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李佳琦、薇娅、辛巴都在用的8个直播带货本事!(发起收藏)

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发表于 2023-3-25 20:44:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2019年双11期间,淘宝直播一姐薇娅贩卖额30亿,凌驾她2018整年的贩卖额27亿;
2019年618电商节,快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶的郭富城自创洗发水品牌AKFS;
除此之外,辛巴还曾创下10分钟卖空泰国乳胶厂,6小时总贩卖额1.8亿的战绩。
同样通过直播带货在2019年风光无穷的尚有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。
假如说2019年是直播电商元年,那么2020年就是直播电商全面发作的一年。
直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货,正在成为本日商业天下中一个庞大的机会。
那到底直播带货应该怎么做?平常人做直播有哪些可以参考的直播带货本事?
本日我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货本事,渴望对你有所资助。
真实体验 直播最大的上风是真实。
现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是实时出现的,对于观众来说,也是最真实的。
不管是李佳琦照旧薇娅,不管是保举的居家用品照旧美妆用品、美食,直播过程中险些全程都是主播在切身试用、试吃
在薇娅的直播间,由于促销的产物是冰淇淋,直播间以致直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
专业度 直播带货主播为什么肯定要专业?
缘故原由有两个:
缘故原由一,在绝大多数用户的心田深处,渴望「专家」来引导和资助本身举行决议,消耗决议也不破例。因此,专业度较高的人,自然轻易得到信任。
李佳琦为什么可以大概在一众玉人直播网红中脱颖而出,多年的化装品柜台导购履历功不可没。
缘故原由二,在带货直播过程中,主播必要对网友提出的标题举行实时反馈。
此中,一些是相对专业的标题,比如:化装品的因素等;尚有一些标题只是由于网友心田夷由不决,比如:这支口红是否恰当我?主播的复兴必要专业又体贴的办理这些标题。
以是,假如想要通过直播带货,假如是卖衣服,那你肯定不能连衣服的面料都说不上来;假如你们是卖美妆产物,就不能对化装品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和各人唠嗑就会有人买你的东西,你必要展示产物的亮点,戳到可以大概让他们购买的点,这背后必要的是不但是成熟的贩卖本事,尚有对产物的专业解释、对粉丝标题标专业解答。
“我每天都在研究美妆,只有对产物富足相识,我才气发掘卖点,知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学,但是贩卖美妆却不得不研读一大堆的化学成份,有了根本功的积累,再加上讨教专家,薇娅眼睛一扫就知道哪些化装品会有卖点。
“假如你真的站在买家的视角,就得每天不绝地学习,学习各种产物知识,让粉丝信托你,必要你。”薇娅在一次采访中提到。
感官霸占
网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比力差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的形貌,在肯定程度上办理这个标题。
在你用心体验过的条件下,用形象的比喻、假设,搭配心情和身材动作,变动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身材和内心的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的转达出来,让他如同身临其地步体验你的产物,让用户感同身受。

实时互动
实时互动性是直播的一大上风。
通过实时互动在主播与粉丝之间通报信息、沟通感情。不管是李佳琦、薇娅照旧辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常频仍。
性价比
图文带货和短视频带货更恰当通例的贩卖状态,直播带货非常恰当一次性大额度促销的状态。促销力度的巨细是影响带货效果的告急因素之一。
在李佳琦的直播间,除了直接用7折的代价卖品牌产物,除此之外,还买一送一。
买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的代价。果然,这款产物在直播间瞬间被抢光。
全网最低价是头部「网红」的底气和气力。
听说有一次,薇娅和李佳琦直播撞车,李佳琦同样的东西,比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒,在直播间大发雷霆,招呼粉丝们都去退货,以后再也不要买了。

羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数竣事,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难反抗这种大规模群体划一办法的勾引,消耗冲动被引发。
这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,本身就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典范的羊群效应,也称羊群举动、从众生理。
信托
当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建立,而谋划“私域流量”的核心正是与粉丝的信托关系。
信托是“私域流量”期间的命门。
薇娅卖的每一款化装品,都要切身利用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。听说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。
听说,三年前,薇娅做直播只能求着品牌商相助,效果发货时,品牌商答应的贩卖赠品一个都没有送。
薇娅急了,反复谈判无果后决定本身贴钱把赠品补上。这一运动直接让消耗者路转粉、粉转“老铁”,这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的负责和信托,由于他们知道,一旦信托崩塌,再想重新再来就很难了。

直播间人设
直播带货,人是此中一个非常告急的元素,也就是主播。
只有主播在直播间里不绝地互动,才气称得上是直播,否则官方会降权以致直接关闭直播间。
已往提到主播,通常是秀场主播,在直播间展示才艺得到打赏,而电商主播完全差别,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成买卖业务。
因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现买卖业务才是磨练一个电商主播的核心要素。
因此在初期,人设光显的主播更轻易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的脚色,肯定要和本身的实际环境和产物相联合。
以上就是我们根据薇娅、李佳琦、辛巴等直播带货头部玩家总结出来的核心直播带货本事。
作为短视频交换、学习头部社群平台,抖商公社近来也新增了直播带货实操课。课程共有18节,包罗直播趋势解读、直播平台选择,播前运营、播中运营、播后复盘、选品、互动、直播话术、直播间设置等实操干货。


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大家好!!!
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谢谢楼主分享
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楼主很优秀啊
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