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本篇原创文章源自微信公众号：DT商业观察，ID：DTcaijing，文 字：林美汕、史悠绮、设 计：戚桐珲、郑舒雅、运 营：苏洪锐 监 制：李晶禹。
张晓出差回家，翻着本身堆积的快递，忽然意识到，本身迩来在小红书买东西的次数越来越多了。
“原来只是在刷手机，效果被条记种草，点进左下角链接就直接下单了，小红书的直播间感觉也不一样，很轻易就下了单，”张晓说，“买过袜子、手串、香水等等，满是刷小红书时买的。”
以“种草”着名的社区，如今正在成为年轻人的斲丧新阵地。
这不光是说说而已，继本年8月小红书提出“买手期间已来”后，小红书在电商方面连续发力。
本年双十一，章小蕙、董洁在小红书单场直播贩卖额相继破亿，这让行业对于小红书电商的关注更多了。
这种关注总会搅动最敏感的人。业内人士透露，本年下半年，尤其是双十一，电商圈重点讨论的四大潜力平台，此中之一就是小红书。
一个题目是，小红书电商有没有潜力？答案经常是有。怎么做？讨论就变得五花八门。
就在前天，小红书发布首份电商品牌榜单「Focus30品牌榜」，记载了在小红书平台，30个值得关注的新赛道突破品牌。
这让我们有机遇，从这30个品牌入手，解答以下题目：
- 小红书电商，带火了哪些商家？
- 从小红书跑出来的头部品牌，靠什么“求名求利”？
- 在电商平台的鏖战中，小红书有什么区别于其他平台的上风？
哪些品牌在小红书跑出来了？
什么样的品牌，可以或许在小红书电商上快速起跑？从品类来说，榜单上的品牌，不再只是传统印象中时尚、家居、美护这些强势品类，根本遍布食品康健、文玩手工艺、母婴、家具家居、美护与大时尚等多元品类。
不丢脸出，在作为“多元生存方式聚集地”的小红书上，差异的生存方式映射出多元化的斲丧需求，与之对应的就是——任何品类都有机遇。
进一步拆解品牌是怎样捉住机遇的，会发现不少品牌都很注意斲丧者洞察，它们通常从一个小切口出发，在细分赛道做到极致。
simplepieces就是一个例子。作为女性牛仔服饰品牌，simplepieces看到了女性挑选牛仔裤时，经常面临的痛点——臀胯符合，但腰围大了，腰围符合，臀胯又太紧了。于是推出根据身高和臀围两个纬度、半定制尺码的牛仔裤，得到凌驾200位买手的保举，并沉淀了第一批种子用户。
不光“新面貌” 崭露锋芒，榜单中也有蛰伏已久的“力气老牌”。
对于成熟品牌来说，在“红利散尽，增量难寻”的期间里，在小红书电商讲好“老品牌的新故事”，就有大概撬动第二、以致第三增长曲线。
1953年创建的云南老牌乳企乍甸乳业，本年也来到了小红书，70年的老国货和60后的老运营，搭配出“没有套路，只有朴拙”的品牌气质，通过大量发布商品条记，3个月时间，乍甸乳业单月贩卖额就凌驾了百万。
更深入来看，这些榜上著名的品牌都是怎么跑出来的？他们做对了哪些事？我们进一步来拆解。
在小红书电商取得突破，品牌做了什么？
要解答这个题目，我们先从品牌上榜来由入手。我们对品牌上榜来由举行词频分析，可以看到，在如许一份榜单里，“品牌”和“用户”是被提及最多的关键词，“成交”也是靠前的关键词之一。
也就是说，这些品牌既在小红书赚到了钱，更积累了品牌代价。
这恰恰跟我们相识到的商家反馈不谋而合，小红书电商不光提供了贩卖增长的增量，同时也毗连了品牌与用户，提拔了品牌着名度。
于是，在获奖来由的词频中，“策划”的排名也比力靠前。很显然，小红书电商渴望向外界转达，对于想要做“策划”，即寻求恒久主义、而非薅流量只为赢利的商家，来小红书大概有更多机遇。
在上榜来由中， “买手”“自播”“直播间”“条记”等关键词，也逐一在列。
这与小红书前两天对外开释的消息也很靠近。小红书公开信息体现，本年双十一，小红书电商的一大新变革，就是买手直播、店播都实现了高速增长。
这些字眼阐明，品牌与用户的沟通本事正在变多，即通过买手直播、品牌自播、商品条记，加深品牌与斲丧者的连结，实现“买的幸福感”与“卖的满意感”的共赢。
简直，品牌想做好小红书电商，总绕不开三点：商品条记、店肆直播、买手直播。
只管差异品牌，营销偏重点有所差异，但也不乏“三角形兵士”。
以国内计划师家具品牌grado格度为例，打开格度的小红书主页，经常看到具有氛围感的场景化内容，向斲丧者种草。
比如一条先容沙发的视频，会陪同着轻音乐，出现两个人宅家品茗、追剧、打牌、苏息等多种场景，让人们把对生存的精美想象，投射到面前的沙发上来。
