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大康健引流电商,怎样构建一连得到创意的本事

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发表于 2023-3-22 19:31:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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怎样快速且一连得到优质创意本事,跑量创意素材怎么写。如果创意真的有规律可循,那“创意”就真的太没体面了。
无论是多年从前的SEO,还是这几年盛行的自媒体、买量广告等,我们听过最多的一句话就是:内容为王。我们都知道内容创意素材那么紧张,已经险些是除选品以外最紧张的也是最不可控的变量。
那团队自上而下,有没有把内容创意素材花更多的时间或预算,引起器重呢?我个人的观点,除选品外,CID投放链路各环节的紧张性,创意质量占4成,创意衍生数量多少占4成,投放细节及别的操纵流程占2成。
都知道创意内容最紧张,为什么优化师还在把嘴硬以为本身应该多把握一点投放本事呢?现在,正式开示燃谜的分享,上大纲。
① 差异规模内容团队的组建计谋
② 演员筛选和制作怎样降资本提服从
③ 我是怎样写大康健创意脚本的
④ 混剪大法测试素材
⑤ 怎样共同维护行业生态
PART 01
差异规模内容团队的组建计谋
1 组建计谋
由于都会差异、规模差异、预算差异,每个团队都会有本身的原生素材泉源:
① 靠搬(极不保举,尤其是引流电商这里,法律风险很大)
② 靠采买 (国内有非常多信息流广告等公司,有代拍业务)
③ 本身动手(本身组建团队)
④ 以上三种连合。
我保举以下几种团队组建计谋,仅供参考。
1.全栈优化师:一个人就是一支队伍。素材要么靠搬,要么靠采买。一个买通全部流程,能二剪、能上操持、能写文案。
上风:变量最小,拿结果比力快,并能及时对素材归因及时调解。劣势:操持量大概跟不上,也有大概单飞本身干。(保住老板)
2.优化师+剪辑(大概兼拍摄):最小作战单位。
3.优化师+运营+剪辑(大概兼拍摄):成熟团队最佳单位。优化师负责文案、操持上量、创意修改。运营负责文案、帮忙优化师素材上量,剪辑负责拍摄、素材剪辑及多版本二剪。
2 怎样找到这些人?
全栈优化师(会文案/能二剪/懂投放),三者会一,造就剩下二者。
拍摄和剪辑这个工种比力简单。鼓励上把控数量和质量就行。
如剪辑底薪5000,要求每天素材量25,月累计500条。(要求是颠末优化师确认有用,不肯定是要过审)
凌驾500条的部分提成3元/条。(嘉奖完成数量)
roi多少以上,斲丧提点0.1%。(嘉奖完成质量)
根据需求,后续要求风致的时间,可以改成 1元/条+0.2%。
3 职员本事提拔
给够钱大概把饼先画足、老板亲力亲为。平常处置惩罚好关系,懂就指挥,别瞎指挥。
如果你以为他做不得不对,就AB测试,一方面让他按你的做。一方面让他按本身的想法做。
全栈优化师一样平常可以给到底薪+纯利的30%,优化师一样平常给到底薪+毛利的10%。
PART 02
口播演员筛选和制作怎样降资本提服从
1 演员泉源
地方电视台资源、地方婚丧嫁娶主持人资源、地方演艺公司、身边有特点,语言有气质的30岁以上的人(至少看上去有成熟气质)。
2 服装气质筛选
旗袍女、西装男:给人成熟、慎重、信托的感觉。
专家形象(唐装、中山装)老戏骨:养生专家(缭乱的气质、语言气味稳、有感情、有底气,不急不慢)不管语言快慢、肯定要让人听下去。
终极通过爆款脚本翻拍去用数据验证。筛选出结果好的演员,恒久使用。良好的以致可以签约独家相助协议。
3 拍摄资本
一次性资本:口播直播间搭建(供参考)

演员资本:600-5000/期,单期 40-80条
拍摄间资本:3000元/月
化装师(长沙行情):单次600左右(兼职)、底薪4500提成50/人(全职)
摄像师资本(0-8000,长沙行情):0=剪辑兼职
道具服装:依环境而定。
资本总结 :单条拍摄资本最低可以到10元 。
固然控制资本不是目的,固然我们更渴望把1000万广告费花在几条视频上,而不是把1000万广告费花在1000条视频上。但是控制资本不代表断送质量,拍出数量有利于素材的多样性。
4 制作提效
你的文案脚本再好,再多,没有输出成视频的本事和服从,终极都是空高兴。我们在拍摄排满的环境下,一个40平不到的地方,每天可以产出240-300条原创口播素材。


