电商不是一味卷低价才有出路，OEM工厂现身说法

运营笑笑

界面消息记者 | 肖芳
界面消息编辑 | 宋佳楠

本年以来，国内电商平台广泛掀起了代价战。在消耗下行的情况中，低价更容易吸引消耗者，但对于商家而言却是另一番情形。
界面消息记者克日走访了位于河南洛阳的钢制办公家具财产带，多家正在举行电商化转型的工厂负责人给出了他们的见解。
此中一家工厂现在正在淘宝、拼多多等国内多家电商平台谋划，也同时在亚马逊等跨境电商平台开设店肆。由于差别市场的竞争情况差别，他们也感受到诸多差别。这家工厂的负责人告诉界面消息，国内电商商家重要围绕“低价”睁开竞争，这种竞争情况的根本源于平台对知识产物的掩护不敷器重。
该负责人举例称，其地点工厂店肆上线一个新研发的产物之后，平台上很快就出现大量仿成品。这些仿成品可以把代价压得更低，也会倒逼他们本身的产物贬价。
“各人一味卷低价，导致商家的利润空间被非常压缩，工厂没有本领在品牌和产物上投入创新，很难真正完成品牌化转型。”他说道。
现在，随着传统外贸买卖的下滑，国内服装、家具、日用品等多个范畴的OEM工厂在向电商化转型的过程中，都面临着类似的题目。由于产能过剩，平台的运营计谋更多向讨好消耗者倾斜，而在商家的运营中盛行着一个潜规则：你不乐意做，有的是人乐意做。但在这种“非你即他”的头脑背后，也埋伏着一些危急，从长期来看，受伤害的始终是消耗者。
这种意识的盛行与现在OEM工厂的处境有直接关系，界面消息走访的洛阳双彬办公家具公司就是此中典范的代表。
双彬此前重要做传统外贸买卖，代工生产钢制办公家具。从几年前开始买卖已经非常难做，工厂又没有本身的品牌，产物研发本领也一样寻常，且还必要通过三级分销商网络才华打仗到消耗者，无法直接把握市场和消耗者的信息。
2020年前后，这家工厂决定向品牌化和电商化方向转型，但摆在他们眼前的便是“是否卷低价”的题目。在运营一段时间之后，他们意识到一味卷低价并不能让工厂摆脱困难处境，末了还大概为了低价而低落产物质量导致恶性循环。
在郑州市电子商务协会秘书长赵亮看来，OEM工厂不管是转型国内电商还是跨境电商，肯定要对峙走差别化、品牌化，终极才会带来代价化。
但本已困难重重的OEM工厂，必要一个更加良性的竞争情况才华完成代价化转型。
在面临转型的困难时期，双彬终极选择了通过品牌化和原创产物计划研发摆脱同质化竞争、低价内卷的逆境。双彬营销副总裁姚婷表现，这个过程中，商家最必要的是找到一个包涵性更强的市场，没有像国内如许过分内卷的跨境电商平台给他们提供了机遇。
姚婷对界面消息表现，在2021年做跨境电商之前，双彬从未申请过专利，但这几年其申请的专利已经到达几十个。由于知识产权方面得到了更好的保障，该工厂本年还和国外的计划师举行了互助，新计划的产物预计7月就能到仓。
另一家工厂星都则联合自身的特点和上风寻求差别化竞争。在洛阳钢制家具财产带中，大多数工厂都是从钢制储物柜发迹，各财产物大同小异，而星都在转型之后主攻保险柜等强安防类钢制家具，试图找到突破点。
这种转型同样必要精良的竞争情况和富足的利润空间。在转型之前，很多工厂还是以产定销的模式，即工厂生产了什么就去卖什么，没有思量客户真正的需求。但转型之后，他们把更多资源和精力放在发掘用户需求并重新计划产物上。假如一味卷低价，工厂根本没有本领在这两个方面投入。
星都营销副总裁毛向南表现，押注保险柜上也是这几年开始的一个大胆实行。
“三五年前消耗者购买保险柜一样寻常都用来存放贵重物品，但在到场亚马逊之后，我们从消耗者那里相识到，保险柜徐徐变得更方向储物使用场景，因此举行了全新的产物研发。”毛向南说。
星都研发的新产物得到了市场的积极反馈，现在在亚马逊的干系品类中颇具上风。在毛向南看来，OEM工厂转型不能由于看到市场上哪个产物卖得好就跟着学。从产物做出来到吸取用户反馈再到大规模生产，必要耗费三四个月时间，偶然一个产物的红利期就这么已往了。工厂要通过提拔研发本领让本身成为那“一阵风”，改变市场行情。
种种实行也让洛阳钢制家具财产带转型取得了较为积极的盼望。亚马逊的数据表现，洛阳钢制家具财产带在平台上的贩卖已经占到了天下份额的80%，也冲破了大众意识中财产带都聚集在华东、华南地区的刻板印象。
“并不是我们的产物不可，而是必要一个更符合的竞争情况。只有竞争情况变得更好，研发才有连续力，才有生命力，才会走得更远。”科飞亚董事长胡云亮对界面消息表现，自主创新的路固然走得困难，但不能停。
科飞亚此前计划过不少不错的产物，但由于获客数量较少，导致工厂生产服从和质量管控出了很多题目。客岁入驻跨境电商平台后，他们把很多5年前计划的产物重新拿出来卖，得到了非常好的结果。
通过原创计划产物打开市场后，该公司也有了新的方向：将钢制办公家具从办公室场景拓展至家庭场景。在科飞亚工厂的展厅中，界面消息记者看到其家庭场景产物的计划风格比力符合年轻人喜欢的当代简约风，同时夸大零甲醛。
这些OEM工厂在有了产物计划本领的加持之后，市场竞争力也在快速提拔。界面消息从亚马逊方面相识到，现在品牌商和工厂在亚马逊中的比重正连续增高，尤其在前100位卖家中，工厂的比重不停增长。
有了富足的利润，科飞亚操持把更多资金投入到根本办法的建立上。按照胡云亮的规划，科飞亚还将建立一个100亩的智能工厂，这个工厂要到达恰当年轻人生存和娱乐的标准，把更多高端人才吸引到工厂中去。
而界面消息走访的多家工厂负责人也表现，盼望国内电商平台也能徐徐走到恭敬和掩护商家知识产权的方向上来，商家有了更大的利润空间，才有本领研发新产物。

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RizaMustang

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stanstan

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songxilin

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文章很好,学习了楼主