小红书7类商家运营打法，看看你必要哪一种？

淘宝代运营

差别范例的品牌，差别阶段的产物，都必要差别的运营方法和计谋。本文整理了七种小红书运营方法，针对这两个标题，举行了过细的方法论分析和案例解说，一起来看看。

各人都听过瞽者摸象的故事，摸到大象腿的瞽者说：“大象就像一根大柱子！”，摸到大象鼻子的瞽者说：“不对， 不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”
摸到大象耳朵的人匆匆地打断，忙着说：“ 你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”
实在任何行业都存在瞽者摸象征象，本质是各人站的态度差别，对待角度差别，输出的观点也会差别。
小红书营销运营也处于瞽者摸象状态。
矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家以为矩阵太功利，私域类商家以为品牌商家太矫情！因此衍生出各种藐视链。
本日我将小红书商家众生态形貌出来，针对每一个范例商家，给出我本身思考，盼望这个框架对你看小红书有更新的视角。原创不易，点赞+收藏+再看三连呀！

图1：小红书7类商家全景图

一、个体商家：天然流+ROI站内投放

个人商家是小红书最多的商家，她们依赖产地、货源、代价等上风，她们没有广告预算，只有卖货的急迫性。
对个人商家而言，焦点是拿到更多的天然流量，矩阵+站内转化是须要方法，焦点就是批量起矩阵号，然后选择权重高的账号运营。
举例：米易枇杷，亲眼看到其两个月时间，其销量1K到现在1.8W；除其产物特色外，我以为另有两点缘故因由：
第一点是其连续发，天天发两条；
第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击条记后，其新发的内容就会刷到，这就是账号权重的玄学。
关于账号权重，一瓶饮料看这篇文章有没有小红书权重？怎样明白小红书流量池？
类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园，你会发现其账号的流量都很好。

图2：米易枇杷天然账号
个体商家不光是售卖水果，另有大量的美妆、服装、家居等品类商家，在拿到天然流量后，产生销量后，矩阵+付费就可以，用千帆商品销量直接投放，直接做站内转化。
近期起盘XIAO詹原创工作室，就是靠天然流+广告投放，卫衣贩卖额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌，淘宝反而酿成其代价展示的作用。

图3：XiAO詹原创工作室
备注：个体商家的广告投放，重要依赖小红书千帆ROI投放，登录小红书 PC 端商家管理被页竞
小红书千帆 PC 端，点击左侧「推广」菜单进入产物登录页面。点击【+创建你的第一个推广】，主动登录您的千帆背景电商推广平台账户。

图4；小红书千帆背景搭建
总结：个体商家通过矩阵号（个人+企业）+KOS账号+商品条记+千帆投放+直播卖货（自播和达播）+聚光投放组合运营打法。

二、私域类商家：矩阵号+KOS+KOL

私域类商家焦点关注客资的转化资本，商家范例会集在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷行业。扫码可看我整理私域商家运营指南；
玩法：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区
矩阵号：快速复制放量，差别人群、差别价位设置差别的专业号，每月产出≥12篇条记，企业号负担转化的载体，转化线索的根据地。
KOS账号：品牌的导购和贩卖职员、主理人，定位不懂KOS账号，发布的内容也要差别化；

图5：小红书口腔行业矩阵布局
KOL投放：私域商家也可以通过蒲公英报备达人撰写条记，然后通过广告直投去拿客户线索；
素人账号：素人账号矩阵，撰写测评、购买心得体验账号，现在素人矩阵账号，拥有较高的势能，后期我重点来讲；
聚光投放：投放客资网络，灵敏放量同时监控投放资本。
品牌专区：搜索框购买“品牌专区”即下图，拦截用户搜索流量，备注当上面都做完满后，再思量；

图6：小红书品牌专区
私域类成熟商家像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍都是不错的案例。
云减重绝对是值得研究的案例，从矩阵号、达人投放、IP相助、开屏广告，真正从线索筹谋到线索+品牌两步筹谋走；

