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（陈诉出品方/作者：民生证券，徐皓亮、杜嘉欣、谭雅轩）
1 我国传统制造业乘互联网东风出海
1.1 依附供应链上风，我国发展出家具等传统强势出口产业， 跨境电商成为紧张渠道
1.1.1 我国跨境电商已进入高质量发展阶段
2004 年以来我国跨境电商出口规模连续增长，根据商务部印发的《中国跨境 电商出口合规发展陈诉》，我国跨境电商出口合规分别为以下三个阶段： 2004—2011 年：行业探索期。该阶段我国跨境电商出口主体以发展生意业务服 务为主，我国跨境电商出口从“黄页期间”进入了线上生意业务期间，开始发展生意业务服务。 我国跨境电商 B2B 出口企业的红利模式从信息拉拢发展为以生意业务佣金为主，并提 供一些增值服务，如阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、易唐网、举世资源等。 同时，我国跨境电商 B2C 出口企业连续涌现，如易宝（DealeXtreme）、兰亭集 势、米兰网、举世速卖通等。该批企业大幅缩减了出口贸易中央环节，红利模式多 为收取佣金和服务费，如易宝（DealeXtreme）、兰亭集势、米兰网、举世速卖通 等。
2012—2018 年：快速扩张期。该阶段行业生态连续美满，市场规模连续扩 大，渠道、平台与品类快速扩张，实现全链蹊径上化。国内商家依托国表里跨境电 商平台快速打开国际市场。该阶段我国商家入驻的跨境电商平台紧张包罗：阿里巴 巴国际站、亚马逊、举世速卖通、eBay、Wish、中国制造网、大龙网、敦煌网、 兰亭集势、举世易购等。同时，该阶段跨境电商独立站进入成长期。随着对营销、 生意业务、付出、通关、结算、物流、金融等功能深耕，该阶段涌现出大量外贸综合服 务企业，进一步助力我国品牌出海。 2019 年至今：高质量发展新阶段。在此阶段，我国跨境电商出口加速构建品 牌、渠道、供应链、营销等方面的上风，进入了全方位立体化发展的新阶段。比年 来，受天下秩序中的动荡因素影响，我国跨境电商出口面对着需求厘革、本钱上涨、 消耗信心不敷等标题。各大跨境电商出口平台更加注意品牌培养，积极为商家提供 全方位一站式外贸供应链服务；同时交际、直播、独立站成为跨境电商出口的紧张 方式。
1.1.2 以家居为例，跨境电商让国内家居企业从制造出海升级至品 牌出海
我国家具行业规模连续扩张。2022 年我国家具行业产值相比于 1978 年增长 了 586 倍，CAGR 为 15.59%。2022 年受疫情及房地产贩卖下行影响，规模以上 家具制造业业务收入 7624.10 亿，同比下滑 8.1%。
中国是天下上最大的家具生产国与消耗国。生产方面，亚太地域是紧张的家具 生产地域，2019 年占举世产值的 50%。2019 年，我国家具生产额在举世占比为 37%，是天下上最大的家具生产国。消耗方面，天下家具消耗量排名前十的国家中， 中国美国、德国位列前三，2013-2019 年，我国家具消耗额同比增长 23%。
中国是天下第一各人具出口国。2022 年，我国家具及其零件出口额为 696.8 亿美元，同比下滑 5.3%，紧张系 2021 年外洋需求茂盛，外洋零售商大规模下单 导致库存积存，2022 年处于去库阶段。2015-2022 年我国家具及其零件出口额 CAGR 为 4.04%。据中国家具协会数据，2019 年家具出口前十的国家中，中国依 旧位居首位，约占举世总出口的 35%，第 2-5 名分别为德国、波兰、意大利和越 南，比年来随着中国部分家具供应链外迁，越南家具出口额连续增长。
中国家具制造业或存在过剩产能。2022 年我国家具制造业固定资产投资完成 额同增 13.2%，同期家具零售额淘汰 1.93%，在家具制造企业产能扩张的同时国内家具零售需求降落，徐徐出现产能过剩标题。国内家具零售需求的下滑同时带来 中小企业出清，2010-2022 年间，我国家具制造业亏损企业数目呈上升趋势，2022 年 1990 家企业亏损，国内家具业或存在产能过剩。
国内房地产市场下行，家具内需承压。2023 年 1-11 月，我国住宅贩卖面积 8.6 亿平方米，同比下滑 7%，住宅贩卖额 9.36 万亿元，同比下滑 4%。房地产销 售承压下，家具作为房地产后周期行业，其国内需求亦相对承压。
美国家具去库存根本完成，主动补库或动员我国家具出口。2022H2 随着海运 回归正常，美国家具零售及批发商开始主动去库，停止 2023 年 10 月，美国家具、 家用装饰、电子和家用电器店零售库存 289 亿美元，同比降落 5%，家具及家居摆 设批发商库存 172 亿美元，同比降落 15%。家具零售库存贩卖比为 1.56，回归历 史中值水平，美国家具终端库存已根本规复正常，若 2024 年末端需求回暖，或进 入主动补库阶段，动员我国家具出口向好。
外洋业务已成为支持我国家居企业增长的关键气力，家居出口企业从制造出 海向品牌出海厘革。比方匠心家居以代工发迹，如今自主品牌在国际业务上表现出 色，产物通过优质客户渠道和品牌影响力在终端市场和智能家具制造商中创建了 强盛的品牌影响力。依附杰出计划研发，乐成实现 OEM 向 ODM 及自主品牌的转 变，强化自主品牌管理和清晰品牌定位。停止 23 年 10 月 26 日，公司新推出的 高端自主品牌 MotoLiving 已经有 18 个客户订购，终端反响好。恒林股份同样以 办公椅代工发迹，徐徐增长 OBM 产物占比。公司加大对研发的创新性投入、产物 计划提升以及品牌建立的投入，徐徐进步 OBM 的比例，实今世工业务和自主品牌 双轮驱动。如今，公司拥有多个品牌，包罗“恒林”、“Lista Office”、“NOUHAUS” 等。此中，LO 是高端体系办公品牌，NOUHAUS 是时尚、智能、康健的家庭座具 品牌。
1.2 高景气赛道，2018-2022 年我国跨境电商出口 CAGR 高达 25.81%
1.2.1 举世电商渠道生意业务规模不停增长，2022-2026 年 CAGR 或 高达 10%
我国拥有天下最大电商市场，电商渗出率举世领先，美国、日本紧随厥后。 2003 年，淘宝网正式上线，中国电子自此迅猛崛起，并履历了令人瞩目标发展； 现今中国拥有举世最大的电商市场，22 年我国电商收入到达 1.24 万亿美元，美国 /日天职别到达 0.81/0.15 万亿美元。中国电商市场的规模得益于我国完备的互联 网根本办法建立、物流网络、电商平台；据 Statista 统计，停止 23H1，我国网购 举动渗出率已高达 82%。
