|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
第132期
有一种开店模式叫我感觉这宝贝好卖，有一种死法叫线下好卖的线上肯定好卖，怎么去判定宝贝是否得当在淘宝上贩卖，靠什么？靠你的主观臆断吗，肯定不是的，线上的上风在于可以分析大盘数据，可以看到每年的市场变革，那么怎么去网络分析数据呢，这篇文章锋利了，细致看！
进入DT期间以后，大数据分析已经越来越紧张，在电商行业我个人以为电商的数据化分析可以分为四个方面：1、大盘宏观分析 2、大盘微观分析 3、淘宝店铺宏观分析 3、淘宝店铺微观分析
二爷：我先分享一下大盘宏观分析的一些思绪:
二爷：一周前有个卖家朋侪委托我给他们行业做一个子类目大盘分析，本日刚好用这个案例为配景一个大盘宏观分析的分享，这位卖家朋侪想再淘宝店铺内里拓展一个绞肉机的子类目，手动绞肉机？电动绞肉机？他不知道哪种绞肉机市场更得当去投资。于是在一周前找到我，让帮助做一份市场分析陈诉。
二爷：以下全部分析的数据源:买卖顾问 工具：EXCEL2013：
二爷：第一组对比图
二爷：进入一个市场前，大家要先确认下进入后大家假如做到行业均匀层级，能拿到的市场额度有多少；由于买卖顾问许多数据已经指数化了，以是无法获取到详细数值，但是用于对比两个行业是没有题目的；这组图片为手动绞肉机和电动绞肉机的店铺宝贝分配额度分析图，图一为电动绞肉机的市场分配额度，数值为10.47（指数化数据，并非详细数值），图二为手动绞肉机市场分配额度分析图，数值为1.98，从市场分配额度上来看，电动绞肉机为手动绞肉机的5倍左右。
二爷：确定分配额度对比以后 大家再来第二组图片
二爷：两种宝贝在子类目中的占比额度
二爷：手动绞肉机的子类目市场份额为1%
二爷：电动绞肉机的子类目市场份额为65%
二爷：通过以上两种分析 大家大抵可以判定出电动绞肉机的市场份额以及需求显着高过手工绞肉机 但是仅仅有这些，照旧远远不敷的, 大家还要继承分析市场是否为一个递增市场，假如是一个萎缩市场的话，哪怕现在的市场份额再大，意义也不会很大
二爷：第三组对比分析图
二爷：从上面两张图中可以看到，手动绞肉机是一个趋于稳固的市场，而电动绞肉机是一个显着递增形的市场，图表是从2011年至2016年 1月-12月份的市场份额对比图，面积越大 代表市场份额越大，而且从贩卖额指数上可以看出 电动的是手动市场的10倍 切每年出现倍数级的增长，确定为增长型市场以后大家照旧不能做出终极的判定，必要进一步相识行业的竞争度环境，比如连衣裙类目，每年增长额度很大，但是竞争的增长比例远超市场额度增长比例
二爷：第四组数据分析对比图
二爷：单店铺宝贝分配额度分析，同样是面积图，手动绞肉机的分配额度是趋于稳固的市场，电动绞肉机的市场分配额度出现显着的倍数级递增 而且分配额度是手动绞肉机的10倍，通过以上四组数据的对比 大家就可以清楚的知道要投资哪种绞肉机了
二爷：第五组分析对比图
二爷：市场容量—分配额度——年份混淆分析走势图
二爷：可以看出 电动绞肉机岂论在市场额度照旧分配额度 都出现显着的暴增趋势，蓝色的曲线是市场额度走势，橘色的曲线为分配额度走势，末了一个柱子是2017年 由于现在只进入3月份 以是只能统计三个月的数据
二爷：当大家确定好要选择的类目以后，是不是第一个题目就是订价分析，我开一下代价分析散点图的表格文档
二爷：这是一张：代价—销量—店铺流量关系散点图，纵坐标为销量，横坐标为代价
二爷：这是销量
二爷：这是代价
二爷：然后我详细分析下
二爷：图表上一个原点就代表一个店铺宝贝，然后我画了红框的范围，是不是散点很麋集，那阐明这个代价段的竞争黑白常猛烈的
二爷：从散点销量分布来看，低价的宝贝必要很高的销量 才气获取比力抱负的店铺流量，散点图的店铺宝贝数据收罗无线搜刮综合入口的前5页店铺宝贝
二爷：接着大家会发如今这个代价段的竞争黑白常小的，而且对销量的要求也很低，以是通太过析以后 大家可以思量在供应链可靠的条件下，订价要最少高于300元，以上部门为大盘宏观分析的分享内容，或许会有点抽象，那么接下来的微观分析，咱们或许就会轻微认识一点了
二爷：这种是通过微观途径分析的代价—搜刮店铺流量的关系图,红颜色的柱子代表每个代价段下面的店铺宝贝数目,数据源一共收罗了300条,蓝色曲线代表每笔销量对搜刮带来的增长值（也是指数化的数值，但是用于对比是完全没题目的）
二爷：上图中大家非常显着的看到:20-60元的代价区间店铺宝贝数目咱比很大，竞争很大，而且每笔销量对于搜刮的动员作用也非常小
二爷：接下来大家可以看到120-160代价范围店铺宝贝数目竞争少，而且每笔销量对于搜刮动员的结果是20-60元宝贝的快要4倍,换句话说大家假如是偕行,我是售价140的宝贝,你是售价40的宝贝,那么我月销量只要500笔就能好过你月销量2000笔
