快捷导航

在抖音电商,找到春天里的“宝藏新交易”

[复制链接]
查看: 3423|回复: 17

该用户从未签到

2036

主题

2042

帖子

6128

积分

积分
6128
发表于 2023-4-6 06:26:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
中国古人有句老话,“春天深耕一寸土,秋日多打万石谷。”
这个春天,万物复苏,从天南到海北,从文旅、餐饮到珠宝潮奢,各行各业都“动”了起来,满怀向往,躬身田畴,深耕寸土。
在这个春意萌动、万象更新的季候,和春天相干的场景斲丧层出不穷,好比“春季穿搭”、“春季露营”、“春季限定”、“春季候日”等等,“春季经济”不绝升温,包罗珠宝潮奢行业,也以春季等元素制造斲丧热门。
好比抖音电商的“全民宝藏操持·国风上新季”活动,灵感就泉源于传统“花朝节”。在传统文化里,花朝这天,人们会穿着新衣裳、佩带着精致的珠钗和配饰去赏花。“国风上新季”就以“春季”“国风”为突破口,为斲丧者营造了春季焕新的仪式感,也为珠宝潮奢品牌和商家提供了春季营销“深耕寸土”的好机会。
一份榜单,三重趋势
珠宝潮奢行业是一个相对而言颇具独特性的品类聚集,人们在斲丧的时间一样寻常须要商品的解说,以及对卖方创建信托感。
而抖音电商作为全域爱好电商平台,达人主播的解说资助斲丧者选款和拿到好的代价,以及爱好驱动斲丧的模式,都与珠宝潮奢行业的斲丧特性有某种天然的契合,以是许多品牌商家近几年深耕抖音电商,将其看作紧张的谋划阵地。
抖音电商也在鼎力大举支持珠宝潮奢行业的谋划和发展。这次发起的“全民宝藏操持·国风上新季”,就是平台营造的一个春季焕新营销场。春季的节日许多,有除夕、春节、元宵节、春龙节、花朝节……借助这些节点,让斲丧者有焕新的仪式感,也能让珠宝潮奢品牌和商家借势营销,得到增长。此次活动期间发布的趋势榜单,便是指引商家洞察斲丧趋势的一份“蹊径图”。
到场此次活动的品类重要有黄金珠宝、时尚饰品、二手奢侈品、二手潮品鞋服、二手3C数码等,在榜单上,笔者看到了许多来自这些品类的熟悉的品牌,好比主打“一生只送一人”的奢侈品牌DR钻戒,六福珠宝、菜百金饰、老银坊、汉秀、潮宏基等国潮品牌,另有妃鱼、三星官翻等循环经济品牌,均登上了榜单。

从这份榜单中,可以发现珠宝潮奢行业的三个斲丧趋势:
第一个趋势是国风和国潮蔚然成势。
背后的缘故原由可以从两个方面来明白,一是国人的文化自负在加强,珠宝潮品自己就带有中国风的基因,是表现东方美文化传承的一部门,以是年轻人越来越喜欢国风饰品;二是由于国货品牌崛起,更懂东方审美的本土品牌、本土产物徐徐强大,赢得了国人的信托。



