解码中资跨境电商崛起：“四小龙”平台各有“绝招”，新兴市场成新增长点！

运营笑笑

几元一套的穿着式美甲、10元一本的婴儿布书、20元一块的电子表、300元的太阳能户外照明灯……这是克日在广东省“跨境电商+产业带”运动现场，浩繁商家展示的商品。当天，数百家跨境电商卖家和跨境电商平台举行了面对面的对接。现场商家告诉证券时报记者，这些商品多数将通过跨境电商平台销往环球各地。前几年被亚马逊把持的跨境电商渠道，如今正被阿里巴巴速卖通（AliExpress）、SHEIN（希音）等多个中资跨境电商平台所取代。

海关总署发布数据表现，一季度我国跨境电商收支口5776亿元，增长9.6%。颠末多年发展，跨境电商这种新业态，与一样平常贸易、加工贸易共同构成我国三大贸易方式，成为拉动外贸增长的新动能。跨境电商规模扩大的同时，一批新一代跨境电商平台在外洋市场快速发展，成为不容忽视的“中国气力”。如今，这些跨境电商平台在环球市场份额不绝扩大，成为环球斲丧者购物的新选择。

中资电商平台缘何崛起
浩繁跨境电商平台中，以SHEIN、拼多多旗下Temu、AliExpress、字节跳动旗下TikTok推出的TikTok Shop最为引人注目，并被业界称为跨境电商平台“四小龙”。
市场分析机构Data.ai年初发布的陈诉表现，SHEIN在2023年再度得到环球购物类APP下载量冠军，在这个榜单上，排名第二和第九位的是Temu和AliExpress。美国电商巨头亚马逊则排名第三。
在2020年前，以亚马逊为代表的外洋跨境电商平台，依附着海量外洋用户，成为中国卖家的首选。但亚马逊对中国卖家的大规模封号改变了整个生态。2021年4月开始，亚马逊连续查封出现违规活动的中国卖家账号，多个头部卖家遭到封店、资金冻结等处理处罚。
一位曾经在亚马逊开设3C店肆的卖家告诉记者，他由于引导用户对商品举行评价违反了亚马逊干系政策，店肆终极被亚马逊关闭。
随后他转向了阿里的AliExpress，且结果不错。下一步他操持在Temu开店，渴望可以或许重回美国市场。
亚马逊大规模封号固然提拔了整个行业的规范水平，但也让浩繁中国卖家意识到，不能把全部鸡蛋放到一个篮子里。他们急需探求新的平台，分担风险。
2022年，Temu和TikTok Shop先后创建，以自营品牌在外洋运营多年的SHEIN则正式对第三方卖家开放，吸引第三方卖家到场并敏捷扩大规模，加上已在西欧策划多年的阿里巴巴AliExpress，中资跨境电商平台进入中国卖家视野。