举世电商渠道生意业务规模不停增长，电商渗出率连续提升。线上零售市场因其便 捷化、多元化、移动化等上风规模在不停扩大；Statista 数据表现，2014 年举世 电商渠道零售额为 1.34 万亿美元，2022 年到达 5.72 万亿美元，预计未来增速将 保持较高水平，2022-2026 年 CAGR 有望到达 10%；电商零售额占举世零售总额 的比例出现连续增长的态势，从 2015 年的 7.4%提升至 2022 年的 19.7%，预计 2026 年将到达 24%。此中，西欧的电商零售额及占比也出现连续上升趋势，停止 2020 年，英/美电商渗出率分别为 24%/20%，高于德国、法国等其他欧友邦家。
从举世维度看，电商渗出率提升仍有较大空间，新兴市场增速可观。财联社采 访多位业内人士并指出当前新兴市场线上电商渗出率不到 10%；此中，东南亚、 拉美、非洲、中东等新兴地域受市场的关注度陡增。据 eMarketer 预计，2022 年 东南亚地域电商零售额同比增长 20.6%，到达 896.7 亿美元；22 年拉美市场电商 贩卖额同增 20.4%，到达 1678 亿美元，同样显现巨大潜力。
分品类看：线上渗出率与当地消耗风俗息息相干，我国与西欧在鞋服、3C、 家居等品类的线上渗出率未有显着上风。据 Euromonitor 数据，2022 年中美欧 地域消耗电子、消耗电器线上渗出率较高；日本对于该品类渗出率较低，或因其线 下电器电子渠道发达。2022 年，中国鞋服/消耗电器/消耗电子/家居用品线上渗出 率分别为 37%/59%/52%/24%，美国分别为 38%/51%/69%/28%，西欧分别为 29%/32%/42%/19%；从这四个品类来看，中国线上化渗出率并未显着高于西欧 地域；相比之下，拉丁美洲线上渗出率仍有较大提升空间。
美国市场中，服务属性较高且体积较大的品类线上渗出率较低。据 OBERLO 数据，美国在媒体/玩具、嗜好品及游戏/办公装备与用品/电子产物等品类线上购 买已成为主流，2022 年其线上渗出率分别到达 78.2%/58.7%/54.3%/53.6%。产 品体积较大、服务属性较强的品类相对线上渗出率较低，2022 年家具与家居/汽车 /园艺装备、用品、建材线上渗出率分别为 33.8%/5.5%/4.5%。值得注意的是，该 “家居与家居用品”包罗体积较小的家居生存用品，亦包罗大要积的家具用品。我 们判定大件家具由于其单价较高、物流本钱高昂、运送安装难度大等缘故原由线上渗出 率低于小件家居；我们以为大件家具线上渗出率仍有较大提升空间。
五年维度：鞋服等跨境电商出口传统上风品类仍有可观发展空间。据弗若斯特 沙利文于 2021 年按照 GMV 猜测，2022-2026 年，鞋服/消耗电子/家居产物/户外体育用品的年复合增速分别为 18.3%/10.9%/15.5%/16.1%。随着外洋电网购 渗出率不停提升，我们预计鞋服、3C 等品类仍有增长空间；我们判定家具、家电 等体积较大的品类由于其物流本钱高昂、库存管理难度大等缘故原由尚未得到充实发 展，非标大件品的跨境电商出口将随着物流链条的徐徐美满有更大增长空间。
“淡季不淡”，外洋线上需求超预期。根据在线消耗数据跟踪平台 Adobe 的 数据表现，2023 年美国“玄色星期五”（11 月 24 日）的在线付出到达创记录的 98 亿美元，同比增长 7.5%；“网络星期一”（11 月 27 日）的贩卖额约为 124 亿美元；“玄色星期五”和“网络星期一”之间的周末，在线贩卖额增长 7.7%， 到达 103 亿美元。综合来看，“网购周”（从感恩节到“网络星期一”的五天） 的网络贩卖额共计 380 亿美元，高出了猜测的 372 亿美元。外洋电商巨头亚马逊 在 2023 年“黑五网一”大促中也再次冲破记录；在为期 11 天的大促中，亚马逊 在举世卖出了超 10 亿件商品，此中仅美国站的第三方卖家就卖出了超 5 亿件商 品。同时，2023 年“黑五网一”的贩卖额为亚马逊史上最高，创下了新记录。 2023 年下半年以来，美国非农部分时薪增速反超物价，消耗者信心得到提振。 自 2021 年以来美国物价水平上涨居高不下，非农就业月员工时薪作为住民收入的 紧张映射指标，增速掉队于 CPI。而从 2023 年 5 月起，非农就业月员工时薪同比 增速（4.3%）高于 CPI 增速（4.0%），意味着住民实际购买力增强。同时，我们 观察到自 2023 年 11 月以来，美国消耗者信心指数呈上升趋势；我们判定美国市 场消耗需求将在 2024 年连续向好。
1.2.2 我国跨境电商出口连续高增
2018-2022 年我国跨境电商生意业务规模 CAGR 为 18.2%，此中出口/入口占比 75%/25%。据中国海关披露，中国跨境电商生意业务规模从 2018 年的 1.06 万亿元 增至 2022 年的 2.06 万亿元，CAGR 为 18.19%，此中 2022 年同比增长 7.1%。 收支口布局方面，由于疫情推动线上消耗发展，动员出口跨境电商发展，叠加政策 不停出台推动以及国内日渐美满的供应链，跨境电商出口生意业务规模稳步增长，2022 年到达 1.53 万亿元，2018-2022 年 CAGR 高达 25.81%。2018-2023H1，跨境 电商出口占我国出口总额比例由 3.7%增长至 6.2%。2023 年上半年，我国出口总 额同比增长 3839 亿元，此中跨境电商出口同比增长 1410 亿元；跨境电商贡献出 口增量的 36.7%。
国家级支持性政策频出，利好跨境电商。作为经济贸易的紧张支柱，跨境电商 行业得到国家税收、付出等多维度的政策支持。比年来，国务院、商务部、发改委 等相干机构连续出台了《关于实验支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》、 《中共中央国务院关于推进贸易高质量发展的引导意见》、《“十四五”对外贸易 高质量发展规划》、《国务院办公厅关于促进表里贸一体化发展的意见》、《国务 院办公厅关于推动外贸稳规模优布局的意见》等政策法规，连续提出优化退税服务， 支持符合条件的跨境电商相干企业申报高新技能企业，支持外贸企业通过跨境电 商等新业态新模式拓展贩卖渠道、培养自主品牌，积极发展“跨境电商+产业带” 模式，动员跨境电商企业对企业出口的相干政策。
1.3 西欧是跨境最大市场，亚马逊为外洋最大平台
我国跨境电商出口目标地国家紧张为英美等发达国家，此中美国和英国分别 占到 34.3%和 6.5%。这些市场拥有体量较大、网购遍及率高、电商渗出率高、基 础办法较为完备等特点，因此易形成较大的跨境出口业务规模。
