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新手怎么直播带货?新人的23条直播带货本领

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发表于 2023-3-25 20:50:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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薇娅单月带货金额17亿元!
李佳琦单月带货金额12.7亿元!
全网16位主播单月带货金额超1亿!
风口之上,每个人都摩拳擦掌、跃跃欲试,可躬身入局停下来想想,直播带货到底该怎么做?却是毫无头绪。
我们从选品、卖货、主播等方面,总结了如下实操本领,仅供参考:

直播带货退货率假如高出20%,本钱曲线会陡然上升,控制在15%及以下最佳,20%是个红线,值得鉴戒。



新人做电商,肯定要把握好初次上热门的时机。有大概将来好久,你再也上不了。
假如你视频、段子拍了10个、20个、30个,直到第50个视频热门了,肯定要过细研究到底是怎么热门的。
到底是封面好?话题好?照旧别的?
第一次热门后,一气呵成,肯定要做直播,留意互动,想办法把粉丝留在直播间。

直播怕卡壳?
肯定要多练,把话术和产物要点记熟。
不消背,但肯定要做好功课,把想说的内容打印在在A4纸上,一个产物打在一张纸上,纸不出镜,直播时瞥一眼。
没有一个主播不看稿,薇娅李佳琦也看。

美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

直播不要怕出丑。
任何直播平台,包罗抖音、淘宝、快手,之以是有别于电视购物,就是由于有许多突发状态。
直播的魅力就在于“突发”。好比李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的,不测突入镜头反而会增长互动和话题。

你某个短视频爆了,直播间突然涌进许多人,不要急功近利,好比肯定要卖出几千单。
反而,此时要佛系卖货,认真涨粉,快速构造语言和话术,告诉新进来的宝宝、老铁们,点点关注,加加粉丝团,以及为什么要关注你。
寻求带货和粉丝的双目的。

做直播,有流量、有粉丝,不愿定非要卖自家的货,还可以卖别家的,让粉丝有更多选择性,由于你的直播间可以吸引各种人群。
假如你是卖美妆的,但大概有些男子、老人、孕妇也看你直播,他们不扮装,但东西是要吃的,那你就可以卖食品。
直播带货固然必要有人设,但千万不要用“垂类头脑”把本身框死。

主播要给粉丝卖货代价以外的东西,好比生存履历、情绪故事、产物使用小本领等。
全部卖货逻辑,都是利他逻辑。粉丝以为你是为他思量,而不是纯粹卖他东西,粘性会更高。
你看,薇娅就是一位热心分享好物的邻家姐姐。

产物得当的年岁段,以主播年岁,上下浮动5岁为准。

许多人说抖音的代价敏感带在69元,有原理,但也不完满是。
许多99元、100元的产物也卖得很好,几千元的吸尘器卖得掉,上万的奢侈品包包也卖了。
不要限定本身,实践出真知,找到你善于的货源和范畴杀进去,边做边优化。
肯定要日日复盘。

直播间全能开场白:我是谁?我的上风是什么?我直播间卖什么产物?我直播间有什么优惠、福利和运动

直播间搞抽奖,与其给一个人抽iPhone,不如抽50个小米充电宝。
换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品,这种涨粉更快。而且奠基了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。
更多轮次的抽奖,让更多人到场进来,比一场直播抽5台iPhone有用得多。

卖点不要说太多,否则粉丝会以为你在吹牛,东西再好,最多提炼4个卖点。

研究用户画像,可以看用户使用的手机,好比iPhone手机的用户多,阐明消耗本领更强,卖高价位产物乐成率更大。

一个电商主播的一样平常:破晓下播,总结复盘,破晓2点苏息。
第二天中午12点上班,开会、选品、预备直播,安排好几十个单品的时间排序,
晚上8点开播到12点。天天云云,循环往复。
做好电商主播,末了拼的是耐力和体力。

不要一上来直播就把盘子铺很大,组建20多人团队,搞个大公司等。
小团队,小本钱,快速试错。在有限条件里,把有限的货卖到极致,再谈其他。

要严选风致,严选不意味着代价高。
50-100元产物要寻求风致,5-10元的产物也要认真选。
主播亲身体验和使用,是稳定的选品之道。
一旦一款产物出了严峻质量题目,有大概通盘皆输。电商雷区不要踩,风致千万要过关。

直播间货品怎么排序?
可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖
安排好节奏,穿插上架,福利抽奖拉直播间人气,爆款货品可以奠基直播信心,秒杀货品进步用户粘性,高利润货品悄悄穿插上架用来赢利。

直播中途,突然有大批粉丝进来,要实时改变战略,好比发放福利,尽最大大概把粉丝留存下来。

高风致产物大概不出量,但转头率高,粉丝信托度高。



当全部直播间、微信商城、朋侪圈都在卖一个东西,你就不要卖了,更没有须要卖抖音好物榜里的东西。
迎合市场的同时,也要看市场是否饱和了。
除非你有专属优惠。



主播定位是不停实践出来的,大概必要几个月,乃至一年。





做电商主播要有一颗平常心,得失太重是做不好的。
有些粉丝会说一些刺激主播的话,可以提前预判,做好控评,不要搭理。
固然,最刺激主播的是,好不容易把人气做起来,大概又下去了。这很常见。
请信赖,假如你焦虑和失眠,许多主播都会焦虑和失眠。
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发表于 2023-3-26 13:06:18 | 显示全部楼层
厉害学习到了
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看看学习下 支持个
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很不错 谢谢分享
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楼主很优秀啊
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来论坛来学习淘宝知识的
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发表于 2023-7-11 15:32:38 | 显示全部楼层
过来学习啦 哈哈
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很好学习了
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支持楼主  来学习一下
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