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作为实体企业及实体店来说，想要更久远的发展，千万别只盯着直播带货与电商，而是要学会构建线上、线下、交际为一体的立体渠道形态，在未来10年才偶然机。
1、未来电商与直播都将被镌汰
2、构创建体的渠道形态
3、线下门店+线上裂变玩法
一
不可否认、电商及直播带货是现在为止最紧张的贩卖渠道之一，但即便云云它也无法改变传统企业、实体商家的生存及发展标题。
为什么呢？电商、直播带货再好，掖掖仪一种贩卖渠道而已，办理的只是谁来卖的标题。
作为实体商家、实体店老板来说，假如你只是一味地去做电商、做直播带货，不思量未来10年的竞争格局，发展趋势，一定会以失败告终。
何以见得呢？现在着实许多直播带货公司，带货网红、博主都已经注销、倒闭大概被镌汰了。
之以是会出现这种征象，紧张是直播带货，跟传统电商的逻辑是一样的，终极照旧靠流量、供应链取胜。
就像现在许多头部网红去带货，固然一个月能卖几个亿、几十亿的贩卖额，但由于要打代价战、必要付费推广等缘故因由，终极可以或许到本武艺里的收入也好坏常有限的，乃至是负数。
同理，现在每个实体商家都入驻到带货平台了，但斲丧者没有增长，因此为了抢占流量也会打代价战，也必要不绝地付费推广。
这就会出现鹬蚌相争渔翁得利的征象，终极只有带货平台、电商平台能赢利。
二
作为实体商家、实体店尤其是大的连锁店来说，并不是说不能做直播带货，只是说不能把直播带货、电商作为救命稻草。
精确的做法是通过电商、直播、交际、社群及个人号联合实体店，构创建体的渠道形态。
实体企业、实体门店及连锁店想要做电商，起主要办理产物背书及流量的标题。
比方，可以先找明星代言产物做背书，当产物有了着名度后、再去找头部的KOL和中腰部的KOC在短视频平台在发布视频内容种草。
同时企业也可以去做带货，终极的目的是把直播的流量，短视频种草的流量导入到电商平台做成交。
电商平台在这里不是流量平台，而是买卖业务平台。
而实体门店的作用一方面是买卖业务，别的一方面是可以作为下线的体验店，为线上的粉丝，电商的客户提供体验、交际的场景。
你大概以为这么做就可以了，就可以形成商业闭环了，并不是。
想要让业绩倍增，不但要有流量入口，更要做好流程与裂变，也就是要把门店、电商、短视频及直播间的公域流量导入到个人号，社群。
如许做的目的是要做粉丝的深度运营，在群里分享话题，与粉丝交换互动，增长粉丝的粘性及复购率。
比方，美满、花西等美妆品牌都是这么玩的。
固然作为寻常的连锁店，实体企业来说，即便你无法找明星代言，找网红种草，但你必须要构创建体的营销，不能只做公域流量的直播与电商。
三
上面分享的案例是线上与线上同时融合，接下来我们再分享一个把下线门店作为入口，通过线上裂变，终极让整个业绩倍增的模式。
无论你是开咖啡店、服装店，照旧生鲜店，想要让业绩倍增，除了要电商与直播外，在未来10年也要学会从线下引流。什么意思呢？
以瑞幸咖啡为例，只要你到下线门店斲丧，他们都会邀宴客户下载一个他们的APP。
下载这个APP不但可以获取用户数据，为用户提供线上的购物场景等，更关键的是可以及时毗连用户，借助用户裂变用户。
比方，客户下载咖啡家的APP大概登岸小步调激活，就可以免费喝咖啡，如许做的目的是为了做用户的留存及裂变。
当用户下载了他的APP，只要分享给新用户，老用户与新用户都可以再免费领取一杯咖啡，这就像一生二，二生三一样，能让用户快速的裂变倍增。
有了用户以后这个APP不但可以卖咖啡，也可以卖烘焙，卖办公用户，终极变成了一个线上版本的711。
这种线上与线上融合的模式，才是实体店的未来。
想要相识更多立体的渠道搭建、线上+线下的裂变模式，可以点击下方专栏学习！
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发表于 2023-10-1 20:04:33