1.3.1 平台流量-中国商品相互效果，中国商家已占据亚马逊半壁江 山
我国跨境电商渠道以第三方为主，即通过 Amazon、Ebay 等跨境电商平台售 卖商品。从月活量看，亚马逊遥遥领先。我国跨境电商生意业务现阶段以第三方平台为 主，以月访问量角度看，国际主流电商平台有 Amazon、eBay、Rakuten、Walmart 等，此中亚马逊是举世最大的电商平台之一。
亚马逊是举世最大的在线零售商之一，北美市占率高达 37.8%。亚马逊公司 建立于 1995 年，以网络的册本贩卖业务发迹，如今发展为举世商品品种最多 的网上零售商和举世互联网企业，收入泉源包罗线上商城、实体店、第三方卖 家服务、订阅服务、广告服务、AWS 云服务及其他业务。其举世开店服务覆盖 日本、韩国、澳大利亚、美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳 其、巴西、加拿大、墨西哥、新加坡、印度等地，卖家可以选择将产物出售给 200 个以上的国家。亚马逊在北美电商市场占据绝对上风，2022 年占比达 37.8%， 沃尔玛以 6.3%的市占率排名第二。
2023 年 Q1-Q3，亚马逊电贸易务实现净贩卖额 1613 亿美元，同增 3.8%； 亚马逊实现第三方卖家服务净贩卖额（包罗第三方卖家购买的履约佣金、物流费用） 965 亿美元，同增 18.6%。亚马逊电贸易务分为 1P 和 3P 两种： 1P: 也称为亚马逊第一方或亚马逊零售，是指亚马逊向客户举行的直接零售 贩卖。在亚马逊 1P 模式中，亚马逊通过 Vendor Central 向制造商或分销商购买 产物，并在亚马逊平台上直接贩卖给消耗者。 亚马逊拥有库存并负责定价、库存 管理、推行、客户服务和退货。 3P: 指第三方卖家（独立的个人或企业）在亚马逊平台上贩卖商品。第三方卖 家使用亚马逊作为市场平台，以扩大其产物的触达范围，在亚马逊网站上列出自己 的产物，设订代价，并可选择自己处理处罚订单的推行（包罗发货和客户服务）。这使 亚马逊上有了更多样化的产物，同时让卖家在不自建独立站的条件下可以大概打仗到 巨大的客户群体。
7000 亿美元 GMV，美国站占据半壁江山。2022 年，亚马逊举世各站点的 GMV 靠近 7000 亿美元，到达 6930 亿美元。亚马逊美国站是份额最大的站点， GMV 达 3627 亿美元，占亚马逊举世总 GMV 的 52%。在亚马逊举世总 GMV 中 占比最大的，还包罗亚马逊日本站、亚马逊英国站、亚马逊德国站、亚马逊加拿大 站。此中，亚马逊日本站和英国站的 GMV 分别为 649 亿美元和 606 亿美元，占 总 GMV 的 9%。
“中国制造，亚马逊贩卖”已成常态。亚马逊作为国际电商市场最大的流量来 源，成为多数出海商家的首选平台。亚马逊在举世范围内拥有 18 大站点，400 多 个举世运营中央可以大概将商品运往 200 多个国家和地域。据亚马逊举世开店官网介 绍，停止 23 年的 4 年内涵亚马逊品牌注册的中国卖家数目增长了 40 倍，已有数 十万中国卖家参加亚马逊。据 MarketplacePulse 统计，停止 22 年 11 月中国商 家占比再创新高；按照亚马逊批评数目看，2022 年中国卖家占据了全部批评数的 近 50%。
新卖家源源不停，老卖家牢牢占据头部职位。据 MarketplacePulse 统计，目 前在亚马逊上生动的卖家，其最大的主体是在 2017 年之前就开了店的老卖家。该 部分卖家基数巨大，总占比高达 73.02%，此中，又以 2016 年之前开店的“元老 级”卖家为最大群体。
1.3.2 亚马逊 FBA 模式低沉标品出海门槛
亚马逊作为流量主，为举世东家提供仓储物流服务（即 FBA，Fulfillment by Amazon 服务）。商产业品由电商平台负责仓储管理及物流配送，相干仓储物流 费用由平台从终端客户付出款中直接扣除。亚马逊同一举行库存管理，分担售后成 本。公司存货由亚马逊同一举行管理，产物储存、派发、终端配送、客户退换货等 环节均由亚马逊 FBA 仓负责。根据公司与亚马逊签署的 FBA 服务协议，若因亚马 逊保管不善而造成公司相干产物毁损灭失，亚马逊将按照商品售价扣除贩卖佣金、 配送费等费用后的金额对公司举行赔偿。
FBA 标准件物流费用较第三方承运商低 30%。亚马逊自建 FBA 仓储物流体 系并联合自有干线、车队&外包贸易物流，为 Prime 会员提供快至 2 天内或 3-5 天的快速物流。据亚马逊口径，亚马逊的物流费用比其他紧张第三方承运商提供的 标准配送方式匀称低 30%，比划一水平的隔日达配送方式匀称低 70%。国内自建 物流的紧张代表为京东，雷同于亚马逊，针对自营产物对会员提供自发物流。京东 拳头品类为电子、电器产物，对于单价较高、时效要求高的品类，自配物流旨在提 高服务质量。
使用 FBA 可为商户带来搜刮流量倾斜。据电商优化软件服务商 Sellerapp 披 露，使用 FBA 的卖家的商品拥有更优的搜刮展示位。固然官方并未明确阐明，但 是是否使用 FBA 是亚马逊搜刮引擎算法中一项紧张指标。使用 FBA 会为商家带来 更高的曝光度以及更高的销量。 物流网络大肆扩张，”末了一英里“运输网络已与 UPS 相当。随着疫情初期 很多实体店关闭，亚马逊的消耗者业务出现了高速增长（包罗电商、实体市肆、生 鲜等业务），消耗者业务年收入从 2019 年的 2450 亿美元增长到 2022 年的 4340 亿美元。这意味着亚马逊在约莫两年的时间内，将已往 25 年间创建的物流履约中 心占地面积扩大一倍；停止 22 年底，亚马逊已经创建了一个与 UPS 体量相当的 末了一英里运输网络。 与 FBA 相对应的是 FBM，即 Fulfillment by Merchant，商家自发货模式, 由于不须要提前备货以是也被称为无货源模式。FBM 恰当物流资源丰富或售卖非 标准件的商户。
1.3.3 国表里电商电商发展阶段存差别，外洋线上运营复杂度更高
