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视频号小白直播带货入门指南!从0-1只须要这些步调

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2023-3-25 20:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    随着视频号直播的频仍更新迭代,直播带货也走上快速发展的门路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。


    视频直播带货云云火爆,那么对视频号小白来说,要怎么做直播带货呢?


    1
    明确直播定位


    如果想要在视频号直播带货中钻营更长远的发展,那么,在初期阶段就要先做好直播定位,包罗主播人设、直播什么内容等,此中最告急的就是人设。


    如果不知道直播人设该怎样定位,发起可以从自己善于什么,喜好什么动手,联合自己的形象、性格、专长等上风来打造人设。


    以较早入局视频号的「阿龙美食教学」为例,视频内容以家常菜教程为主,视频风格接地气、简朴易学,实用性强,因此颇受用户喜好,产出多条爆款视频。


    做家常菜是博主善于的,因此直播人设是美食博主。从「友望数据」-「直播纪录」中可以看出博主近60天直播63场,直播预估贩卖额高达50.60万。


    △视频号「阿龙美食教学」直播数据概览 截图泉源:友望数据-直播纪录


    博主险些天天都在直播,直播内容以家常菜教学为主,同时也会挂上小市肆商品。直播期间,博主所用的一些制作美食的道具也是小市肆商品,好比菜板、切片刀等等,用户看到有须要就会购买。


    在友望数据近期监测到的一场直播中,直播观看总人数25.47万,弹幕多达1482条。


    在「友望数据」-「观众互动分析」-「观众画像」中可以看出,该直播间71.46%为女性用户,因商品以日用百货、美食饮品为主,因此女性用户占比力大。


    在「互动数据」中,“下单”一词占据弹幕热词Top1,可见用户对其产物的信托。


    △视频号「阿龙美食教学」观众画像 截图泉源:友望数据-观众互动分析-用户画像


    △视频号「阿龙美食教学」互动数据 截图泉源:友望数据-观众互动分析-互动数据




    用户乐意购买直播商品每每是以信托为条件,打造人设就是创建信托的第一步。


    好比你善于美妆,那么你的人设就是美妆达人,可以在直播中教各人怎么扮装,你是做母婴的,你的人设就是个育儿专家大概有履历的宝妈。


    先树立一个定位清楚光显的人设,在前期更轻易脱颖而出,给用户留下深刻印象,对后期直播的发展也大有益处。


    2
    直播前预热


    直播前的预热运动非常告急,可以保障直播的根本流量。通常,许多博主会提前在视频号主页面设置预约,如许感爱好的用户看到就会提前预约。


    大概提前发布视频告诉用户将在什么时间直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么,好比一元秒杀运动、新品上新等噱头来吸引用户。


    视频号背靠微信,从上线起就有巨大流量泉源,公众号、朋侪圈,谈天标签等等,因此在直播前期,博主可以将预报视频积极地推广到公众号、朋侪圈、社群,也可以创建一个直播预约群,引导用户进群预约,多渠道为直播做铺垫。


    △某视频号直播预约群


    直播当天,博主可以再次转发社群、朋侪圈,提示用户观看直播,以防用户忘记。


    生存类视频号「瑞士山民莎妈Kitty」博主莎妈向我们透露,直播一开播,她就会在粉丝群中发红包,以这种方式提示用户观看。


    像5·1云旅游如许比力告急的直播运动,我会提前做海报发到粉丝群,直播的时间,也会分享到朋侪圈。


    5·1云旅游,莎妈带着2个孩子在户外一连直播4天,最高一场观看总人数近8万。


    利用私域流量是撬动视频号直播的第一步,为直播提前积攒热度。




    3
    直播内容策划


    直播脚本是带货环节必不可少的一部门,没有脚本,轻易出现翻车、时间把握不对、离开主题等题目。


    因此,有的博主会提前预备好脚本,按照已经设定好的流程来直播,包罗直播主题、时间节点、运动安排、产物教学和成交方案几个模块,把控直播节奏和流程,为直播结果及服从服务。


    直播脚本也要操持好运动福利,岂论是抽福袋照旧低价秒杀,除了到达宣传的结果外,也可以变更整个直播间的氛围。


    好比博主莎妈在每场直播中都会设置福袋,用户须要将直播间分享到朋侪圈才气加入福袋抽奖运动。


    选礼品也要专心,我送给粉丝的礼品都是比力实用性的,好比瑞士奶粉或护肤品,如许的福利比力有力度,用户会更乐意转发分享。


    在直播间许多用户不懂得怎么分享,莎妈也会耐心的教他们。


    通过设立福袋,鼓励用户分享朋侪圈,让直播间更多曝光在用户眼前。在「友望数据」-「直播纪录」中可以看出该账号近期5场直播下来,观众总数稳固在上万,最高5.1万。据莎妈透露,最新一场直播吸引485位新用户关注。