第二个趋势是基于品牌故事的“内容型斲丧”、“文化型斲丧”越来越突出。
正如我们上文提到的,珠宝潮奢的斲丧须要商家和达人的解说,以是内容性、意见意义性更为突出。以榜单上的DR品牌为例,“一生只送一人”,购买必须实名登记,还要签订真爱协议,如许的品牌理念吸引了许多寻求真爱的求婚人士的喜欢,其乐成也证实白珠宝潮奢斲丧具有极强的“内容型斲丧”的特点。
第三个趋势是绿色、环保、循环经济徐徐成为新的斲丧趋势和生存方式。
比年来,许多斲丧者留意资源节省,推许购买二手,将自用时尚好物不绝流转起来。以是妃鱼如许的闲置奢侈品零售品牌、三星官翻如许的官方认证翻新品牌受到了接待,一方面通过直播与斲丧者分享时尚穿搭、二奢知识,另一方面也是潜移默化地让用户感受到循环时尚的魅力。
正是基于对斲丧新趋势的深刻洞察,加上抖音电商平台作为全域爱好电商具有的多场域协同、“货找人+人找货”双轮驱动等上风,此次到场“全民宝藏操持·国风上新季”活动的商家和品牌,在品效两方面,在内容场和货架场多场域,均取得了不错的结果。
数据表现,DR、妃鱼、三星官翻、六福珠宝、红布林、菜百珠宝、安洁利、集美二奢等19家头部品牌全周期贡献贩卖额超5000万。胡兵、毛林林、交个朋侪等达人活动专场累计成交了超12万件单品。活动衍生的热门话题#国风上新季、 #春天的饰品都长在心巴上 的播放量,分别到达1.2亿+和6000万,而整个活动期间全域营销曝光超2亿。
货架场的表现同样可圈可点,以抖音电商本年增速较快的商城场景为例,这场活动珠宝潮奢行业在抖音商城发作到达新高度,对比基准期增163%,在“1元秒杀”等频道的相助中打造出7款千单爆款单品。
怎样捉住新增长的机会点?
假如说“全民宝藏操持·国风上新季”是平台营造的焕新营销场和“东风”,那么能否借助这个场域,捉住这股“东风”,通过科学有效的谋划方法论,实现品牌自身的品效双增,这就要看品牌自己的内功了。
笔者复盘了整个活动期间差别品牌的营销计谋和谋划方法论,发现此中有一些案例有提炼分析的代价,可以为其他品牌提供谋划方法的鉴戒。
以DR品牌为例,这家公司笔者关注多年,也曾线下实地拜望过DR门店。对DR来说,要提升业绩,一方面固然要依靠产物自己的质地、计划、制作工艺充足出众,另一方面,至关紧张的一点是,要将DR钻戒“用一生爱一人”的品牌理念,通报给更多的斲丧者,让更多的人知道这个品牌理念,就有机会成为DR的用户,以是相较寻常的斲丧品,DR的“品”和“效”之间的毗连更为精密相干。

在这次活动中,DR钻戒就非常器重“品”的传播,紧扣“春日、求婚”等关键词,围绕求婚主题,打造了一系列加强氛围感知和强化品牌心智的关键动作。好比,在抖音电商的内容场,DR以短视频、直播间为营造氛围的主阵地,先后推出数条“爱情”主题的短视频,不绝向用户强化“一生仅能定制一枚”、“用DR求婚表达一生的真爱允许”如许的品牌心智;在直播间,以春日、花朵元素装饰,贴合爱情、桃花的内涵,让直播间的视觉符号一览无余,充实发挥出内容场易于营造氛围、引发爱好、深度种草的上风。



同时,在抖音电商的货架场,DR钻戒围绕“春日、求婚”等关键词,深度优化主推商品的标题和主图,进一步强化春季氛围感,加深斲丧者对活动主推品卖点的认知,有效承接在内容场深度种草用户的主动购买需求,买通内容场和货架场之间的场域协同。从种草到拔草,连贯同等的视觉符号、品牌理念,将求婚的氛围拉满,将斲丧者购物链路通报的折损只管压缩;再加上DR钻戒提供了直播间赠品权益,终极实现了DR的“品效双增”。
假如说DR营销方法论的焦点,是将“一生只送一人”如许的品牌理念,通报给更多的人,并赢得求婚人士在代价观层面的共鸣,那么,三星官翻、妃鱼则更夸上将二手产物“不但价美,而且货好”如许的理念,通报给更多的斲丧者。
以二手手机这个品类为例,在循环经济范畴,3C数码产物不绝是重头戏,也是斲丧者喜欢购买的热门品类,满减、优惠等购物信息的关注度非常高。
在此次活动期间,针对二手手机品类,三星官翻不绝强化“优价好货”四个字,一方面通过内容场通报好品牌的心智形象,另一方面通过货架场承接好用户的采买需求,两者的有效协同动员了经业务绩的增长。
详细来说,在内容场,三星官翻与明星相助短视频,露生产物,为官方自播做好引流;同时,三星官翻还到场了抖音电商平台官方的宝藏直播间活动,借力平台的势能,进一步深度种草;还与达人交个朋侪直播间相助,多场域、多圈层触达用户,引发爱好,引发购买。

针对货架场每每承接的是用户种草后主动购物的斲丧需求,以及老用户和会员主动搜索复购的斲丧场景,三星官翻在抖音商城的“品牌馆”、“精选”等频道袒露,并对店肆商品卡举行标题、主图优化等系列动作,提升吸引力和转化的服从。同时,搭配大额满减、会员权益等优惠步伐,与短视频、直播间的种草强力共同,共同促进用户的快速转化和有效沉淀。