我国电商平台话语权强，外洋电商相对分散。据星图数据，2022 年我国电商 平 台 流 量 高 度 集 中 ， 按 照 GMV 计 算 阿 里 / 京 东 / 拼 多 多 / 抖 音 46.7%/21.8%/18.8%/6.6%，CR4 为 93.9%，以综合性平台为主，为高度会合行 业；基于 23H1 趋势，星图数据预计预计阿里和京东 2023GMV 较 2022 年同期 下滑，拼多多和抖音份额快速提升，快手维稳。相较之下，西欧电商流量较为分散， 以美国为例，Amazon/Walmart/Apple/eBay 分别占据 37.6%/6.4%/3.6%/3.0% 的市场份额。主因西欧非综合性电商平台较为发达，如专注手工艺品的 Esty，专 卖家居的 Wayfair 等，该类垂类平台类分流了部分流量并作育了一批私域用户。 总得来说，我国电商营商情况下，商家在产业链议价话语权较弱，平台控制力较强； 外洋平台分散，竞争格局&文化消耗风俗各异，供应链条较长，总体运营复杂度更 高。
高生齿密度&高网购渗出率作育我国物流高度发达，国内电商平台较少自建物 流。中国拥有竞争充实&高效便捷的贸易快递体系，提供 T+2 的端到端快递服务。 在我们一样寻常网购履历中，“包邮”已成为常态，小件物流多在 5 元以内，推广期的 极兔快递乃至在义乌的发货代价一度低至 0.8 元。高度竞争&低价高效的物流背后 是高生齿密度&高网购需求。我国生齿密度约 147 人/平方公里，约是美国的 4 倍； 长三角、珠三角等生齿聚集地域与商品制造配送中央高度重合。
物流为规模经济产业，生齿密度直接决定末了派费。物流本钱紧张取决于三个 环节，中转、运输和末了派送，以圆通为例，2022 年三个环节的单票成天职别为 0.46 元、0.51 元、1.33 元。此中，末了派费本钱占比高出一半，到达 57%。此 外，高网购渗出率&便捷的线上付出体系作育了我国巨量的快递需求，我国快递包 裹业务量自 2014 年起稳居天下第一，2023 年我国快递业务量初次高出 1200 亿 件，再创汗青新高。综上，我国较少有平台选择自建物流，尤其是针对第三方卖家 的非自营平台，贸易物流已可满意需求。
西欧地广人稀，亚马逊自建物流以保障履约服从。以美国为例，经济发达地域 &生齿多会合在美东美西两端，广袤的中部地域生齿较少，且美国中产偏好隔断较 大的独栋房屋；较低生齿密度极大地增长了美国 to C 物流的本钱&时效性难度。 为包管履约服从，亚马逊自建 FBA 仓储物流体系并联合自有干线、车队&外包商 业物流，为 Prime 会员提供快至 2 天内或 3-5 天的快速物流，实为增值服务。其 他平台多接纳 UPS、FEDEX 品级三方物流服务。 国表里电商营商情况有较大差距，出海过程中本土化运营本事是关键。如西欧 地域总体市场准入门槛较高，东南亚地域更在意性价比。中国出海企业须要针对不 同市园地域、差别特点以及发展阶段的差别需求来举行布局。除以上提到的布局差 别外，企业须要相识差别平台贩卖模式、付出本事、运输方式、售后管理并以此为 基优化产物计划。
2 标品 VS 非标：产物尺寸决定物流方式，外洋仓完 善助力大件非标品出海无忧
2.1 小件商品可接纳直邮，大件商品面对高昂尾程物流费用
前期跨境紧张贩卖的产物以小件及标准件为主。以我国传统强势出口商品为 例，鞋服&3C 电子均为中小件商品，多接纳直邮模式，以服装为主的 SHEIN、 TEMU 也多接纳空运模式。亿邦智库调研数据表现，服装鞋帽、数码 3C、美妆个 护位列跨境电商出口热门品类前三，分别有 37.50%、36.57%和 31.02%的商家销 售相干类目产物。别的，家居家具、活动户外也是跨境电商出海热销品类，分别有 30.09%及 24.07%的商家贩卖。在品类层面，从细分类目切入成为广泛共识。
美国小包直邮入境可享受 800 美元免税额度。2015 年修改后的《贸易便利化 和贸易执法法》（ the Trade Facilitation and Trade Enforcement Act of 2015） 规定的，（美国）个人使用物品入口商品总额度不高出 800 美元，则可以享受免 除任何税收的政策。这意味着我国 800 美金以下货值的货品如果在入境后不入仓， 而是直接通过快递运送至个人消耗者，即可享受该法案下的免税政策。因此 Temu 等平台并未在美国设立外洋仓，而是通过空运直邮+当地贸易快递直配的方式触达 消耗者。
大件商品无法空运直邮，关税+外洋仓+尾程物流本钱高昂。以致欧科技为例， 公司所售卖商品中有约半数为尺寸较大的非标准件，全部接纳海运+外洋前置仓的 运输模式。据披露公司的主业务务本钱由产物采购本钱、物流海运及关税本钱和运 输费构成，2022 年这三项本钱的占比为 54.25%/21.39%/24.36%。该项运输费 用指“外洋仓-消耗者”的尾程运输费，联合公司 2022 年毛利率为 31.65%，即 100 元商品中约有 17 元用于尾程物流运输；联合仓储费用被纳入贩卖费用，实际 “仓储+分拣+运输”尾程费用更为高昂。对比安克创新 2020-2022 年运输本钱 占比分别为 13%/21%/17%，其运输本钱占比低于致欧科技紧张系 3C 类产物成 本相对家居产物更高，主业务务本钱中采购本钱占比更高。
以致欧科技为例，家具品类（中大件）增速远高于家居（中小件）品类。公司 家具品类紧张包罗电视柜、办公桌、门厅架、浴室柜、床头柜等产物，相对体积较 大；家居品类紧张包罗、收纳柜、鞋盒、衣帽架、照片墙等产物。2018-2022 年， 家具系列的业务收入从 6.49 亿元增长至 25.86 亿元，CAGR 到达 41.29%，其营 收占比从 2018 年的 40.70%增长至 2022 年 47.41%；2018-2022 年家居系列的 业务收入 6.12 亿元增长至 18.68 亿元，CAGR 为 32.19%，其营收占比则从 2018 年的 38.37%下滑至 2022 年的 34.25%。
2.2 物流制约非标品发展，大件更需字斟句酌
大件商品仓储物流难度高，对于供应链提出更高要求。总得来说，大件供应链 存在三浩劫点：1. 服务链条长。大件商品的物流服务通常包罗干线运输、仓储分 拨、送货上门、安装与施工、售后维修以及逆向物流等，管理运作难度大。2. 物 流服务专业性强高。大件商品具有超高、超宽、超长、超重、货值高等特点，而且 破坏几率大，须要提供专业的仓运配装等服务，对从业职员的专业履历有肯定要求。 同时，大件快递兼具小件快递的时效要求和到户配送安装的需求，对物流公司提出 了更大的挑衅。3. 标准化水平低。由于大件产物非标定制多，外形尺寸不标准， 规格多样，包装不规范，仓储存放管理复杂，搬运、装卸等物流作业费时费力，难 以实现规模化、主动化。 以亚马逊 FBA 发货模式为例，差别商品尺寸适配差别发货模式。FBA 在在标 准件方面，本钱&时效都具有绝对上风，如果货品体积较大,那么在运输过程中所 占用的空间会增长运输本钱,从而影响配送费用。FBA 规定，用于包装多种标准尺 寸商品的箱子任何一边不能高出 25inch，即 63.5cm；在重量标准方面，单箱重 量不能高出标准限重 50lb(22.6kg)。与 FBA 相对的是 FBM， (Fulfillment By Myself，自发货模式): 如自营仓或三方仓。可以选择的贩卖渠道较多，但是时效 可控性不强；同时，使用 FMB 的产物将不符合 Prime 的标准，竞争 Buy Box 也 会愈发困难；回款周期相对来说也比力长。
