会是一个机会。”
“我再增补一个配景，C6驾照的申领人数，已经凌驾140万，也就是能驾驶房车的人数。已往一年，房车也在更新迭代，固然也会受到政策的限定，比如说国内的这个房车，不能凌驾 6 米，很多企业就把它做到5.99米，以致反面可以举行切割。现在也有很多厂家，针对这个市场去做一个细分性的房车产物，比如比亚迪的轻卡，它大概带有100度电，你可以或许把你的整个家居电器产物，植入到你的轻卡内里去。这些厘革正在发生，我以为未来会带来很多年人的生存场景的迁徙。我在观光的路上，会碰到各种开房车的朋侪，他们有各种职业，比如做文案的、做美工的，他们不买房，大概会把旅居车当成新的生存场所，会对居财产品和服务提出新的诉求。”
TOP2：跨境电商将出现新红利
国内新斲丧品牌出海，极致低价产物出海，以及借助1688等平台在外洋做反向代购，将为跨境电商带来新的增长机会。
澳鹏国际董事长卢威以为，2023年对于整个跨境行业来说，是个洗牌的阶段。随着Temu的入场，根本上平凡的商业卖家没什么机会了。
“国内的偕行想要去做外洋，是由于国内太卷。但实在现外洋也很卷，非常卷，没有特殊大的这种红利存在。要在外洋拿到效果，要不你就做到真的极致低价，要不把你的东西卖贵。但是由于拼多多的这个模式已经把代价做得很低了，直接对接的源头工厂。如果说你要再去跟他比低价的话，我以为是很难的。这里的机会点是，用另一个货盘去打（拼多多）这个货盘，那这个货盘在哪？现在看来是 1688。由于1688客岁开始是把它的API外洋接口都放开了，它自己自己不做跨境，接口开放出来之后，外洋独立站就可以直接用1688 的货盘，去卖给外国人，这相当于是对外国人的反向代购。”
“由于平凡的商业卖家，没办法把代价做得更低，那我就借助1688找到一个更低价，至少是划一低价的货盘去打。客岁国内已经出来好几家，一个月有一两千万美金交易业务额，利润还能保持非常高。这上面还可以针对差别的国家去做。”
琢石资源合资人王勇以为，跨境的一大机会是线下渠道。由于环球的电商渗出率均匀下来只有20%多，尚有70%多的线下市场，这内里空间巨大。如果能打入线下，你的市场上限就可以或许被打开，证实你有环球覆盖的本领。我们很多品牌，也是从跨境大卖，反面渐渐创建自己品牌，能在外洋做品牌，很紧张一点，就是入局线下渠道，这内里涉及到跟本地国有企业互助等一系列复杂的运作。
“第二个机会是斲丧品出海，中国的斲丧品做得非常强了。我有个兄弟做了一个温控的小东西，卖到美国去，现在已经进了苹果的门店，净利润非常的好，有20%左右，一年净利快要6000万。就是中国现在斲丧品已经非常先辈，各人肯定要有自大，在中国你卷得不得了，到外洋你只要乐意接地气，这个交易绝对能做好，而且要轻松很多。”王勇增补道。
“我再举个简例子，我之前跟戴森市场部聊过，他们最怕的就是中国两个品牌，一个是小米，一个是追觅。他们说，环球的电器行业智能化，中国已经遥遥领先。（其他国家）根本追不上，小米系的整个产物线，老外已经根本放弃了，由于他们的隐私法规，导致他们的模子练习太慢，一涉及隐私就会侵权。我们国内一个做摄像头的，光这个单品就卖了7000万，你在美国有这种信息入口吗？完全没有，以是他们没偶然机的。只要涉及到智能化，只有中国人偶然机。”
对于近期比力火的TikTok，卢威表现，这平台有红利，但他还是持守旧态度，现在没有尽力投入。由于第一波大概率会是炮灰，他要比及第二波才allin。
“已经在国内有肯定品牌着名度的商家，大概有肯定的供应链本领的商家，TikTok大概是一个大机会，而且是一个周期性的大机会。如果说你纯粹玩流量，那TikTok算是一个小红利，而且大概只有一年多，周期比力短。”
易通天下CEO颜椿洪也以为 Temu、TikTok等平台的崛起，会给跨境商家带来新机会。“那么谁的机会更大？工厂型的小件商品。迩来有家公司做TikTok四五个月，月贩卖额就破亿了，它做的是那种小饰品，它就非常得当TikTok的全托管模式，由于饰品体积小、重量轻，物流的费用占比低。它重要做西欧市场，这种案例有很多很多。对于对于小商品来说，全托管模式现在有一波红利期，由于对运营没要求，你只要选好品，剩下的你都不须要管，做起来非常轻。”
TOP1：AI带来的财产厘革机会
随着客岁ChatGPT的爆火，AI引起环球范围内的大讨论，并开始对各行业产生深远的影响。这内里的机会又分为两层，一层是大模子之争，一样平常是大厂才有气力做，或拿到大投资的有技能配景的团队在做。另一层是应用之争，得当大多数小公司、小团队入局。现在AI在电商斲丧范畴的应用，已经非常多了，比如数字人直播、AI假造博主、AI写文案、做商品图、制作短视频等等，这些应用正在重塑整个行业。