    △视频号「瑞士山民莎妈Kitty」直播纪录 截图泉源:友望数据-直播纪录


    与抖快直播带货相比,现在视频号直播纯卖货的视频号还比力少,大多数博主一边直播谈天一边挂小市肆链接,因此有的博主并不会在直播脚本上花太多功夫。


    “直播刚开始的时间会写一下脚本,厥后就没有怎么写脚本了,就先想好主题,直播的时间围绕这个主题去聊,有效户问产物的时间,才会具体的说下。”莎妈说道。


    随着视频号直播不停成熟发展,越来越多带货博主崛起,直播带货则会越来越尺度化、步调化。


    4
    直播话术操持


    新人开播最担心的大概就是没话讲,不知道该说什么,怕翻车,因此在直播前就要先想好怎么说,说什么。


    我们整理了一些常用的话术,渴望能资助到各人。


    先容话术:跟用户打招呼,先容一下自己。


    好比莎妈的职业是瑞士代购,在每场直播开始的时间,她会直接告诉用户“我是做瑞士代购,买瑞士产物记得找我哦。”强化身份标签。


    如果您是美妆博主,可以说“各人好,我是xx,本日我要与各人分享一下关于美妆的一些小本领,很简朴哦,一学就会的那种。”
    作为新主播,由于缺乏履历,告急是在所不免的,在直播中也可以大大方方表达出来,好比“各人好,这是我的第一场直播带货,有一点点告急,非常感谢各人对我的支持。”表达朴拙可以得到用户的好感。


    欢迎话术:当有新用户进直播间时,博重要及时cue用户,让用户知道自己是被器重的。


    好比“欢迎XX来到我们直播间,你的名字好特殊...”“欢迎刚进来的小同伴,我们本日要分享的是美妆小本领,如果还没关注我的话,记得关注哦。”


    互动话术:可以进步用户加入的积极性,以及变更直播氛围。


    好比“有没有人喜好吃这道菜,喜好的话call 666,让我看看。”“这款洗面奶你们用过吗?”“这2款产物,你最喜好哪一个,弹幕告诉我。”


    当有效户在弹幕区提出题目,博重要及时复兴,与用户互动,穿插复兴用户的各种题目。


    直播过程中要注意是否有效户打赏,当用户给博主打赏礼品时,要及时播报表达感谢,好比“感谢XX送的桃花岛,谢谢、谢谢”


    直播要怎么语言,实在最简朴的学习方法是多看偕行是怎么直播的,他们的直播幸亏哪,他们的话术是怎样的,而后优化自己的直播话术,为直播多做学习和预备。


    成交话术:这就磨练博主对产物背书的相识以及专业性了,因此前期功课要做足。


    好比“这一套产物在xx旗舰店的代价是299元,本日晚上,只要买199元,直减100元,”“只剩下2件了,还买下单的小同伴赶紧下单了。”


    直播快竣事后,记得提示用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容。


    5
    直播复盘


    如果直播带货下播就竣事了,那么直播中的题目大概都得不到办理,而成交率也数据平平。


    因此,一场及时而客观的复盘尤显告急,可以让博主得到更快发展,也让下一场直播做的更好、更乐成。


    直播复盘便是对整个直播流程举行回首,可以从2个方面举行复盘。


    一方面从博主自身,好比在直播中,博主状态,语气、语速怎样,是否须要改进的地方,与用户互动的结果怎样,上镜情况怎么样,是否存在复兴不上用户的题目等等。


    另一个方面是数据分析,在下播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等举行数据分析,以及哪个环节做的好,哪个环存在不敷,及时作出调解和改进。


    如果博主有团队,那么就可以让团队共同加入复盘的过程,众人拾柴火焰高,各人在探究中发现题目,可以群策群力有针对性的提出办理方法。


    我们发现有的博主会将直播复盘整理成笔墨发到直播行业互换群,如许可以与偕行相互互换履历,无行中也能让自己得到一波关注。


    视频号直播带货数据的复盘分析,也可以用友望数据的直播监控,在直播前预约监控,竣事后就可以在直播数据、直播商品、礼品、观众互动举行具体的复盘分析。


    △友望数据直播监控


    想相识更多视频号数据、检察优质博主,可登录友望数据官网。

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    发表于 2023-4-24 01:57:11 | 显示全部楼层
    谢谢楼主分享
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    发表于 2023-4-24 15:40:33 | 显示全部楼层
    很不错 谢谢分享
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    发表于 2023-4-28 06:50:52 | 显示全部楼层
    学习到了 赶快利用一下去
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    发表于 2023-6-21 17:41:28 | 显示全部楼层
    谢谢老板的帖子
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    厉害学习到了
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    写的不错 谢谢分享
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    不知道实力运用这个方法会怎么样
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