亚马逊 FBA 不继承超标大件，Temu 等平台托管模式青睐小件品。为了物流 及搬运服从，亚马逊针对其自发商品尺寸重量设置严格要求，除了针对部分超重件 收费高昂外，针对肯定尺寸以上的超大件不予配送。据要求，亚马逊 fba 商品尺寸 不得大于 9125px*6100px*6100px，或重量高出 68kg。相对于亚马逊的“物流 托管”，TEMU 等平台的“全托管模式”同样青睐小件品。全托管模式下，商家成为平台的供货商，只须要将代价富足有上风的产物发往平台堆栈，除此之外的店肆 运营、产物定价、质检、售前、履约、仓储、配送、售后等一系列被视为跨境电商 最大门槛的环节，全部由平台负责。在该规则下，平台在选品以及核价上需联合产 品的体积重量考量，如果产物的体积重量过大，平台将盘算更高的对应国际运费， 则该产物被选中大概核价通过的概率低沉。
2.3 跨境物流升级，动员非标品出口成为大概
直邮+外洋仓两种跨境电商物流交付方式差别化竞争，共同增长。跨境电商物 流模式紧张包罗直邮和外洋仓两种。直邮模式指订单产生后，卖家将商品和包裹直 接从国内堆栈发货至境外消耗者手中的物流模式，包罗国际邮政、贸易快递、国际 专线等三种紧张渠道。外洋仓模式是指跨境电商卖家将商品提前通过跨境物流送 达外洋的前置堆栈，待订单下达后再将商品从外洋仓运出并送达消耗者的物流模 式。
外洋仓是进步当地化服务本事的根本，是大要积商品出海的必选业态。在跨 境收支口贸易中，物流是决定跨境电商服务时效性和稳固性的关键性因素。在传统 的跨境物流模式下，商品须要颠末国外的入口商、批发商以及零售商三个中央环节 才气到达消耗者手中。对于中大件商品，由于体积重量的限定，无法举行空运，传 统海运直达的模式服从低下，无法满意电商模式下高效的物流流转要求，无法保障 履约送达。在此配景下，外洋仓成为跨境电商紧张的物流模式，以缓解跨境物流不 畅的标题。外洋仓指出口企业或跨境电商在外洋买家国家和地域创建的堆栈，具有 清关快、配送快、周转快、服务快和本钱低的特点。国外客户下单后，跨境电商或 出口企业可通过外洋仓直接向当地发货，省去中央商环节，更加方便快捷。随着行 业专业化、合规化连续推进，外洋仓通过办理需求痛点，市场份额已逐年提升。 疫情加速推高跨境物流门槛，出海企业针对外洋仓需求富足。何美君等研究发 现新冠疫情配景倒逼跨境电商和跨境物流门槛越来越高，多数跨境电商企业存在 物流运输本事不敷、渠道单一和通关较慢等标题，因此其提出创建多渠道的物流运 输通道，并公道使用外洋仓和智能库存机制保障跨境电商出口稳固增长。
近三年紧张国家和地域外洋仓增势迅猛。根据跨境眼观察与中国邮政连合发 布的《2022 外洋仓蓝皮书》表现，停止 2021 年，外洋仓数目排名前五的国家分 别为美国、英国、德国、日本、澳大利亚。比年来外洋仓发展敏捷，2019-2021 年 西欧等紧张出口国家外洋仓数目同比均有较大幅度增长。2019-2021 年三年内， 美国市场外洋仓数目从 432 个增长至 925 个，英国和德国外洋仓数目三年内分别 从 118 个、112 个增长至 224 个、203 个。日本外洋仓数目从 54 个增长至 104 个。
2.3.1 大健云仓：卡位出海&家居&非标，致力打造举世家居流畅骨 干网
“大健云仓”是从事大件商品出口的 B2B 生意业务平台。据其官网披露，公司通过 数字贸易方式改造传统外贸行业，为举世大件商品提供线上或线下综合跨境生意业务 及交付服务。公司所聚焦商品为大型家居、家用电器、健身东西和园艺等国际大件 商品，直邮或电商平台仓储的物流本钱对于该部分商品过于高昂。
公司建立于 2006 年，首创人吴雷曾担当新东方教导在线首任 CEO，2014 年 公司徐徐将主业务务由人力资源服务转向大件商品的跨境 B2B 生意业务服务，并于 2021 年更名为大健云仓，2022 年 8 月，公司于美国纳斯达克上市。2023 年前三 季度公司实现营收/净利润/扣非归母净利润 4.59/0.59/0.58 亿美元，分别同比增 长 25.96%/409.16%/405.05%。
提供大件商品仓储&拉拢&配送服务。公司在举世拥有高出 500 万平方英尺 堆栈（约 46 万平方米），遍布美国、西欧、日本。除了传统的 1P 收入（自营收 入）外，另有不少的 3P 收入（第三方业务收入）。除了将自产商品放到外洋仓外， 还会同时承运第三方厂家的产物，这同时存放于外洋仓的“在岸”商品将面向平台 上的全部零售商（即 buyer）向终端客户举行推广贩卖，待客户下单后，由大健云 仓的外洋物流完成尾程运输交付。停止 23Q3，公司拥有 4062 位生动零售商客户。
2.3.2 乐歌股份：始于卖家，忠于卖家，致力于推行中大型产物出 口一站式方案
乐歌股份旗下子公司乐歌外洋仓，是从事中大件产物出口的 B2B 生意业务平台。 据官网业务先容，乐歌基于 13 年跨境电商与 11 年外洋仓团队运营履历，在多仓 自营的根本上，为举世中大件产物跨境电商卖家提供包罗外洋仓储、头程海运、一 件代发、FBA 转运、售后托管、出口署理、供应链服务等一站式跨境物流服务。
13 年起自建外洋仓，实现全美 95%以上订单越日达。公司已有十多年的跨境 电商履历，其美国子公司乐仓作为提供公共外洋仓物流服务的头部企业，拥有美国 本土精英管理团队，在全美布局多个公共外洋仓，一年流转上万个高柜，资助卖家 实现全美 95%以上订单越日达的时效。从 2013 年自建外洋仓起，乐歌股份在 2020 年开启“共享外洋仓”业务，正式转型外洋仓服务商。停止如今，公司已经在举世 摆设了多个外洋仓，在美国、英国、德国、日本等国家均有分布，总面积约 30 万 平方米，服务已超 500 家跨境电商企业。
2.3.3 纵腾团体：跨境电商物流龙头，外洋仓覆盖 30+国家