PART 03
我是怎样写口播创意脚本
关于怎样快速提拔脚本文案和短视频内容本事,各人都会有本身很精确的看法。
抄能办理标题吧?能。能快速起量。能快速找到感觉(如平台稽核尺度、爆款开头的模版、拍摄的框架等等)。
但是办理不了团队的根本诉求:想要拥有着谁也搬不走、一连不断的跑量素材本事。这里的抄也不是完全搬运。有大概是将爆款素材重新拍摄。
别的大康健引流电商的演员素材搬运在平台是须要负担侵权责任的。
1 先答复几个标题
① 能不能快速?
能。当你思索内容的本质,匹配到相应的资源的时间,把握符合的方法,用频率去搏概率。然后对本身的跑量素材举行复盘。要非常器重内容。
② 需不须要沉淀?
不须要。写文案不是写论文,须要长篇大论,引经据典。各人都是网络期间的青年,抖个精灵,大概就是好文案。
③ 为什么我们总写欠好?
你在团队内部提倡搬运,总以为优化本事紧张。只是嘴上以为内容紧张,团队也没有在内容上下功夫花时间。比如:我们团队大部分的工作时间都是在搞内容。
④ 你这么会写,我学不会吧?
我也是个很平常的人,而且我以为写带货文案这种事变是可以大概很快就能把握的。
⑥ 我不是老板,但是想做好内容,得不到支持,老板只说抄了收效快。怎么办?
方法一,把这篇发给老板。方法二,老板拿你当枪使,你把老板当跳板。
2 我以为的几个对我有用的淳厚观点
观点一:器重带货文案的紧张性
同样是笔墨,有些人长篇大论没有一个明确的观点。墨客短短一句“日啖荔枝三百颗,不辞长作岭南人。”就让这句带货文案凌驾平台,凌驾汗青。将荔枝这个单品打爆。
同样是抖音脚本,有些拍出来石沉大海,有些拍出来立马爆款。好的文案,就是能进步ROI,能化腐朽为神奇。
观点二:要有信心能写好带货文案
带货文案是难度较低的广告文案。带货文案,无非是将汉字字典的字,举行组合。不须要文笔有多好,更不须要长篇大论,引经据典。
我们须要卖货的对象是社会大众(比如大康健产物的受众是30+的人群)。实际中我诚老实恳唯唯诺诺,拿起键盘我就重拳出击天下就我最牛。
观点三:生存到处是好的带货文案
你要热爱生存,山川,修建,诗歌,阅读。你要敬畏笔墨,感受字里行间的气力感。要把用户须要的东西,用更得当的笔墨出现,用更贴切的视频语言表达。
观点四:保持思索,尤其是与受众人群换位思索,是带货文案信息可以大概高效转达的必杀技
卖给谁,就迎合谁的口胃。就要经常想,如果你是一个皮肤暗淡的人,你碰面临附近的人什么异样的眼光。在喜欢的对象面前谈不起头的逆境。
我经常在一个人开车的时间,我在思索,怎么样用一句更好的文案,动员产物的销量。
你想把小孩子的产物卖给的妈妈,如果你没有小孩,你就要设身处地的思索,如果没有这个产物,妈妈将会焦虑小孩子的哪方面,焦虑的心态、紧急感。
比如叶黄素文案:十个眼睛好的孩子,有八个正在偷偷吃这个叶黄素软糖。
观点五:统统以终极结果作为唯一判断尺度
文案写得再自嗨,没有过审也徒然。一个脚本,须要富足多的过审视频、富足多的操持测试。才华得出一个非绝对结论:在当下这个时节,这条脚本文案带货服从不高。
也就是,不要轻易地自我判断这条脚本文案行大概不可。肯定要用更多的数据去做测试。你以为不怎么样的,大概投产出奇高。
观点六:素材的投放是一个动态的竞争,只有知己知彼方能百战不殆
要时候观察竞品的动态。好的内容不是闭门造车,尤其是在功能性食品和饮料上,在稽核尺度范围内怎样更为“激进”的范围内。也就是说,好的带货文案,没有一个固定的尺度。它与推广时节、稽核尺度、竞品素材,息息干系。
观点七:成片风致和服从的弃取
这里肯定要辟谣一下,上个文章内里对这个图有误解。我的意思是这三种环境,我们要优先选择第二种。



  • 为什么要先寻求素材量,没有素材量怎么上操持抢量?怎么通过结果反馈,再反推什么样的脚本和剪辑本领能跑量?
  • 由于一开始我们也不知道什么样的视频能跑量,什么样的视频能让消耗者买单。我们以为的好,不肯定是好。我们以为的欠好,也不肯定是欠好。咀嚼是流量的对头。更况且你的剪辑大概才20岁,他大概都不知道他的视频要给40岁以上带着老花镜的人看。
  • 以我姑姑举例,每月要在抖音购物10次以上,她用的高清机刷到的视频却很含糊,由于都市的高级感有间隔,而贴近生存的视频更能让她产生信任。
  • 末了在服从稳固的环境下,尽大概进步成片的质量。
观点八:永世信任下一条能爆
我有个信心,用好内容盘活团队。正所谓:一爆解千愁。如果写出本身以为特别好的脚本,我会多测试许多遍。
但是从写完之后,我就低落这个预期,除了测试以外,我重要精力就是动手预备下一条了。如贝利所说:下一个进球最精彩。
3 参考素材的泉源
紧张泉源:
① 直客提供的类目跑量素材,用小步调“轻抖”去提取文案。(频率:每周或双周)双周素材为例。
② 蝉妈妈(带文案主动天生工具)、飞瓜、考古加、抖查查(这四个恰当原来的千川),EDX、巨量创意、磁力快创(这些恰当信息流CID)等等,用小步调“轻抖”去提取文案。(频率:每天多次,尤其是本身没有跑量素材的时间)

