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淘宝电商:影响店铺转化率的各种状况!你真的知道么?

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楼主: bjldf

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发表于 2019-11-24 13:52:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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关键词:转化率,产品,详情页,店铺,流量
适用行业:服饰,美妆,各个类目
适用买家:心级,钻级,蓝钻
无论是做天猫还是做淘宝流量和转化是永远离不开的话题,它们是相互关联,又是相互依存的。我认为店铺和产品要想获得曝光提高流量,必须要建立在良性的转化之上。俗话说"不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓",同样做店铺如果不以转化为基础的去推广引流也是耍流氓。

做店铺无论是做什么产品最终都是要以盈利为目的,转化率是提升宝贝权重和成交额的关键,所以要想做好店铺优化好转化率是重要的工作之一,因为转化率要是做的好,才有机会引进更多的免费流量,你的店铺和产品是需要在有限流量下对淘宝的贡献最大化

综上所述,我们可以总结出转化率的几方面优点:




根据以上阐述,我们了解到转化率是如此重要,作为日常工作的重中之重,当很多卖家面临店铺转化率开始焦躁,发愁时,我们到底该如何优化转化率呢?

1.店铺和产品清晰定位
店铺:店铺要做整体规划,做到精细营销,阶段性的进行跟进:吸引精准目标人群,定时查看相关数据,筛选人群特征,针对性的进行推广营销,高效提升转化率
产品:什么是"产品为王"?质量是做店铺的基础,是稳定的根基,也是店铺想要长期发展的立足之本,所以产品质量一定要过硬,保优,这样才会更有利于店铺的后期发展

2.价格定位
价格战作为现代企业的一种营销手段,在真实操作下你会发现,能真正把握住价格战的都是一些有资源的大商家,而现在的产品,越来越同质化,对于一些中小卖家来说在价格把控上显得更加吃力。价格战对于大商家来说是一种价格优势,但对于中小卖家来说,低廉的价格不仅会影响到店铺的人群,还不能起到有效的竞争作用,甚至还会让人感觉产品劣质,从而对店铺和产品造成负面影响。在定价时不仅要考虑产品的利润空间,还要顾及到顾客的接受能力,在定价时应结合市场行情,客户预期,使产品价格能适当的匹配上价格,总之要合理化

3.详情页
详情页描述是对产品以及店铺的详情介绍,一定要严格把关,线上销售不同于线下,做简单的区别就是线下卖的是产品与服务,而线上产品看不见,摸不着,只能靠图片和文字来获取信息,所以只要我们把基本的产品介绍,促销方案,材质说明,功能文案,还有主图,详情页做得专业,突出差异化,就能进一步的提升我们的产品吸引力,从而提高转化

4.评价
买家评价是店铺运营中的重要组成部分,事关店铺的生死存亡
当出现中差评时,一定要及时处理,而不是置之不理,任其影响转化和销量。客户的评价是顾客的直观反馈平台,要学会引导好评,并根据评价对产品质量问题和店铺服务质量进行改进,通过优质好评来吸引更多的意向客户,加大提升店铺的转化率

以上是影响转化率的基本影响因素,今天先和大家分享到这里,简单清晰通俗易懂。只要先把这些基础内功做好,就能把店铺转化率提上去,这样引入的UV价值也才会最大化


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沙发
发表于 2021-5-14 09:57:11 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
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板凳
发表于 2021-5-16 13:02:13 | 只看该作者
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地板
发表于 2021-6-18 02:29:38 | 只看该作者
6666 不错好文章
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发表于 2021-6-28 10:06:55 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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发表于 2021-6-30 19:47:52 | 只看该作者
看看学习下 支持个
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发表于 2021-7-2 21:15:23 | 只看该作者
很好学习了
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发表于 2021-7-3 03:16:10 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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发表于 2021-7-12 14:30:31 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2021-7-13 05:50:36 | 只看该作者
文章很好,学习了楼主
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