定位举世跨境电商根本办法服务商。纵腾团体建立于 2009 年，以“举世跨境 电商根本办法服务商”为企业定位，为跨境电商商户提供外洋仓储、专线物流服务 等一体化物流办理方案。停止 2022 年 5 月，谷仓外洋仓业务已覆盖举世 30 余个国家，外洋仓面积超 100 万平方米，成为中国首家超过百万级的外洋仓企业。 纵腾团体旗下品牌谷仓外洋仓是从事多元化商品出海的 B2B 生意业务平台。自建 仓以来，谷仓注意软硬件科技应用，致力于整合举世链路物流服务和网络，为广泛 行业客户提供制造端到消耗端、2B+2C、正逆向的全链路服务。谷仓服务的客户 范例紧张为快消操行业、3C 行业、服装行业与家电家具行业。依托多年出海与大 卖的服务履历以及丰富的外洋资源，谷仓可以大概针对差别种类的商品提供个性化的 一系列管理办理方案，具备多元化的业务支持本事。
大卖转型服务商，为我国首家外洋仓面积高出百万平米的企业。为我国首家纵 腾团体于 2009 年开展跨境电贸易务，创建第一个外洋仓储物流中央；于 2014 年 由跨境电商大卖正式向跨境服务商转型；于 2015 年建立谷仓外洋仓子品牌并于次 年正式启动第三方外洋仓服务，实现跨境物流服务商的全面转型。2018 年起，公 司连续完成 4 轮融资，乐成于 2021 年成为中国首家外洋仓总面积超过百万级的 外洋仓企业。2022 年，公司营收规模到达 175 亿元，为跨境物盛行业龙头。
提供干线&仓配&售后服务。公司子品牌谷仓外洋仓已覆盖举世 30 余个国家 /地域，在美国、英国、德国、捷克、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、日本、 加拿大等贸易发达国家建成了 80 余个订单处理处罚中央，外洋仓面积超 120 万平方 米，日订单处理处罚量高出 50 万个。谷仓如今已设立华南、华东、东南、华中和华北 五个业务大区，15 个都会业务分部，建有东莞、广州、宁波三大国内中转仓，具 备美满的外洋仓储物流布局，强盛的仓储管理本事与极具竞争力的本土派送体系。
总结：针对大件出海物流痛点，家居等大件出海企业应该在以下方面动手降本 增效： 1. 外洋仓及智能库存布局：仓储布局方面，选择恰当自身产物的前置仓，根据 消耗者群体分布选择间隔大型物流中央或紧张港口较近的点位；根据产物尺寸合 理分配平台仓、三方仓、自建仓的比例。库存管理方面，接纳数字化本事优化库存 管理，实现实时库存监控、猜测需求分析、主动化补货流程、库存管理、收支库管 理和库存盘货调解等功能。
2. 从计划环节提升产物适配水平：更方便的安装、更自制的物流。在计划产物 时,卖家须要思量它是否符合 FBA 或物流企业的标准尺寸规格，从计划、包装环节 开始调解产物，尽大概低沉物流本钱。别的，针对板材、五金等订定同一标准，一 方面在采购环节可以以数目换代价；另一方面，技能、装配的通用化也提升了生产 服从&安装服从。部分超大件商品可通过发配多个标准化模块实现，低沉物流本钱 的同时可以大概提升产物之间的风格划一性，进步复购率。比方致欧科技提出零件“归 一化”，公司的研发部分连续发布标准化的五金手册，举行焦点配件的同一，零部 件、毗连件等等的归一化和标准化，将大幅低沉工序复杂度，提升质量管控。
3 泛品 VS 佳构：从快速铺货到精耕细作
3.1 泛品 OR 佳构，跨境电商两类谋划模子
跨境电商企业可以按照生意业务平台是否自建网站以及选品战略角度分类。比方： 安克创新&致欧科技为“佳构战略+第三方平台”的范例代表。佳构战略由于产物 SKU 数目较少，自建网站吸引到的客流量有限，流量获取本钱较高，一样寻常会通过 第三方平台开展贩卖业务，深度研发产物，借助极致的产物研发在第三方平台获取 较好的口碑和较高的排名，从而实现销量的显着提升。 举世易购为“泛品战略+自建平台”的代表企业。企业接纳自建平台可以淘汰 平台费用，但是增长了引流本钱，因而自建网站对企业的品牌力有肯定要求。接纳 泛品的选品战略，可以通过增长产物品类，在肯定水平上增长用户搜刮到产物的可 能性，来包管网页和终端流量。企业产物 SKU 数目一样寻常为十几万到几十万个。
SKU 数目巨大，焦点在于供应链管理。泛品类电商 SKU 数目规模较大，覆盖 面广，通常以家居生存、 服饰等杂货小商品类目为主，不专注于单个品类，而是 根据市场需求举行多品类布局，风险相对分散。通过 SKU 的丰富度可以增长消耗 者的复购粘性，不会发生因单一品类产物销量骤减而影响连续谋划的情况。泛品业 务总体出现低客单价、品牌辨识度不高的特点，比如华凯易佰 2022 年泛品贩卖客 单价为 91.12 元。代表企业包罗通拓科技、有棵树、三态股份、华凯易佰等。
范例泛品类公司每每接纳多账号运营，较难形成品牌效应，把握平台推送规则 是关键。以亚马逊为例，平台不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店 铺，故多账号运营存在肯定合规风险。多账户可以资助产物 listing 创建以及进步 跟卖购物车的拥有率，对于泛品商家来说可使得某关键词搜刮效果下有多条自属 店肆的产物。2021 年 4 月尾以来，中国卖家遭遇亚马逊封号潮，根据深圳跨境电 商协会的数据统计，亚马逊平台由于违规被封店或扣押款子的中国卖家高出 5 万 家，预计大概造成的丧失高出 1000 亿元人民币。亚马逊给出的来由是商家存在违 规操纵，包罗“使用批评”“刷单”和“违规账号关联”等。为此，在接纳本事避 免多账号关联的同时，卖家须要克制多账号售卖大量相近商品。
佳构模式是指精致化运营特定行业/细分市场/垂直品类的模式，选品本事为 焦点竞争力。垂类商品有着客单价相对较高、SKU 数目相对较少、较强的品牌力、 研发方面有所投入等特性。在该模式下，通过深耕供应链、产物、售后服务与用户 积累，以差别化定位和独特的品牌附加值切入，创建高溢价商品品牌。比如安克创 新的充电类系列产物、致欧科技的自有品牌家居产物以及赛维期间的家居服品牌等。
物流仓储模式决定其周转服从。以三态股份为例，因其紧张贩卖长尾商品&选 用轻资产运营的跨境直邮履约，故存货周转服从远高于行业水平。赛维期间紧张销 售服饰配饰类商品，服装类商品的存货周转率广泛偏低。
总结：泛品模式的乐成在于流量红利的抓取&供应链的管理&数字化/主动化 水平。对于针对头部商品的企业，一旦可以大概通过多账号占据上风搜刮位，即能攫取 平台流量红利并有时机打造热销款；至于三态股份等致力于长尾商品的公司，由于 替换物较少&单价较低，消耗者对于产物代价&时效等均不敏感，公司得以以较高 的加价率售卖商品，高度信息化流程极大低沉其管理本钱。长期期看，泛品模式的 高速增长或存在阻力，主因其任一产物都须要与该品类的佳构卖家竞争。但随着平 台流量趋于稳固，国内各细分品类商家纷纷出海，铺货企业须要在每一个 SKU 与 深耕该产物的佳构公司竞争；在多账号运营&SKU 繁多的配景下，铺货商难以精 细化选择全部产物，并难以打造品牌效应，故长期维持高增速存在肯定难度。相较 而言，困难而准确的长线战略是产物精致化&企业品牌化。反言之，套系化拓品能 力&数字化本事是佳构公司须要向泛品企业学习的方面。