另一家专注于闲置奢侈品交易的品牌妃鱼,在这次活动期间,通过从货品到品牌,从内容场到营销场的“组合拳式”的打法,也取得了不错的结果。
笔者对妃鱼这家品牌有比力深的印象,由于妃鱼黑白常早期就开始用直播来动员二手奢侈品贩卖的品牌,在营销上敢于尝鲜,曾当选2021年抖音电商二手行业年度品牌。
在此前的采访中,妃鱼曾说“一个直播间约便是10个线下店”,在此次国风上新季活动期间,妃鱼充实发挥懂直播的上风,品牌店肆和达人的40多个自有账号“满勤开播”,尽力共同活动调解直播节奏,将运营直播间的资源和本领发挥了出来。

同时,妃鱼还善于借势,与演员陈思斯相助发布探店视频,围绕女性群体对买包的需求,放大种草点,使用明星的影响力实现更高效的转化;积极到场官方宝藏直播间、胡兵专场直播等,吸引和触达更广域的用户,将触达用户的规模不绝做大,为种草后的转化积贮势能。



在货架场,妃鱼通过多层会员权益设置,做好店肆的运营,承接好来自各个路径的流量;在营销场,妃鱼打造“堆栈开放日”线下营销变乱,为品牌直播和店肆做引导,促进线上和线下的融合。
固然,这齐备的条件是要在供应链上做好富足的准备,以应对活动期间流量高峰的到来。妃鱼优化深库存新奢爆款,提前备货浅库存,做好新款上新的准备,好比Gucci马蒙、LV三合一等,推出覆盖白菜引流、新奢爆款、大牌脱销、有数收藏等差别品类货品,以满意差别年事、差别收入斲丧者的多元需求。
另有许多其他品牌,在这次活动期间的表现同样可圈可点。
好比六福珠宝,贴合活动“国风上新”关键词,不但以国风元素装饰直播间,主播更是以古风装扮出镜。在店肆方面,品牌优化SKU搭配产物,提前备货爆款库存,同时做了商品标题和主图调解,设置店肆会员权益,再通过内容场与达人胡兵相助带货,实现了双场域的协同驱动。

