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首先给大家解析的一个点是，淘宝的爆款是慢慢打还是短期一簇而就，其实这个问题大部分商家心中已经有了答案，但是没有好好利用，或者说内心其实一直在规避这个问题，因为淘宝无论是服装类目，家具类目，标品，定制产品，其实打造爆款都是很迅速的，就是集中注意力在7-25天的周期内把一个产品打出来，而不是我一天300-600去相持，因为相持投放虽然可以守住部分的利润，也会错失很多的机会。
我列举一个例子，如果你想打爆款，你有2-5w的预算，怎么分配，其实是在开始期间投入相对比较多的资源，而不是说我很平均的一直平推，一般我们会算一笔账，比如正常情况下会找一个对手（搜索关键词和我们高重合不能是有那种词他可以做，我们做不了的），价格差不多，转化率差不多（价格有差异可以，但是转化率真不能差太多））他们的手淘搜索+直通车有多少的访客（排除一下定向，定向不算的），然后我们的搜索有多少，做一个减法（比如A车2000 搜索3000 我们搜索 1000 这个时候要做就是直通车直接2000+3000-1000=4000）当然，这个是最保守的了，一般想快速超过对手，最好是超过30%以上，这样很快的。
不过很多老板的顾虑就是，开始一定是亏损的，这个就不愿意投入，所以我们常见的情况还是500-1000-2000-3000-4000做的递增，这样也可以，但是比6000-6000-6000的来的慢，前者比较的稳健，但是这个地方千万不要慢慢来，因为淘宝是以30天为销量积累，而其实实操上比这个更快，你会感觉到淘宝对搜索的反馈速度是很快的，基本当日就有了，第二日第三日还没有，那不好意思，你的产品问题很大的。
那么操作肯定不会是有我们想的那么的顺利，我们中间会出那些问题呢，第一个就是搜索可能从1000-2000还可以，但是到3000就上不去了，如果遇到这种情况怎么办。
首先第一个要思考的就是，你的款是不是有通用性，能满足大部分人的转化，因为大家都知道，其实销量越多的款在淘宝是越少的，很多时候你认为看上去平淡无奇的款，但是确实往往一个类目销量拔尖的款，因为这部分款有通用性，就是迎合大众审美，然而，这些款可能就不是那么的好看了。
所以，搜索多的款，从理论上来说，是产品通用性强，但是实际上是类目行业大词转化的动，而不是精准词或者中等规模词有很高的转化，如果你发现你的产品，可能知识精准和中等规模词占有主要流量，并且你转化率不错，会给你造成一个你产品可以变成爆款的错觉，实际上，必须要大词转化率很好，你才有可能有变成大爆款的机会。
这个很简单，其实就是打开流量纵横，观察你7天的关键词转化率，如果大词转化率不错，那么你这个产品有机会，可以继续向上，如果你大词转化率不行，那么不好意思，这个就不行了，有一些办法对转化率进行修正，以后会给大家来进行讲解，但是核心还是价格，以及对消费者购买习惯的理解（老板和运营真的就差了这一句话，可以体会体会）
那么对于你发现你转化率不够好核心关键词怎么办，这样的产品其实在继续推广下去意义已经不是很大了，淘宝的市场你只能切这么多，淘宝也只是一个市场，而市场是有体量和最高限制的，所以对于这样的产品，你可以选择强推。
但是大家经常发现的问题是，你强推后是没有什么结果的，因为虽然你可以暴力一波让你的搜索短时间内去上升一个层级，但是当你想要利润的时候，你会发现搜索又会回撤回来，这样就很尴尬了，等于之前付出的努力就白费啦。所以那还不如好好的守着算了，因为只有亏损可以上，不亏损就上不了，一减少预算就废。
这个时候的操作就是不断减少直通车预算，看可以守住多少的搜索，这款就不要在定位给去做爆款，能做成利润款就可以了。
还会遇到一个细节操作，就是直通车投产不错，成交也很多，但是搜索打不动，这种是最悲剧的，其实原因也很简单，直通车对搜索的带动和补单是一样的，就是有成交有带动，没有成交是没有任何带动的，比如投放3000直通车和5000直通车，如果成交的单数一样而且关键词也是一样的时候，其实作用是一样的，甚至1000和5000都是一样的。
好，第二个点，同样1000元成交了50单，那么这样的时候有没有很大的区别呢，有的，其实大家都知道，运作单的时候走什么词搜索可以上升的快，是行业大词，行业流量词，或者行业飙升词，所以同样是50单，如果你都是小词，就很尴尬，其实对搜索帮助就不大，特别是低价引流计划，就算是有和不错的投产，花很多钱，但是你的搜索可能匹配不到你想花的那么多搜索，而只是比较缓慢的增长搜索。
所以，对于标品就有一类比较有意思的玩法了，我们发现大神的车就5-10个关键词，看不懂的以为他不会开车，其实真正没玩懂搜索的是那些做标品你弄个很多词的那种，因为做标品，要根据流量词去作图，选择5-10个很固定，行业比较有流量的大词以及飙升词，根据词去找一张转化率，点击率都好的图，而不是说我根据图去找精准词和小词，这样的做法是放弃大市场去做一个相对比较小的市场，所以，我们做标品的问题，往往不是说我在这里修改关键词出价，那是没有太大意义的，而是根据具体几个关键词，去修改图片和sku名字顺序以及sku价格，提升转化率。
第三个点是投放的时期，如果投入投产不行，不要开始运作，因为比较白的操作方式，其实就是直通车来做了，那么直通车无法做有一个比较好投产的输出，是没有办法消耗战打下去的，所以这个点很关键，你至少在花200-300的投产可以，不用说赚钱，至少你感觉以这个投产放大流量，就算投产在低20%（加大预算一定会低投产）也不是很亏把预算放到一天2000-4000的时候，这样才可以推。
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发表于 2019-11-13 17:58:12