3.2 参考头部公司学习，构建自身护城河
3.2.1 安克创新—产物逻辑：打造极致产物，徐徐构建品牌
公司产物覆盖充电、智能创新、无线音频等范畴，满意消耗者差别的需求。安 克创新建立于 2011 年，前身为湖南海翼电子商务有限公司，2017 年更名为安克 创新，并于 2020 年在创业板上市。安克创新深耕消耗电子产业，通过自主研发、 产物计划、品牌打造、渠道贩卖等方式，不停扩展产物矩阵，塑造享誉举世的智能 硬件品牌。2022 年，公司充电类产物/智能创新类产物/无线音频类产物收入占比 分别为 48.25%/30.82%/19.8%。
深耕消耗电子市场，稳步美满品类矩阵。安克从充电类产物起步，随后在 2014 年推出无线音频类产物，2016 年建立 Eufy 和 Nebula 品牌，贩卖智能家居及激 光投影产物，2022 年建立 AnkerMake 和 AnkerWork 品牌，分别发布 3D 打印 机及办公范畴音视频产物。
据安克创新电商服务古迹部副总司理陈志炜分享，安克品牌出海履历了三个 阶段：
1.背靠亚马逊，做渠道品牌
乘智能电子装备东风，依靠产物创新效果第一手机充电器品牌。2009-2015 年间，智能手机出货量高速增长，CAGR 到达 42.2%，同时涌现出大量智能手机 配套产物需求。安克在此时建立并贩卖充电器产物，敏捷切入快速增长的蓝海市场。 同时，安克率先将 GaN（氮化镓半导体质料）质料应用在移动电源等相干产物中， 在进步移动电源的充电服从的同时有用缩小产物体积；且安克产物定价低于 Apple 官方充电器产物。安克依附产物创新及适度性价比打开市场，乘智能手机 高速增长的东风实现快速增长。
以无线充电器为例，安克已成为亚马逊该品类第一品牌。2023 年，公司在无 线充电装备公司收入中排名第一，到达 20 亿美元。
2.从用户需求出发，做改良品牌
在这个阶段安克开始从用户需求的角度去思量怎样计划出令用户满意的产物。 安克的内部职员会大量阅读用户在亚马逊上的批评，并根据用户反馈进一步迭代 产物，连续做出满意消耗者根本需求的好产物。 安克独立站 41%为天然流量，证实品牌效应开端乐成。安克低沉单一渠道依 赖度，比年来鼎力大肆发展线下渠道&独立站，22 年线下渠道/独立站营收同增 4.87%/71.75%，占到总收入的 36.38%/4.75%。在积累了肯定品牌着名度与美誉 度后，安克加大对独立站的投入，据 Similarweb 数据，2023 年 Anker 独立站的 流量紧张来自直接搜刮（36.17%）、电子邮件（1.1%）、交际媒体（4.82%）、 天然搜刮（40.9%）、付费搜刮（9.5%）和展示广告（2.97%）。
独立站旨在通报品牌文化&积累私域流量。相对于亚马逊平台，独立站在布局 方面提供了更多的自由度和大概性，包罗品牌形象、贩卖战略、代价设置、客户关 系等等，同时可以大概丰富用户对品牌文化、品牌故事的相识。以安克独立站访问用户 画像为例，一个范例的欣赏者是 25-34 岁，爱好电子科技的男性。
3.变现 know-how，做领导品牌
作为一家出海企业，安克非常注意推新时的当地化运营本事。以在日本推广 “soundcore”耳机产物为例，安克早在 2012 年就于日本设置了当地团队，负责 1、安克在日本的渠道贩卖、管理、品牌建立等业务运作；2.安克在日本当地化的 构造本事沉淀。当地团队敏锐洞察到日本用户听音乐的风俗跟美国用户恰好相反， 他们喜好听轻一些的音乐，听歌的场景一样寻常都是通勤。“soundcore”耳机在做美 国和日本市场的时间，在产物参数、图片场景、运营战略均做了非常深的当地化订 制，乃至举行了专场的媒体发布会。而这些定制化举动，终极也资助“soundcore” 在日本取得了良好的效果。
3.2.2 致欧科技—供应链逻辑：优化供应链，挤出利润
佳构&大件模式下，致欧科技所切入的性价比商品须要企业深耕供应链。供应 链：后续供应链有望向东南亚转移，带来税率优化；公司搭建了一套特色柔性供应 链体系，22 年致欧存货周转次数达 4 次左右，同时头部有货率 97%左右。 产物方面：连续布局创新并接纳平板包装，低沉物流费用的同时简化安装过程。 家具家居产物通常具有体积和重量较大、外形各异的特性，产物的仓储、运输及安 装等标题使得该类产物在电商渠道贩卖颇具挑衅。公司从产物的包装重量和易组 装性出发，同时兼具产物的表面、功能，连续对体积、重量较大的家具家居产物的 尺寸、重量、布局、安装等举行开发计划。为了更好地办理产物包装和运输标题， 公司对大件家具家居产物一样寻常接纳更加节流空间和包材的平板包装方式，公司向 客户提供产物主材、配件、安装阐明书（含安全操纵指引），客户自行完成安装。 平板包装情势实现了大件家具家居产物的便携仓储、运输与浅易安装，不但低沉了包装本钱、仓储物流费用，也提升了消耗者自行组装容易改善了用户体验。以某分 节款电视柜为例，公司接纳分节工艺，有用办理 1.4 米、1.6 米、1.8 米电视柜不 能进入平台仓标题，包装体积由 150cm*50cm*10cm 降落至 86cm*48cm*15cm。
仓储物流方面：自营仓大件物流代价更优，自建物流带来费用率优化；公司拥 有“国表里自营仓+平台仓+第三方相助仓”的仓储物流体系。停止 2022 年 12 月 31 日，公司境表里自营仓面积合计高出 28 万平方米，并在尾程派送环节与 DPD、 UPS 等当地着名物流公司创建了稳固相助关系，形成磷七效稳固的尾程派送本事， 此中欧洲地域自发配送时效实现 2-3 天达。相较竞品，致欧科技物流时效上风明 显：宜家英国允许 14 天到货，Home24 德国 5 天到货，Zinus 美国则须要 3-7 天 到货。23 年 11 月，公司披露讲在美国新建的外洋仓，旨在增长自发尾程派送的 覆盖范围&进步尾程自发配送的占比，提升派送时效并低沉物流本钱，从而为美国 消耗者提供更佳的购物体验。
智能化库存管理，进步发货服从。公司使用美满的配送查抄监督机制保障订单 发运。外洋自营仓严格实行各个电商平台的订单管理要求，并已创建美满的仓储配 送查抄监督机制，确保贩卖订单的顺遂发运，进步售前售后终端消耗者购物体验。 别的，公司定期对自营堆栈存举行盘货，确保库存实物准确性及与体系库存数据的 划一性。
4 贸易商 VS 工贸一体：前期靠运营打开市场，后期 拼产物&供应链