③ 别的本身刷到,朋侪分享的优质行业带货视频。
4 脚本创作的的根本本事

  • 同类产物爆款素材的翻拍。(记取别自作主张把别人的爆点给改了)
  • 爆款素材的“伪原创”or重组。
  • 跨平台跨行业跨类目 鉴戒
  • 微信公众号、头条等平台、丁香医生探求内容灵感
  • 纯原创(不发起)
5 确定爆款框架(仅仅是举例,各人可以自行总结)
① 开头一句话:语不惊人死不休,好的开头乐成了百分之九十九。(用ai音)
开头可以做到以下几件事变:1.吸引注意力。2.筛选人群。3.转达信息。4.引导用户看下去。
比如:做好这三点,肝对你感激不尽。
a.押韵和对子:工整,显得专业。比如树老先老根,人老先老腿。又大概树老先老根,人老先老肝。
b.疑问句:为什么不能任意吃xxx?
c.直击痛点息争决方案:教你一招,让阔别肝的标题。
② 中心说产物:用顾客的语言分析产物特色与功效(作用)。固然cid可以直接讲产物功效和痛点。
如:这个笔的操持是六边形的,不会从桌子上滚下来。
如:这个红糖姜枣茶的红糖是心形的,布满了爱意。
③ 末了引导购买:发出答应,引导下单。
如:一个月之后告诉我,你的小惊喜。就在视频左下角。(这个答应现在已经不能用了,也是一种思绪)
6 根本创作流程
产物观察。(买书查资料、可以夸大,但恭敬究竟)


某护肝茶为例
① 提取正在跑的竞品文案,根据自身产物的特点举行主体内容的修改。(只有如许你才华大概把握现在的稽核尺度)
② 完全翻拍/大概用爆款开头伪原创,累计肯定命目的脚本。
③ 根据演员气质修改,约拍/成片剪辑。
PART 04
混剪大法测试素材
1 根本预备

  • 双周跑量素材作为参考(尤其恰当没拿到过结果的团队)
  • 类似摄图网的会员VIP
  • 配景音乐库
2 剪辑本事(我们的剪辑总结,仅供参考)
① 按照文案垫上相对应的画面,比如说到“腹痛腹泻”“胃胀烧心”等形貌画面,多用素材画面,吸引观看。在提到产物时进产物画面。
形貌产物时,只管贴与文案对应的产物素材,如口播讲“内含…”时,可以贴产物配料表画面……(ps:产物素材之间的衔接也可以更丰富,也可以共同音乐节奏)
② bgm的选择,一是思量到购买群众喜欢,二是要共同口播节奏(有些口播变得比力慢,如果强加土味猛烈高兴的bgm,会有很强的违和感,不如舒缓点肌肤音乐符合)
③ 字幕上,当讲到重点地方的时间多做变革(换颜色、加动效)
⑤ 最紧张的是,全程贴上蓝帽子标识
⑥ 二剪爆款视频的话,可以生存其英华部分。一样平常能生存音频,更换产物素材和网络素材画面。再添加新的字幕,字幕上做格式改变 得当加些音效
⑦ 平常多积聚素材,优质的素材才华剪辑出优质的视频
3 衍生素材的方式(俗称二剪混剪)

PART 05
怎样共同维护行业生态
许多人会问,你分享这么多,会不会让别人复制我们,岂不是加快了内卷。实在创意,如果真是创意是很难内卷(搬运除外)。
分享的目的是和各人同等交换。大概在这个事变上我给了你思索,大概再下一个事变上你给了我启发。各人共同维护行业生态,固然行业还没有什么公约要各人来共同维护。
许多人来CID是由于找到了一个低管理水位,又可以撞审撸一波。如果你的团队间不容发,急需赢利,可以实验。但是也要保持清醒,买卖能一连做下去的本质是产生代价。
现在大康健CID还处于一个抽芽期,对于许多品牌来说是一次机遇。大盘还很小,舞台也就这么大。各人公道开发,不要一下子就把戏台子给拆了。你不维护我不维护,谁来维护?如果有得选,我们肯定要做个好人呐~
1 能不搬运就不搬运
如果急缺演员和拍摄本事,就找专业机构采买素材(但是文案脚本肯定要本身提供)。包罗片头CG动画在内的视频画面,只管用本身拍的、大概是有贸易授权的。

2 能不接垃圾品就不要接垃圾品
固然三品一械的风致相比于之前的千川大康健品已经好了许多。各人可以试着做一些可以资助到消耗者的产物。这不是短期的买卖,是恒久的买卖。
3 能站着赢利,就不要跪着赢利。
能走康庄大道,别走歪门邪道。
作者 | 李炫 蚂蚁星球电商内容负责人,3年电商带货履历。

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