格度也非常器重品牌直播，3个月内举行了71次店播，通过直接回复斲丧者的提问，加深与斲丧者的毗连，实现长线种草。
在产生贩卖的买手直播环节，格度则与买手“共创”，将买手网络到的斲丧者需求，运用到新产物的计划生产中，让格度在悦目、好用以外，多了一重被选择的来由——这件家具，懂我。
相似的打法，不止在一个品牌身上被验证过。
女装品牌322workhouse，前期通过发布条记和买手直播，扩大品牌声量，再以品牌自播的方式，将溢出的流量沉淀到品牌店肆中，让斲丧者在站内实现从种草到购买的全链路流程。
这种将资源导向品牌的转化效果也很显着，在本年9月秋上新活动中，322workhouse单场店播贩卖额从1w+上涨到10w+，同时，店播在复购率上也显现出上风。
商品条记、店肆直播、买手直播，成为小红书电商的三把钥匙。
先说商品条记。以国产美妆品牌RED CHAMBER为例，点进品牌的小红书主页，会发现干货许多，“品宣味”很淡。
品牌通过搬运用户的试色、测评、妆造条记，教各人用自家品牌画出“早八淡颜气质妆”、打造“黄皮方圆脸氛围感”。
在高频出现的“悦目”“色号”等批评中，用户在站内完成了“种草-下单”的斲丧闭环，也使RED CHAMBER在30天内，成交提拔50倍。
品牌直播间，则通过现场化装等方式，帮斲丧者一对一答疑，更直观地展示产物质地、颜色，并直接促成转化。
（图片泉源：RED CHAMBER 小红书主页及直播间）
一些品牌直播间，还成了人们的上网搭子。如来自德国的专业干净品牌KARCHER卡赫的店肆直播，会以“治愈的全屋深度干净”为主题，在居家场景中举行陶醉式干净，给直播间的用户带来伴随。
买手直播间，则带来专业审美与感情共鸣。以伊能静直播间为例，当推广卵巢保养好物时，伊能静一句“不要用男性的视角注视本身的身材”，触动无数女性，即便不买东西，也能感受到感情的疗愈。
小红书电商，实验回复两个题目
过细看这份榜单，小红书电商着实在实验回复两个题目。
一是品牌能在小红书能得到什么？值不值得来？二是品牌到底该怎么做？
本年8月，小红书COO柯南在link电商搭档周“买手期间已来”主题论坛中公开了一组数据：在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人，每天有300万条求链接批评。
小红书批评区里的“求链接”，对应的就是平台具有想象力的上升空间。
因爱好相聚的社区生态，让小红书成为品牌与斲丧者直接对话的地方，小红书用户繁茂的分享欲，也给品牌带来了新的增量机遇。
已有品牌吃到了这块红利。从2019年开始，以袜子为核心品类的服配品牌ALMOND ROCKS就发现，许多客人会把产物分享到小红书上，引来新顾客拿着小红书截图来咨询。
入驻小红书后，ALMOND ROCKS更直观地感受到，人们在小红书分享的OOTD（本日穿搭），以致左右着产物线的生产。比如，由于看到了有人做活动袜和皮鞋的混搭，品牌单独开辟了活动袜系列产物。
猛烈的分享欲，给了商家谛听斲丧者的机遇，而“买手”脚色的到场，则以一种更专业的姿势，将斲丧者与品牌毗连起来。
这也是小红书区别于其他电商平台的一个特点：买手的专业分享。
小红书买手@ALLEN_GY，令德国干净品牌卡赫印象深刻，卡赫中华区总司理唐晓东发现，@ALLEN_GY是发自心田地喜欢自产业物，直播的时间，他对于卡赫蒸汽干净机解说的专业度，以致凌驾卡赫内部员工。
当买手既是契合品牌调性的KOL，也是懂产物的斲丧者，小红书电商不光能动员短期贩卖业绩的上升，也有助于恒久品牌代价的实现。
在“存量期间”的当下，各家都在卷低价、赚快钱，许多品牌在短期收益与长线代价之间做选择题，而小红书买手电商正试图给出一个双赢的解法。
在由多元生存方式构建起的内容社区中，从董洁到章小蕙，小红书的直播渐渐形成了“非卖场吆喝”式的风格，少了许多哗闹，却可以或许帮品牌实现更长线的收益。
写在末了
当电商忽然进入到另一场变局，平台鏖战、商家内卷，各种纷繁复杂的营销玩法磨练着斲丧者的耐烦，也试炼着品牌的人力、物力和资金。
而如今，努力发展中的小红书电商，通过如许一份榜单，给电商行业带来了一些新的想象力——新的增长机遇仍然存在。
对于电商玩家而言，在小红书做“策划”的最好机遇，大概就是如今。
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发表于 2023-11-18 17:36:27
