预热了好几天，“刘强东”带货首秀终于灰尘落定。
4月16日晚，作为刘强东的数字假造人，“采销东哥”在京东APP开启了直播首秀，整场直播时长约连续半小时。
在京东超市采销直播间，“采销东哥”熟练地先容着牛奶、蓝莓、牛肉饼等食品；在京东家电家居直播间，“采销东哥”又热情地保举各品牌电视、空调。首战告捷，两个直播间围观人次均凌驾万万。
时不时“告急”捻手，趁便看看“兄弟”留言，简朴复兴一下，也让“采销东哥”体现得只管更像真人。
一种新的实验走进京东直播间，用刘强东的影响力，生动京东直播间。

“采销东哥”直播截图

近几年，不少本该深居简出的企业大佬们，都愈发喜欢站在荧幕前。
除了用数字人分身取代自己的刘强东，俞敏洪一边和文学大拿谈天，一边卖书；李斌为了卖车，直播间内认真吆喝；张向阳树立导师形象，线上直播授课……
与之相反的是，罗永浩、辛巴、小杨哥等一众“头部主播”却想逃离直播间，成为真正的企业家。
一边，企业家纷纷涌进直播间，另一边，是头部主播走向企业家，他们似乎分别用自己的方式把对方的脚色重新做一遍，重塑相互。

大佬入局，从被动续命到自动拥抱

雷军又打赢了一场仗，4月18日，被网友千呼万唤的直播，又把小米SU7再次推上了热搜。
开播不到一小时，雷军抖音直播间观看人数就已突破10万。
直播间里，雷军驾驶小米SU7海湾蓝现身北京小米交付中心，向网友具体先容新车的表面操持和性能。

雷军直播截图

直播前，雷军发布微博称，直播期间一分钟送一件小米SU7汽车模子，并称“有啥题目，接待留言”吸引了浩繁网友的关注。
与早期杀进直播间的俞敏洪等人相比，如今突入直播间的大佬们，已经从被迫选择，须要直播救命，变成了自动拥抱。
随着近期新能源车圈掀起一场又一场的营销大战，老板们也顾不上什么身份和自持，积极为自家品牌站台，试图通过直播的情势和互动，与斲丧者创建更精密的接洽。
好比，3月14日，蔚来汽车CEO李斌在其个人账号上线直播，383.8万观众守在屏幕前，面对网友说妻子情商低、蔚来销量上不到2万等刁钻话题，李斌与妻子王屹芝绝不避忌逐一回应，态度诚实，因此得到网友好感，涨粉14.3万，并得到了3.3万元直播收入。
看到李斌造势乐成，3月26日，360首创人周鸿祎与哪吒汽车CEO张勇也在直播间同框，驾驶即将上市的哪吒L前往正在扩建中的桐乡工厂。
周鸿祎有多次直播履历，险些摸透了斲丧者生理，在观光工厂时开门见山，“我们要给用户看能看得懂的东西，正在建的工地，鬼知道你在干什么。”于是，两人又约定4月22日晚7点，再来一次直播。
3月28日，吉祥控股团体董事长李书福也携手俞敏洪，在吉祥超等工厂的一辆银河E8上举行了直播。
作为在直播行业第一个转型乐成的企业家，俞敏洪面对镜头游刃有余，在先容银河E8技能之外，他还引导着李书福从自己三次跌荡升沉的创业故事，讲到吉祥收购沃尔沃，吊足了观众胃口。
别的4月15日，长城汽车董事长魏建军也为了测试长城汽车全场景NOA，贡献了初次直播。在实际驾驶中，魏建军体现得非常满意，不停夸赞全场景NOA在自动把握方向及变道方面处置惩罚果断，能克制走错路的风险等。
同日，极越汽车CEO夏一平和百度CEO李彦宏，也迎来合体，在深圳都会蹊径体验极越01。用语音控制车门开关，转弯时自动打灯，AI和汽车的联合，让大众看到了一个全新的“汽车呆板人”。
这些各行各业的企业家们纷纷聚集在直播间，投身带货行列，网友直呼老板们“卷起来”了。这代表着企业家们团体对直播远景的看好，更肯定程度上显现了他们如今对流量的渴望。
当第一个企业家乐意放下架子去“抛头露面”，后续也会有无数人跟上前者的步调。