琢石资源合资人王勇指出，AI会改变电商格局。电商的演变已从从传统货架式电商，到内容电商，下一步大概率是 AI 电商。现在的商品已经极其丰富了，人们的需求已经从多选，到精选。只管现在有淘宝的千人千面，抖音的爱好保举，但还不敷精准。AI能做到完全根据的爱好爱好和实用需求，正确地找到你须要的商品，那么，大概会出现这种个人匹配型、个人电商助理型的新电商平台。
云货优选CEO马昂宇表现，“由于我们是做平台的，SKU 非常多，我们须要大量的商品文案，而且要更新特殊快，特殊是服装。以是我们用得最多的，就是AI写文案。用上AI之后，我的内容团队已经从十几个人，减到两三个人了，人工资本极大低落。而且，AI文案的转化率，还比原来人工写的高。缘故原由很简单，第一，AI能实时抓取最新的热门内容；第二，AI的感情更稳固。以是出爆文简直定性得到进步。”
马昂宇还对AI直播的应用提出了发起，“如果你是用它们薅流量的话，肯定是跟平台做对抗的，不会有大的空间。但如果你把 AI用在转化上（比如店播），大概得到平台的支持，空间就很大。由于斲丧者进入商品页面，大概只有图文大概一段视频，那它的转化率大概比力低，如果在中心参加AI直播的环节，实在是可以或许提升转化率的。从效果看，我流量增长30%，跟我转化率增长30%，终极拿到的贩卖效果是一样的。”
超会AI CEO黑墙以为，围绕卖货这件事变，全部的场景可以用AI重做一遍。无人直播是一种，第二个是电商内容，AI在内容这个维度肯定是有大的范式上的厘革。我举个例子，西班牙有个工作室，他们做了一个假的模特，这个模特是用AI的方式天生了一个图，由于技能还没有那么成熟，再用 PS 把它轻微深化了一下，然后，这个假的模特就开始接广告了。
“这个假的模特月收入可以做到1万欧元（约8万人民币），而且工作室就三个人。他们是怎么做的？起首，让这个假模特模拟真人，穿搭各种差别的衣服，把很性感的生存照的发到Instagram，发到Facebook，然后得到大量的粉丝，之后它就可以接带货广告了。”
黑墙增补道，“在内容的这种财产形态上，AI带来的创造力和影响力，会比生产型的带来的厘革更大。由于用AI做内容，它离钱近，可以短时间内帮你赢利。这是生产力厘革之后，带来的一种飞跃。但是要大面积落地，我以为没那么快，大概是个几年之后，但是现在你不碰AI，几年之后就没你的肉吃了，以是现在应用AI重塑你的交易，肯定是最好的机会。”
“由于我们自己也在玩 AI ，我们发现这种生产力的厘革和升级之后，生产关系会发生巨大的厘革。我看到越来越多MCN公司就一个人，公司一个人+ N个AI，然后它就酿成了公司。他发小红书和抖音图文时，全都是 AI 天生的头像， AI 天生的图片和 AI 模拟的博主。这个我们已经看到有人在做，包罗我的CTO，也在用这个模式去干，就一个CTO部下有十几个如许子的假造的博主，用 AI 的方式天生各式各样的图文内容，它就酿成了一个MCN平台，实在也辨认不出来是真人假人，然后靠它们带货。”
黑墙说，“随着生产关系的厘革，机动用工和副业平台也会发作。有机动用工，我不消把你招进公司，我跟你互助就完事了。第二个就是副业，现在一个人加上一堆AI工具就可以或许去承接副业了。”
汤臣杰逊CEO刘威增补道，“AI 机动用工平台，是不是可以把会用 AI 的那些团队，分门别类整合起来，并在平台上用 AI 把它们再分类。比方它输入一个要求，我想开辟一款在小红书可以卖得好的饼干，我要颠末哪几个步调？须要哪些本领？然后它就自动匹配出差别的 AI 团队，来帮你实现这个事变。”
澳鹏国际董事长卢威表现，AI对他们测品和选品资助比力大。“我们平常选品的时间，会到差别国家的差别平台，网络用户对产物的评价，筛选出它的卖点是什么，用户的称赞点、吐槽点是什么。由于很多品评实在是差别语言的，我们人工去看的话，资本高、服从低。我们就会把差别语种的品评，导到AI库内里，让AI帮我们去跑，跑完后告诉我效果。然后再根据AI的反馈，改进我的产物。”
“AI的第二个应用，是制止图片侵权。由于我们做服装的，须要全网扒各种品牌、各种网红的图片，如果直接上架这些图片，就会涉及版权题目。这时间就能用上AI，让它帮我分析这些图，修改此中的元素重新天生雷同布局的新图片，如许应用之后，能帮我制止掉50%的侵权题目。固然还不能完全办理，但是这块的资本已经节省不少。”
澳觅CEO江海涛则将AI应用到在宣传海报的操持上。“我做本地生存平台，有非常多的宣传海报需求，原来要请操持师，费用挺高的。厥后我让市场部的同事，去订阅midjourney、美图等AI做图工具，就把我全部的市场海报，都搞定了，出图效果还是蛮好的。我们已经实行了三个月，现在完全不消不请操持师。”
根据与会高朋的分享，整理出他们常用的AI工具，盼望对你的交易有资助。
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发表于 2024-2-10 09:10:45