着名银饰品牌九乐在活动期间,准备了多样化的货风致局,中高低客单价商品齐备,增长库存深度;同时自播间逐日两场10小时直播,到场藏宝图活动,与达人胡兵相助直播带货,通过“齐备的SKU+多场域直播协同”,拉动了业绩增长。
从那边发掘“宝藏新交易”?
管理大家德鲁克说,企业唯一的职能就是创造顾客。
在抖音电商平台,为了资助珠宝潮奢行业的品牌和商家创造更多的顾客,实现更好的经业务绩,珠宝潮奢行业不绝在升级助力谋划的工具,打造营销新场域,引发交易增长。
笔者曾到场了客岁9月抖音电商举行的珠宝潮奢行业峰会,在那次峰会上,抖音电商珠宝潮奢行业推出了全民宝藏操持,要为助力品牌谋划阵地创建提供全生命周期的支持,引发交易长效的增长。
宝藏操持包罗了产业带宝藏操持、达人宝藏操持、品牌宝藏操持和商城宝藏操持,将扶持1万个商家年销破千万、1000名年销千万达人,资助100个品牌、100款商品年销过亿。
围绕着这些目的,客岁以来能看到,抖音电商珠宝潮奢行业举行了一系列动作上的升级,包罗为商家提供更多提升生意业务服从的工具,在用户侧做好会员运营,在达人侧打造文化名士矩阵,在营销场景上推陈出新,接连推出了七夕礼遇季、点亮黄河文化之路等活动,为商家的营销造场、聚力。
到了本年3月份,推出“全民宝藏操持·国风上新季”,可以看出抖音电商珠宝潮奢行业的目的是同等的,动作是连贯的,就是连续不绝地营造营销场域,打造谋划阵地,资助商家取得更好的经业务绩。而且,这种助力谋划的本领日臻美满,本领更趋成熟。
那么,对于珠宝潮奢行业的诸多品牌和商家来说,捉住抖音电商平台作为新谋划阵地的机会,有效地运用好内容场、货架场、营销场多场域协同的上风,实现品销双增,就成了一个明智的选择。
在笔者看来,在抖音电商深耕珠宝潮奢谋划,至少有三个上风,这三个上风,对商家的谋划来说,不管是短期业绩提升,照旧长期长效谋划,都是有所资助的。
第一个上风是在抖音电商平台上有规模化的用户。海量的用户池,加上高效的转化率,就能实现更大规模的成交。这个账划算不划算,商家很轻易想清楚。
第二个上风是个性化的匹配本领。正如上文提到的,珠宝潮奢品类的斲丧具有文化性斲丧的特点,圈层化显着,有人偏幸金饰,有人喜欢钻石,而抖音电商通过爱好内容引发斲丧的模式,更有利于人与货的双向奔赴,精准匹配,个性化毗连,实现更高效的成交。
三是抖音电商作为全域爱好电商平台,买通了内容场、货架场和营销场,多场域的协同互动,覆盖了斲丧者全场景下的斲丧需求,不管是爱好触发的购买,照旧主动的搜索,都可以在抖音电商平台上一站式完成,这对珠宝潮奢商家来说,无疑是一个有力的工具。
再加上,抖音电商珠宝潮奢行业连续不绝升级助力商家谋划的工具和本领,营造各种各样紧扣节点的营销场,为商家提供全生命周期的支持,包罗活动资源、宣发资源、工具资源等等,抖音电商平台徐徐成为珠宝潮奢行业谋划的主阵地和新增量场。
一家珠宝公司的运营职员在与笔者互换时,感慨在抖音电商平台上,做好一场直播,就有大概到达一家线下门店几十年的贩卖结果。“如许的商机就摆在这,我们肯定会加大投入去实验啊,不大概错过的!”
结语
在已往数千年的人类汗青上,珠宝潮奢不绝是一个小众的文化斲丧征象。很长时间里,都是王侯将相小圈层的审美意见意义和取乐本领。
但本日,随着大众斲丧本领的升级和互联网平台的加持,珠宝潮奢从小众走向大众,从小圈层走向大圈层,行业的产值也从小品类徐徐走向大产业。
抖音电商珠宝潮奢行业借助春天焕新的季候,不绝地为珠宝潮奢从小众走向大众提供助力。这此中,对头部品牌的助力是发力的重点之一,成效也较为明显,资助了不少头部品牌扩大了品牌传播,用户沉淀,和交易增长。同时,中小商家也从活动中得到了助力,借助营销热门扩大品牌声量,得到谋划增长。
正所谓“春种一粒粟,秋收万颗子”,期待珠宝潮奢行业未来能有更大的劳绩。

免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




上一篇:墟落产业搭上电商“快车”
下一篇:蛟河市外贸企业到场中国(南京)国际电商财产展览会效果丰硕
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

42

帖子

441

积分

积分
441
发表于 2023-4-25 22:29:34 | 显示全部楼层
很不错 谢谢分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

30

帖子

400

积分

积分
400
发表于 2023-6-8 13:53:32 | 显示全部楼层
不知道实力运用这个方法会怎么样
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

29

帖子

397

积分

积分
397
发表于 2023-6-22 21:34:37 | 显示全部楼层
谢谢老板的帖子
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

33

帖子

409

积分

积分
409
发表于 2023-7-6 09:21:19 | 显示全部楼层
过来学习啦 哈哈
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

3

主题

40

帖子

430

积分

积分
430
发表于 2023-8-7 14:19:17 | 显示全部楼层
来论坛来学习淘宝知识的
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

49

帖子

458

积分

积分
458
发表于 2023-8-10 01:20:45 | 显示全部楼层
多谢楼主的分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

30

帖子

401

积分

积分
401
发表于 2023-8-19 10:53:19 | 显示全部楼层
很好学习了
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

41

帖子

433

积分

积分
433
发表于 2023-10-18 19:35:32 | 显示全部楼层
6666 不错好文章
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

41

帖子

433

积分

积分
433
发表于 2023-10-25 13:52:00 | 显示全部楼层
看看学习下 支持个
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精彩推荐

让创业更简单

  • 反馈建议:admin@tao92.com
  • 工作时间:周一到周五 10:00-19:00
  • 淘九二电商网祝您店铺火火火!!!

云服务支持

精彩文章,快速检索

关注我们

Copyright   ©2015-2016  淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  Powered by©Tuyuanma  技术支持:tao92