吃螃蟹的人在离场

和反复试水、对直播间感到好奇的大佬差别，昔日在直播间里积累了万万级粉丝的“头部主播”，都有过逃离直播间的想法。
买楼、买车、买游艇……站在闪光灯下，“头部主播”在得到追捧和财产的同时，每每遭受着巨大的压力。
为了还债进入直播行业的老罗志不在此，是最早撑不住的人。2022年6月公布退网后，罗永浩的直播频次，便从一周两三次减到一月两三次。
李佳琦曾因失误停播长达109天，再返来后心态发生了变革，在售卖花西子眉笔时发生巨大失误，局面一度难以控制。
但各人刚开始都忽略了一句话：天天坐在直播间头痛得要死，他末了的想法就是作育公司的同事，以及伴随斲丧者。
比起热爱这份工作，这时间的李佳琦更多是在山顶上退不下来的无奈。
在3·15晚会曝光了小杨哥售卖过未经严酷处置惩罚的槽头肉所制作的梅菜扣肉预制菜后，小杨哥也已经停播24天。
固然三只羊旗下的另一位主播老K公布了巨细杨哥的动向，指出巨细杨哥要消散二十多天的时间，筹拍院线影戏，大杨哥负责导，小杨哥负责演。但这么长时间停播，也很轻易被以为，这是处置惩罚负面舆情的一种本领。
而且，小杨哥也已经对外宣称，2024年娱乐直播会比力多，将镌汰直播带货场次，假如有专场运动，思量将过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。
纵然回归直播间后，巨细杨哥还要将更多精神分给5月的电音节，可以说唯独直播带货，被排在了末了的位置。
曾经被糖水燕窝事故反噬过的辛巴态度也是断交。
在小杨哥发声不久后，辛巴在直播中谈到，固然现在辛选团体年营收规模可达500亿元，但由于须要投入人工、房租水电、平台分成、税收以及供应链建立等资本，辛选没有各人明白的那么赢利，乃至一年下来白玩。
以是他想停息直播，沉淀两年，出去学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。在他看来，直播带货行业已经没有能让自己高兴的东西了。
站在风口上，“头部主播”完成了在财产上的越级提拔，实现了真正意义上的草根逆袭，动辄身家上亿。
但与此同时，由于贴近斲丧者的人设，他们须要以斲丧者感受为先，仍要伏小做低，这也就导致他们不能在职位上拥有与财产划一的高度，越播越累。
紧接着，直播中曾经被忽视的题目也开始凸显。平台作育了主播，却也在收割主播，他们轻易被流量裹挟，带货不可控因素太多，后期开辟代价较低，没有延伸连续性……
“头部主播”时常有身不由己的感受，而怎样在财产代价和身份认同找到一个均衡点，则变成了“头部主播”们共同面对的题目。
有行业人士以为，直播带货并非外貌上看到的那么简朴。进军直播赛道的企业家，得找准定位，做好供应链，并不停对峙直到出现爆点，才偶尔机得到乐成。有些企业家固然曾有过进驻直播间的活动，但浅尝辄止，很难得到乐成。
但行不可，总要试过才知道。

直播的洗牌期间，来了

直播带货给了很多人站在金字塔尖上的盼望，平常主播还想削尖了脑壳往上爬，深刻感受到直播带货是把双刃剑的“头部主播”，却已经找好了退身步。
小杨哥不但只管镌汰出如今屏幕前的频率，更紧张的是，他开始实验对自己身份的定位举行转换，更倾向于企业家而非网红，未来要渐渐从台前转为幕后。
有人说，这是小杨哥背后有高人辅导，激流勇退是明智之举。
但深耕MCN赛道的网红参哥却给出了另一个表明。他以为，小杨哥之以是选择退居幕后，很大程度是受到舆论影响，一个人影响力越大，被找茬的大概性越大，而小杨哥旗下有浩繁主播，搭建了完备的体系，作为老板已经不须要站在台前遭受压力，之后的重点应该在于，怎样作育出更多的“小杨哥”。

巨细杨哥直播截图

小杨哥的选择并非个例。2019年，薇娅还在台前时，也曾勉力想去掉身上网红的标签，并表达过想当企业家的心愿。她还体现，网红孵化不是她做的事儿，这是她的团队应该做的事儿。这足以阐明，她的志向，不但仅是做好一家MCN公司。
一边直播，一边物色有代价的企业跟进投资，厥后众所周知，她被称作巨子生物的伯乐。
退居幕后，薇娅的动态仍时候被外界关注，她与丈夫董海锋扩大了市场关注面，医美、家电、AI等范畴均有涉足，既是给老本行直播带货铺路，又是用高视角抓新风口，发掘企业的长尾代价。
老板向前，主播退后，直播带货圈子里，两者的身份边界似乎越来越暗昧。
这也是直播带货发展的一定，无论是老板还是主播，目标都是卖更多的货。台前他们靠的是一张巧嘴，台后就要深挖供应链上风。老板想亲身了局看看用户的诉求，主播则被用户的聚光灯逼到层层退却。
三只羊CEO杜刚曾在担当媒体采访时说过，“我不知道是不是每一个直播公司终极会涉足供应链层面，但三只羊是自建立之初就想做的一个属于自己的产物。小杨哥之条件到‘好东西，用得起’的理念，我以为这也是直播电商终极的核心。直播不大概做几十年，但是品牌和产物是有生命周期的，可以活得好久。”
这就意味着，此前头部主播和商家自播的比力，上升到了一个融合的新阶段。
3月时，大杨哥就曾透露，自己去三亚谈了包罗芒果、凤梨等的商务相助，要在溯源过程中，对产物有更深入的相识，直播时才气将其长处说得头头是道。
只是，退居幕后不代表消散，更相识斲丧者斲丧风俗的他们，相称于酝酿着另一场新巨头吞并，头部主播的上风依然稳固。
这也意味着一场新的风波即将到来，谁会成为谁人狂欢的巨头，谁又会黯然退场，犹未可知。

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