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打造爆款是每个淘宝卖家都少不了的一个话题，爆款是可以为店铺带来更多的曝光，还能为新款引流，做好打造下一个爆款的准备。但是打造爆款却不是一件容易的事情，像是选款、定价、推广等，每一步都是不可少，还要做好才能事半功倍的。 【关于爆款的选款】 最简单的就是在淘宝上搜索相关关键词，按销量的降序排列，这样就能知道哪些款式是卖得比较好的；也可以到同行的TOP店铺中看看他们有哪些宝贝的销量比较高；还有一个就是“掌柜热卖”了，这里展示的都是直通车上的宝贝，所以有些宝贝的销量可能不是很高，但是通常都会有不错的收藏量，这些数据我们也是可以参考的。 虽然这几个爆款的选款方式简单粗暴，也比较保险，但是中小卖家还是要量力而行，因为自身的竞争力比较弱，大卖家卖得好不代表你卖得好，要做出一些差异化，或是选择相似的但淘宝较少的款式，这样可能更容易打造爆款。 
【关于爆款的价格】 现在打造爆款，并不是说宝贝价格低就好，而且也不是所有类目都适合做低价引流；而且如果宝贝的sku价格相差太大，会让买家觉得你是在骗点击，所以要控制好价格。找到行业最适合、占比最大的价格区间，再根据自己的成本去定价，尽可能的避免先低价后涨价；然后还要突出折扣力度。 爆款的切记千万不可随意修改，否则对销量是很不利的。那么你可以尝试设置店铺优惠券、买家拍下后改价及清理库存后改价，不过如果你改价的话，千万要注意不要频繁修改，且以折扣的方式进行，这样的影响会比较小。 【关于爆款的推广】 首先直通车推广的核心是关键词，所以我们首先要根据宝贝的搜索基调，去添加关键词。可以通过生意参谋的市场行情获取行业的词表，然后根据宝贝实际情况，整理、去掉不相干的品牌词或其他词。对于中小卖家来说，最好是选择一些精准的长尾词，这样可以用更少的成本获得更多的曝光和点击。 接着就是要做好产品的内容，例如基础销量、主图、详情页、买家秀等，可以通过直通车去测图、测款，根据点击率去选出一个有爆款潜质的宝贝进行进一步推广。 接着开启直通车的精准匹配，慢慢加大投放力度，将宝贝卡到较靠前的位置去获取流量和点击。在高点击的情况下，是可以快速提升直通车的质量得分的；质量得分上去了，就可以降低我们的推广成本，大幅获得流量。 
再通过一段时间直通车的稳定投放后，店铺的自然流量水平会较快得到提升，宝贝的权重也会随之增长，这样的话打造爆款就是指日可待的事情了！ 淘宝客的话，可以通过团长活动找到一些比较有权威的团长型淘客，通常有V字标签的都是推广力度比较好的淘宝客去合作，然后再筛选出适合自己的淘宝客长期合作。 接着布局方面，选出店铺中适合做淘宝客推广或传播性较好的宝贝。做好数据分析和市场调研；明确推广文案；在推广时要关注每小时的产出情况，并做好后备计划；做好推广布局，在出单之后还要持续的开车引流、做日常淘宝客推广等。 【过时的爆款如何重新打造成爆款？】 往期的爆款是可以继续重新做爆款的，但不一定能赚钱，可能最多只是走点量，为店铺及新款引流，不可能会大爆。主要是看今年市场上是否已有大量同款，然后根据情况去做好定价、推广的投入，才能控制好成本。 首先结合自己的实际情况，选择是新链接还是老链接。新链接的话有新品扶持，但没有销量、评价和标签；老链接则有较多的销量评价，但爆发没有爆发过程，比较难获得手淘首页流量。 建议首选老链接，毕竟销量、评价、标签、收藏加购等数据比新品的流量扶持是重要得到。 接着就是要找准推的时间。可以提前养着，前期流量不需要太大，尽量做精准流量不要大流量，等应季的时候再放大流量。 关于定价，建议尽量定的低一些，尽量和去年同价，不要加价；若有同款，价格尽量和他们持平，如果自己销量大会有优势；若没有同款，那就更好了，同行无理可图就不会再来竞争。 | 
发表于 2020-1-8 14:12:48