“四小龙”各有特点
“四小龙”可以或许敏捷崛起，各有各的“绝招”。
2022年9月才创建的Temu，依附着母公司拼多多在平价电商范畴深耕多年，靠着超低价商品，以及大手笔的广告推广，甫一创建便成为跨境电商行业中闪亮的新星。
“自制”是Temu的招牌。摩根大通一份陈诉表现，根据随机选择的商品统计，对代价大于30美元的高价/品牌商品，Temu的代价匀称上风不到20%，对代价低于10美元的商品，Temu上的代价相对Amazon匀称扣头在50%以上。
第三方机构Sensor Tower数据表现，2022年9月至2023年11月，Temu环球下载量突破3亿次。2023年，Temu先后进军东南亚和日韩市场，上线了韩国、墨西哥、智利、以色列、马来西亚等站点。
“在团体环球化业务方面，自2022年9月上线至今，Temu已进入50个国家和地域。”在拼多多2023年第四序度业绩交换会上，拼多多董事长、联席首席实行官陈磊透露。
Temu的另一个撒手锏，是率先对平台卖家采取全托管模式，即商家只负责上货，平台负责从选品到履约再到贩卖的全部流程。
浙商证券分析师宁浮洁以为，全托管模式根本办理灰产、空包、赝品等标题，对卖家而言，全托管也是测款本钱、试错本钱最低的一种方式。在严酷的比价、赛马和动销机制下，Temu进货价低于各大平台。
相比Temu的横空出世，老牌出海电商SHEIN更多在陈诉新的故事。
创建于2012年的SHEIN，重要在外洋市场贩卖女性快时尚干系品类。在国内市场，SHEIN不停好坏常低调的存在。直到疫情期间，外洋用户加速线上斲丧、国外APP下载榜上频仍出现SHEIN的身影，及其频频突破的估值，才引发了国内的关注。如今，SHEIN已发展成为一家估值高出600亿美元的超等独角兽企业。
国海证券研究所所长杨仁文以为，SHEIN能在外洋市场崛起，在于其“柔性供应链+高频上新和性价比+公私域营销”。SHEIN的运营流程，是后端数据中央依据大数据分析举行产物快速上新及测试，供应商环节采取小单快反模式，根据商品贩卖情况快速反应，对爆款产物追单，或对非爆款产物举行修改并重新测试，依托此高效迭代的节奏来保持爆品的产出。别的，公司公私域团结的营销方式，在包管获取新客的同时也促进了用户生动度，实现了品牌代价的长期增长。
2023年以来，SHEIN连续深化平台化战略，面向环球市场，约请更多第三方卖家入驻，并渐渐形成“自营品牌+平台”双引擎发展模式。
SHEIN干系负责人告诉记者，与传统电商平台有所差别，SHEIN偏重夸大深化平台模式，包罗代运营和自主运营。在代运营模式下（类似Temu的全托管模式），SHEIN提供一站式的赋能与服务，包罗商品运营、仓储、物流、客服和售后等方面。而在自主运营模式下，卖家能举行包罗自主管理选品、上架、市场计谋、贩卖、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN提出依托平台资源和品牌影响力，支持品牌的打造。
深圳市跨境电商协会曾对“四小龙”和传统巨头亚马逊的上风作太过析。该协会以为，AliExpress在物流、市场和覆盖用户方面较为突出；SHEIN是一家主打快时尚的公司，重要上风是拥有强大的数字化供应链体系，以及前期积聚的大量年轻用户和品牌忠诚度；TikTok Shop有TikTok的环球海量用户根本，通过短视频种草产物，以直播带货、关键意见首脑（KOL）带货方式刺激用户下单；Temu则主打低价计谋，靠外交裂变快速积聚大量用户，抢占市场。
深圳市跨境电商协会实行会长王馨此前在继承证券时报记者采访时就表现，Temu的全托管模式大获乐成之后，国内最主流的跨境电商出海平台已先后全面拥抱全托管模式。如今这一模式正继承在环球主流电商平台推广和实践，势不可挡，极大地扩大了中国跨境电商产物在外洋的影响力。
据上海浦东国际机场海关统计，拼多多、TikTok、SHEIN3家电商平台2023年通过上海空港口岸出口申报量同比增长超10倍。