二爷：这个原理咱们实在都知道，但是数据化运营就能把全部统统料想大概估计的东西 做到终极的量化,这个原理咱们实在都知道，而不是一个估计值大概含糊值
二爷：大盘微观分析的第二点 偕行竞品精密监控
二爷：这是偕行竞品渠道店铺流量及渠道销量的具体监控建模，知己知彼百战百胜，对手的任何一个举动都逃不外大家的眼睛
二爷：这里是渠道的选择
二爷：竞品SEO数据精密监控
二爷：引流关键词监控
二爷：单一引流关键词走势监控
二爷：成交关键词汇总监控
二爷：单一成交关键词走势监控
二爷：这些是大盘微观分析的分享，由于时间缘故原由，无法分享太多
二爷：全店数智能动态监控建模,可以很大水平的进步工作销量，精密监控淘宝店铺任何维度的数据走势，把统统不良反应扼杀在摇篮里,假如不做须要的数据监控，许多卖家常常会发现，等你能用肉眼看出数据大幅度变革的时间已经是错过了最佳优化机遇了
二爷：爆款渠道店铺流量走势监控
二爷：早些年咱们在玩的上下架结构分析表
二爷：接下来是淘宝店铺微观数据分析部门
二爷：这里会涉及到更方面的分析，我拿几个比力常用的数据报表来做个分享
二爷：直通车词库建模，大家开车都会以词库先行，一样平常不会等我要推哪个宝贝了，再暂时抱佛脚去找词，如许做第一会低落工作服从，第二词量会很少
二爷：直通车地区分析比对报表，怎么优化直通车地区，不能拼接感觉，而且要百分百量化比对，用数据选出最有地区，细化到市级
二爷：直通车投放时间分析报表，许多卖家会有一个通病，实在数据化分析一点也不难，而且缺少了一种如许的头脑，直通车、钻石展位卖家们每每只是投放了，然后根本不会把投放汗青数据举行一个有用的手机，分析，判定，再优化，许多卖家会有一个通病，实在数据化分析一点也不难，而且缺少了一种如许的头脑，直通车、钻石展位卖家们每每只是投放了，然后根本不会把投放汗青数据举行一个有用的网络，分析，判定，再优化
二爷：在SEO范畴数据化运营仍旧作用巨大
二爷：静态SEO方面，标题优化分析报表，怎么删词 怎么增词 统统拼数据语言
二爷：动态SEO方面
二爷：换算确认终极的打爆款数据，给到车手 钻石展位专员详细的逐日使命
二爷：这是车手与运营共同在打爆款过程中逐日必要完成的使命具体值 完满是一种定量 而且大家能确定爆款是从几月几号开始投入，到几月几号爆出,爆出以后能获取多少范围的免费店铺流量，投资回报周期是多久都是提前通太过析去猜测好的，而不是盲目标任意投入
二爷：不外大家确实拼接这么精致化的运营，用三年时间打造出一个淘品牌，将来的方向就在这里
二爷：全部操纵都是在EXCEL内里完成的 由于只有一个小时，我无法很具体的说怎么具体操纵，由于具体说操纵一个表就要说一个小时
二爷：怎么破解买卖顾问指数的方法：
二爷：就是当累计到必须量的指数和现实生意业务值的数据以后 可以用EXCEL做一个幂函数的走势分析终极得出一个换算公式，好比半身裙的换算公式，现实贩卖额=0.00003*贩卖指数*贩卖指数+0.5133*x-1549.4，每个类目都不一样，这个是半身裙的公式，同理可以换算出偕行的加购数目收藏数目整理归纳以后用于钻石展位的投放，以是在我这里全部偕行的数据都是透明的 我或许比他本身还相识他，怎么用直通车去压抑 怎么稀释对手的免费店铺流量 根本半个月之内可以搞定一个小爆款 一个月打倒一个打爆款，固然打压对手的时间是伤敌一百自损五十，容易不会任意打压
鹿人：那大家怎么才气学会做这个表格 ， 由于如今看的是您做好的，大家模拟了 ，有些数据指标找不到，网络也不全面。
二爷：实在官方给到大家的数据够大家去预判许多东西，好比通过行业粒度分析，可以量化搜刮店铺流量，什么代价做到多少销量就能百分百拿到多少搜刮店铺流量，这些都是定量，行业粒度可以获取到类现在500竞品数据归类分析以后可以得出一种数值叫做销量代价，假如你有竞争谍报的话 就可以获取全网任何单品恣意一天的数据，以是这玩意很可怕，获取指数化数据以后再通过公式破解很精准的换算出对手淘宝店铺的指标现实值。
鹿人：二爷，数据这方面该怎么从哪些方面学习呢？
二爷：先从底子的看到买卖顾问内里有下载功能的 通通下载一遍看下是个什么样的数据,好比直通车：大家能做成如许全部依附数据分析-投放-网络-分析-再优化-再网络-再分析 一步一步做出来的，大家的直通车到固定阶段以后 是可以直接拿来大波红利的。
主持人/整理/金不换 分享/二爷
2017年！大家一起发展！
（一家按结果付费的CRM服务商）
别的热门文章
|
上一篇： tao92论坛｜4点稽核淘宝客服数据化管理的尺度下一篇：「 tao92论坛」天天各种忙，你知道淘宝运营到底是干什么的吗？
|
发表于 2018-11-7 01:02:07