制造企业呈跨境电商东风出海，从代工向高附加值环节进发。上节提到的出海 企业均属贸易商范畴，即不参加直接制造，纵然部分佳构卖家参加产物计划&打样 环节，贸易商并不直接用有工厂而是向供应商采购。相对贸易商的是工贸一体企业， 即传统家居制造企业选择跨境电商渠道出海，该类企业每每有 OEM/ODM 履历， 旨在由“制造”朝微笑曲线两端的“研发”及“贩卖”拓展。
4.1 从传统出海路径看，我国外销家居企业已交出靓丽答卷
中国是举世第一各人具制造国和出口国。1992-2005 年，中国对美国的家具 出口从 2.08 亿美元上升到 108 亿美元，CAGR 为 36%。1998-2007 年，中国家 具业产值增长了 130 倍，CAGR 为 29.27%；家具出口额增长了 294 倍，CAGR 为 34.9%。自 2005 年起，中国成为举世家具第一大制造国和第一大出口国。2019 年中国家具生产总额占举世的 37%。
出海红利后期“短板效应”凸显，制造企业亟需本土运营本事加成。以匠心家 居为例，依附优质的产物格量和在美国本土的售后服务团队，公司的产物乐成销往 “全美排名前 100 位家具零售商”中的 30 位，2023 年 1-9 月，公司在美国的零 售商客户数目占美国家具类客户总数的 68.18%。麒盛科技与北美着名床垫品牌泰 普尔丝涟、舒达席梦思保持密切相助关系。梦百合 ODM 业务为 Walmart、JYSK 等着名企业提供代工产物。
4.2 多家工贸一体企业试水跨境电商，长跑看的是供应链管 控本事
传统贸易型公司多为广深贸易商，建立于跨境电商开始高速发展的 2010 年 前后；该范例企业不涉及制造，其代价在于毗连外洋需求与中国产物。对于该类贸 易商来说，其上风在于强运营本事：即信息化本事，本土规则明白本事，选品本事。 会合于珠三角的该类企业得以打仗大量相干人才，在营销方面能做到数据实时分 析、信息精准推送、人群精致化管理。早期出海贸易商多售卖中国生产的“白牌” 产物，更夸大通过铺货的情势，以数目调换市场增量；比年来，部分垂类企业徐徐 器重对企业品牌的塑造和谋划。
华凯易佰前身为湖南华凯文化创意股份有限公司，建立于 2009 年，紧张提供 情况艺术计划综合服务；2017 年上市，2021 年并购易佰网络，实现战略转 型。易佰网络建立于 2011 年，总部位于深圳，是华南地域跨境电商行业发展 迅猛的发展型企业；公司主打泛品类电商，定位优质中国制造产物出口。
赛维期间建立于 2012 年，总部位于深圳，是一家技能驱动的出口跨境品牌电 商公司，紧张产物涵盖服饰配饰、百货家居、活动娱乐、数码汽摩等四大品类 的，2023 年上市。在贩卖端，公司基于跨地域、跨平台的贩卖网络，构建品 牌矩阵支持的多品类延伸本事；在供应端，公司依托巨大而优质的供应商生 态、举世仓储物流网络布局，并通过自研的服装柔性供应链体系赋能生产，构 建高效供应本事。
三态股份自 2007 年以软件开发为根本进入跨境电商行业，总部位于深圳。公 司首创人、实控人孙仲斌老师为软件工程师身世。公司对峙以软件科技为基 础，通过数据智能进步服从，打造跨境电商生态体系，2009 年衍生出了出口 跨境电商物流业务。2012-2022 年间，公司不停开发市场，各个市场订单量、 承运金额与贩卖额高速提升。2012 年累计从中国发送 1 亿个电商出口订单到 举世各地，2016 年开发墨西哥等新兴市场专线，2018 年在售 SKU 数目突破 50 万个。
致欧科技建立于 2010 年，总部位于郑州。首创人宋川从前曾在德国留学，他 注意到国表里贸趋势，并开始涉足外贸买卖；2010 年，宋川回到郑州建立了 致欧家居科技；2011 年，致欧科技在亚马逊上开通了德国站点，同年 12 月 设立首个自有家具产物品牌 Songmics，电商古迹正式开启。2023 年公司上 市。
传统制造业渡水跨境，对于跨境业态&平台规则等并不相识，但该短板补齐后 具备供应链上风。复盘恒林、永艺、乐歌等制造型公司汗青，该类公司每每建立较 早，其 0→1 过程并非一帆风顺，但正是崎岖的发展历程资助该类企业积累了短期 内难以复制的 know-how，当跨境电商红利削弱，赛事进入下半场时，精致化降 本&产物力紧张性凸显。从固定资产占比来看，我们可显着观察到贸易型/工贸一 体型企业的区别。
以恒林为例，通过多番试错，跨境电贸易务初具雏形。2019 年，公司通过代 运营模式鼎力大肆推进跨境电贸易务，在亚马逊等平台贩卖 Nouhaus 及其他自有品牌 的办公椅、沙发，同时在美国东西部分别自建外洋仓储物流基地、跨境电商堆栈。 2020 年，受益于疫情带来的居家办公需求，公司跨境电贸易务实现收入 6.48 亿元，同增 6482%。2021 年，受亚马逊封号变乱影响，公司 smugdesk 产物链接 被下架，同时在海运费上涨、海运受阻等多因素影响下，公司跨境电贸易务收入 6.38 亿元，同比下滑 1.5%。 2022 年，公司重新梳理跨境电商团队，转为电商团队自营，建立浙江恒建及 南京恒宁子公司负责跨境电商运营，公司分别持股 70%，在 FACEBOOK、GOOGLE、 Tiktok 等主流平台发布广告引流，同时受益于早期外洋仓布局的低租金本钱，目 前公司除了 NOUHAUS 品牌使用 FBA 模式外，其他品牌均使用自主外洋仓模式， 停止 2022 年末，公司在北美共有 4 个自主外洋仓。2022 年公司跨境电贸易务实 现收入 10 亿元，同增 58%。
增长新品类布局，开发多平台运营，跨境电商连续高增。2023 年，公司调解 产物布局，多元化布局产物矩阵，在本来办公椅为主的根本上增长起落桌品类，跨 境电商收入连续高增。猜测 2024 年，公司预计扩展更多家居品类，同时在以亚马 逊平台为主的同时发力 Tiktok 等新兴平台，多品类、多平台运营，借助外洋仓储 布局的先发上风实现跨境电商连续高增。 总结：渡水电商出海的传统制造企业会合建立于 20 世纪初，陪同我国经济腾 飞积累了过硬的制造本事；此类企业为国外品牌代工多年，缺少电商敏感度&跨境 运营本事，但在供应链方面具有短时间难以逾越的管控力。与之相对的是 2010 年 前后涌现的一批贸易商，他们身处运营人才会合的珠三角地域，并在线上渗出率快 速提升的期间捉住流量红利，成为毗连中国制造本事和外洋消耗需求的紧张桥梁。 然而站在如今节点，我们判定拥有供应链&产物本事的工贸一体企业或将在补全运 营短板后开释更大潜力。
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发表于 2024-1-28 18:01:29