高歌猛进背后争议不绝
中资跨境电商平台在外洋高歌猛进，但也引来不少争议。
以Temu为例。不少卖家对Temu的全托管模式颇有怨言，重要会合在Temu的压价。多位拼多多的卖家告诉记者，Temu有严酷的代价考核机制，假如卖家在Temu上对自己商品的报价高于国内批发电商1688同类商品的代价，平台会让卖家重新报价，而只有核价通事后才可举行后续货品准备流程。由于平台的强势，多数企业只能选择“忍让”。
别的，全托管模式下，物流时间过长也制约了平台的发展。
国联证券分析师邓文慧以为，Temu全托管模式下相较于亚马逊代价上风显着但物流时效差。根据她对于Temu和亚马逊两大平台的多款商品代价抽样观察，Temu平台上不到10美元商品，亚马逊平台上类似商品代价约莫是Temu的2～3倍。但在配送时效方面，根据Temu的官方披露，免费的尺度配送时间约需8～12天，收费的快速配送约需5～9天。亚马逊由于有当地仓提前备货以及拥有强大的物流体系，在美国本土的配送时效约仅需2～3天。
高速发展的中资跨境电商平台，也不可克制地动了不少国家本土平台的“蛋糕”。
以韩国为例，AliExpress和Temu本年在韩国市场的发展均出现出强劲的增长态势。克制3月，两家平台在韩境内用户分别为888万人和830万人，仅次于韩国电商巨头Coupang。但据韩联社消息，韩国干系机构正在动手观察中国跨境电商平台的个人信息网络与使用情况。此前，AliExpress已因韩国斲丧者投诉增多而受到韩国反把持羁系机构KFTC的现场查抄。种种迹象都表现出，韩国政府正在加大对跨境电商平台的羁系力度，这在肯定水平上可以被视为对本国企业的掩护步伐。
王馨发起，2024年跨境电商卖家要更多关注和投入东南亚、中东、俄罗斯、非洲、拉美等环球新市场。相比卖家浩繁且竞争剧烈的西欧市场，2024年增长较快且潜力巨大的新兴市场将为跨境卖家带来新的业绩增长点。别的，随着欧洲、巴西、东南亚等市场所规本钱大幅上涨，2024年合规标题将是跨境卖家必须器重的主要标题。

策划外洋市场，怎能只靠低价？
跨境电商已非奇怪事物。从2014年政府工作陈诉初次提及“跨境电子商务”一词，到2024年，跨境电商已第十一次被写进政府工作陈诉。疫情期间，跨境电商更是迎来高出式大发展。大量中小微企业通过跨境电商把自己的产物卖向环球，尚有许多传统收支口企业，开始用跨境电商开发自己业务增长的第二曲线。
但跨境电商平台近两年才引起外贸从业者的关注。商家要想把商品直接卖给外洋斲丧者，通过平台是个更快捷的方式。过往，平台重要是外资的亚马逊、沃尔玛等，但近两年，中资平台开始崛起，让卖家有了更多选择。在近两年跨境电商高速发展的过程中，中资平台起到了极大的推动作用。
然而，商家也有不少抱怨的声音。在国内做电商，商家对商品的代价有决定权，卖高价赚多点，想走量就卖自制点，只有在平台大促的时间，才对商家有扣头的要求。
但在多个中资跨境电商平台，则变成了重要由平台订价。特别是在“全托管模式”下，平台负责店肆运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家只必要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定终极贩卖价。商家只需用心打磨品牌与产物，不光低落了出海门槛，也进一步放大了商家的刚强。
“全托管模式”原来是一个对各方都有利的办理办法。但平台为了更多霸占外洋市场，提供更多的低价商品，愈发压低商品代价。这引发了浩繁商家的不满。毕竟上，更低的代价也阻断了商家“贩卖—红利—研发更好商品”的正向发展链条。假如标题不办理，电商平台大概会成为更多低价商品的贩卖渠道。大量低价商品进入外洋，也大概引发地点国家的不满。据相识，多个国家已经开始关注到中资平台使用低价商品抢占市场的标题，并大概增强羁系。
我国跨境电商之以是能快速发展，得益于我国推出一系列促进跨境电商发展的政策步伐，以及连续推进双边和多边国际互助，也得益于我国连续推动技能、渠道、政策、服务等多方面创新。比年来，我国秉持互助共赢的理念，积极到场并促进告竣干系国际贸易协定，有序推进电子商务国际互助，推动形成有利于跨境电商发展的国际情况。但假如平台企业仍旧停顿在依靠低价抢占市场的阶段，我国跨境电商的发展远景或将蒙上一层阴影。
责编：朱雨蒙


校对：冉燕青

























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