图7：云减重专业号+KOS账号+素人号

三、到店商家：矩阵号+素人+达人

到店类商家关注线下到店，商家范例会集在茶饮、SPA、餐厅、月子中央等行业；
玩法：矩阵号+素人号+KOL+千帆投放+聚光投放+品牌专区
矩阵号：品牌号+地域号+分区好
素人号：素人招募探店
KOL：约请KOL探店打卡
千帆：针对有团购券的商家，可通过单家背景投放
聚光投放：用信息流打爆达人条记，同时拦截关键词搜索
品牌专区：品牌名拦截用户搜索，详细检察图6；
代表品牌霸王茶姬，批量矩阵号+大规模达人投放；

图8：霸王别姬在小红书投放

四、从0到1做品牌：可转化条记

此处多指有商标，想长期投资品牌名的商家，关于从0到1的商家，可分为有预算和无预算。

1. 预算少的商家

打法：专业号+新芽相助+定制相助+聚光投放
专业号：发布产物种草或招募条记，招呼各人去试用、派发产物，调解卖点，将专业号作为贩卖转化基地，广告重点投放专业号；
新芽相助：官方招募适当达人，达人根据这是测评体验，然后根据用户反馈调解卖点；
定制相助：1V1找达人，此处会出现两种环境：
第一种找垂类达人，第二种就黑白垂类达人，做测评类条记，如下，刚开始找何种方式，照旧根据产物的阶段，市场有无该产物的搜索需求，然后选择；

图9：排行榜条记范例

2. 从0到1做品牌有预算

此类商家，焦点是找到自身产物卖点，联合专业号和达人投放，特殊是达人投放，去看站内和站外的转化；
玩法：专业号（产物+品牌先容+促销）+达人投放（垂类投放+泛爱好投放+直发原创+素人招募）+聚光投放（种草+商销）+千帆投放（商销）+直播（自播+达播）
如平台IS是否、观夏、她研社也都属于此类客户，作为新品牌有预算，可以拆解她们在小红书打法。

图10：从0到1有品牌预算投放的品牌

五、从1到10的品牌：抢占品类时机

在这一阶段，品牌已认识小红书规则，线上贩卖突破1亿，且小红书站内也有根本销量；
此时要做抢占品类，即用户搜索品类词时，其无论是达人条记照旧广告条记，都有品牌，先霸占市场份额，再抢占用户心智品类。
为何抢占品类？
因品类=需求，霸占品类就是拿到更大的需求，霸占品类方面，可通过专业号和达人条记，重点投搜索，从产物-品类-场景-人群徐徐渗出；

图11：小红书抢占赛道表现图
营销玩法：矩阵专业号+达人投放（拓圈）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放
矩阵专业号：差别业务部门矩阵号，实验室小助理等
达人投放：本质是破圈拉新，家电投放不光是家居，还可以是时尚、活动等人群，拓圈投放
广告投放：放大搜索比重，搜索更多需求；
直播：达播增长品牌势能，自播拿到更多结果
品牌广告：品牌专区+商业话题
IP投放：拿出部门预算，参加官方IP营销活动
代表品牌：PMPM、HBN，举例PMPM小红书打法；

图12：HBN抢占A醇品类、代言A醇品类

六、从10-100的品牌客户：霸占品类

这一阶段品牌客户，焦点拉升品牌势能，强化用户心智；
玩法：专业号+达人投放（精投+通投）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放
达人投放：通例化投放+头部、明星事故运营
品牌广告：商业话题+IP运营投放，焦点继承拉升品牌势能，引导用户决定；
代表品牌：蕉内、戴森等品牌，从10-100的品牌，如安在小红书做，背面再详细研究；

七、100-N品牌客户：扩大品类

目标：卖货+跨界新品类
玩法：专业号+达人投放（通透）+广告投放（搜索）+直播（自播+达播）+IP投放相助+品牌大事故
代表品牌：雅诗兰黛、兰蔻、飞鹤、OPPO等品牌

图13：OPPO小红书玩法

图14：小红书品牌大事故
以上，就是7类差别商家运营思考，关于每一类商家详细运营，另有更多详细的内容必要探究。
专栏作家
江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，大家都是产物司理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，资助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。
本文原创发布于大家都是产物司理，未经作者允许，克制转载。
题图来自小红书官网截图
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雨☆心

谢谢楼主分享

SAM413

谢谢老板的帖子

zhangyuanfang

看看学习下 支持个

boqingyang

很不错 谢谢分享

拽小梦

很好学习了