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由于消耗者认知的变化，越来越多的品牌开始留意内容的种草，在宣传中不绝升级消耗者对自己品牌的心智强化。
短视频，是资助品牌做大量内容沉淀，强化消耗者品类认知的优质渠道。
在鹿鸣近期的实践中，我们资助多个品牌操盘抖音营销投流方案落地，在抖音投流的工具中，连合业内投流案例，总结出了常见的 2 个范例抖音投流工具的特点、根本属性、人群分发逻辑、适当的运营场景等内容。
从而资助品牌快速相识这几种投流方式的区别，找到适当自己品牌及运营场景的工具计谋。
按照转化目的分类：
一类是以贩卖商品为目的的内容投流工具，如：Dou+、内容服务、千川、随心推等
另一类是以获取客资为目的的投流工具：巨量引擎。
01
贩卖商品-投流工具：Dou+
Dou+ 无广告标签，有深度种草的效应，内容流量是种草效应最优质的流量。当流量竞争不充及时，Dou+ 投放 ROI 效果比竞价工具效果都要好。
Dou+【工具特点】
1、可以给短视频内容增长流量
2、无广告标签的原创风格，制止传统广告的生硬感
3、利用轻便，对新手友好，用手机就可以利用，每每可以作为投流内容验证的起步工具
Dou+【流量逻辑】
Dou+ 是基于 KOL 人设标签和粉丝画像，以“人为核心”的粉丝圈层扩展。KOL 的粉丝越多，账号权重越高，Dou+ 流量分发的效果越精准。
Dou+【适当行业及场景】
Dou+ 适当有跳转天猫链路，须要贩卖商品的行业及商家，如服饰、美妆、电子产物、家居用品、珠宝装饰、康健保健等行业，在上新、节日营销、直播带货等场景时利用。须要明确品牌受众的性别、年事、地区等根本信息，选择品牌受众粉丝多的达人举行定向投放。
02
贩卖商品-投流工具：内容服务
内容服务也是给短视频增长流量的工具，可以明确为是官方版的 Dou+，内容服务比 Dou+ 可筛选的人群精致度要高许多，从而触达的粉丝更精准，但内容服务不支持个人投放，必须由媒体排期的情势下单。
内容服务【工具特点】
1、属于精准投放，支持品牌方把人群包范例发给抖音官方，由官方完成人群圈选
2、在抖音平台中以硬广模式展示，给品牌增长硬力气
3、需以媒体排期的情势下单，5w 金额起投，适当已经用 Dou+ 跑出模子，须要加大精准度时利用
内容服务【适当投流场景】
内容服务更适当于做电商平台的品牌，一样平常和 Dou+ 工具搭配利用，每每先用Dou+ 少量投放测试，验证出适当的投流 ROI，然后分别在大促前 1 个月、大促期间选择用内容服务举行投流。别的，增补内容服务的一个小缺点，在投放时，内容服务属于一次性拍板的方式，如果中途感觉效果欠好，是不可以举行中途优化的，如果感觉效果好，想要增长投放筹码，又须要重新排媒体筹划。
03
贩卖商品-投流工具：达人竞价（千川）
达人竞价紧张用在 KOL 原生信息流投放和千川投放中，在千川投放中除了短视频的投放，还包罗直播间的投放，我们这里紧张分享一下短视频的投放。
达人竞价（千川）【工具特点】
1、千川短视频投放，是可以实现直接在抖音平台内完成闭环生意业务的
2、 用户体验好，没有过重的广告陈迹
3、人群精准度最高，直奔 ROI 的效果，容易产生爆款视频，视频权重高，可形成搜刮卡位
4、与 KOL 原生信息流投放相比，千川投放难度低落，对投手的依靠度低落，但对品牌的内容本事（种草本事）要求更高
达人竞价（千川）【运营难点】
1、 账号权重与承载流量正干系，以是须要账号权重高的才气效果好
2、 对品牌的内容本事要求高，如果投放 ROI 差，再爆款的视频也达不到预期
3、 广告稽核难度大，不但过内容稽核，还要同时过广审
4、 投放操盘有肯定难度，只管找专业人士利用
04
贩卖商品-投流工具：随心推
随心推的投放目的是以转化成交为导向的，在投放方式上简单粗暴，可直奔 ROI 效果。而且随心推是可以让顾客直接在抖音平台完成欣赏、点赞、购买下单的投流工具之一。
随心推【工具特点】
1、 抖音短视频内容转化闭环的增长流量工具
2、 利用模式轻便，跟 Dou+ 类似
3、 流量质量更优质，是以人为核心的粉丝圈扩展
随心推【适当行业及场景】
随心推对于不需天猫品级三方平台的商家来说较为友好，可以直接在平台内完成转化，别的 ROI 也可以以成交为导向，诸如母婴用品、康健养生保健品、美妆日化、食品等快消品类品牌，就很适当用随心推这个工具。品牌只须要根据自己的大促、上新等节点，输出种草内容，就可以实现小规模测试，拿到最佳 ROI 后再举行跑量投放。
05
获取客资-投流工具：巨量引擎
巨量引擎这个投流工具，是用于品牌须要获取客户信息，以表单、在线咨询、电话等情势，网络顾客意向，从而做再分配转化时常用的投流工具
巨量引擎【工具特点】
1、投放情势多样，支持图文、短视频、直播等情势
2、投放精准，可在抖音背景根据品牌受众客户的地区、标签、年事、性别等信息筛选到人群包
3、可在投放途中，监测投放效果，根据曝光量、点击量、转化率等数据，及时调解投放计谋
巨量引擎【投放步调】
在这些利用步调中，创建筹划是重点，详细的出价、人群包的选择、创意的选择、时间等，都是须要大量投放履历积聚的，品牌在初次打仗时不免把握禁绝，那么就须要找一家靠谱的署理商资助打理。
巨量引擎【鹿鸣实践案例】
【品牌需求配景】
周大生旗先蚊商渴望通过总部品牌力气，借助抖音平台，触达门店 3 公里范围内当地流量，以拓展门店新客。但现在抖音平台仅继承品牌方总部投放，对于加盟商这种个性化、地区性强、投放经费不同一的环境，并没有完全的办理方案。
于是，鹿鸣资助周大生，对接抖音巨量引擎团队，研发出了一款支持总部同一筛选人群包，门店加盟商自界说投放的便捷利用小工具，并辅助周大生根据节日大促运动筛选精准人群，终极推广 ROI 到达 1:2.2 的效果。
总结
综上，工具好用，也离不开运营履历的积聚，品牌在公域做好内容种草的同时，在实验投流落地上，也要实事求是的走好每一步。
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发表于 2024-2-10 08:51:19
