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如何做好推广，真正的把自己的产品更好的销售出去。无论是单纯的引流还是爆款的打造，直通车都充当着重要角色，在店铺遇到瓶颈的时候，直通车能给店铺一个突破，怎样开车能更好的给店铺引流？更好的节约成本，
一、测款有必要吗？
测款太有必要了，如果你有质疑，说明你还是新手，那么推广失败估计也不是偶然，选款、测款是推广的首要步骤。无论你是否想做爆款，能上车推广的款式都要经过筛选，毕竟付费推广，不是每款产品都值得付费，首先选款产品要有卖点，能被大部分买家认可，其次在价格上对比同类商品要有优势，性价比高的产品才受消费者喜爱。
测款大概用1-2周的时间，分析数据选出要主推的产品，测款数据主要对比点击率、收藏和加购数据，不要过度追求转化，测款期间产品转化低也是正常的，转化需要后期更多的优化配合提升。引流差的产品剔除、没有加购和收藏的产品去掉、点击率非常低的产品也不考虑，基本剔除后对比数据就能分析出一两款较好的产品，接下来就可以正式推广了。
在推广产品时我们也可以多计划去培养，比如前期的测图计划、养词计划、精准投放计划、广泛计划，每个计划的方向目的不同，根据计划的目的去有针对性的设置计划，更快速的培养提升推广效果。
二、关于直通车选词
直通车算是一种简单粗暴的引流方式，如何快速提升流量，很大程度上在于关键词的质量了，初期建议就是以长尾词为主，也可以热词与长尾词配比，20%热门词与80%长尾词的比例，前期主要是养词，提升关键词的质量得分，养计划基础权重。
加词方法：
1、筛选系统推荐关键词和生意参谋相关词，以点击率和转化率数据为基准，要筛选有一定搜索人气的关键词，把需要的关键词下载到表格，然后转化率由高到低排序，没转化的关键词删除，同样点击率太低的也删除，然后进行筛选，注意跟自身宝贝的相关性
2、添加相关拓展词，当计划投放一段时间后，关键词的优劣从数据中就能体现了，这时候有转化率和roi比较优质的关键词，点击进去到流量解析工具里，然后推广词表下载，这些都是相关的拓展词，一般优质关键词拓展的相关词，都会相对也比较优质，把这些关键词添加进去。
另外还有其他途径的选词方法，比如搜索下拉框、top词表等
A 如果相关性比较高的关键词，不要太纠结初始质量分，要知道我们质量分也是靠养起来的，不是选出来的
B 要有一定的搜索热度，如果不能获得展现，再精准的关键词也是没有价值的，首先要保证流量获取能力
C 前期可以不考虑转化，但是注意要有收藏和加购，后期就要分析不转化的原因，并进行宝贝的优化
D 每天优化关键词，前期以点击率为导向，分析点击率低的关键词原因，进行优化调整；后期以转化率为导向，转化率低的关键词就要适当降低出价，测试更好的关键词位置
E 关键词的新陈代谢，大概一周删减一次，不要太过频繁，因为关键词要观察一段时间的数据才能决定好坏，淘汰不好的关键词，添加更多新词，保证引流能力
三、开车认清方向
正确的思路贯穿整个开车流程，如果方向搞不清，恐怕开车会驶离正确航线越来越远，有时候开车感到力不从心，是时候该理下思路是否正确了。我们开车推广的是产品，要找到自身产品的精准定位，这样才能精准引流。就好比你卖中大童服装的，总把广告发到宝宝还没满月的新生儿妈妈那里，你说人家要等多久才能用得上你家的产品，所以产品要卖给对的人。无论是产品的投放人群还是投放时间和地域，都要做到精准，这样才能保证转化。
1、精准人群
直通车人群溢价对于精准定位还是非常有效的，这需要了解自身产品的目标人群，对于他们的基础情况有明确定位，可以多选词然后用人群去锁定精准流量，关键词低出价，人群高溢价
2、精准出价
关键词的出价决定了卡位，卡位又决定了引流与转化，关键词的展现量不是关键词出价越高就越多，需要分析数据，直通车流量解析的竞价透视可以
给我们参考：
我们需要考虑的是哪个出价获得的平均展现量高，从出价与展现的关系图我们看出，低价区间竞争宝贝数量庞大，平均到每个宝贝的展现数量就比较少了，竞争太激烈；高价区间竞争宝贝数量少，相对来说获得的展现机会大，但是价格太高，时间长了会吃不消；中间区段我们可以找到展现量的峰值，同时竞争宝贝数量少的，这样的出价会让宝贝获得更多平均展现。
我们通过分析数据，找到关键词合理出价区间，每个关键词都会有自己的位置，我们通过不断的分析与测试得出，也可以用省油宝抢排名功能，支持pc和无线端单独抢排名，把关键词卡位到合理位置，引进更多精准流量。卡位是门技术活，没有经验的不要过度追求靠前卡位，用脱词法，逐步加价，风险会比较低，不要盲目出高价。
3、做好规划
推广前做好营销推广策略，这样推广就不会慌，点击低了知道优化哪几个点，转化低了有去改进的方向，宝贝的详情制作与店铺的营销配合，还有平时节假日的活动规划，都需要配合直通车推广去做，做好规划就不会迷失方向。
前期准备：抓准市场需求，保证自身产品的受众率，产品质量严格把控，对比同行产品有价格优势，产品要有自身独特卖点。推广图、定价、详情、基础销量都要提前优化好，之后上车进行初期的培养。小部分培养关键词，提升质量得分，把计划基础权重养起来。
中期推广：加大引流力度，宝贝流量和转化同时监控，有上升的趋势就要适当加大推广力度，让流量一直有上升的趋势，注意剔除长期没转化的关键词，点击率特别低的也要删除，不要拉低整体计划的权重，着重培养有转化的关键词，优质关键词一定要随时监控，保证稳定引流能力；同时监测掌控竞争对手的情况，随时做出应对。
后期：宝贝推广后期就要注重带动店内其他产品，一个爆品不可能永远做下去，扩大全店产品的连带效应，爆款产品进行分流，做好关联销售，提升店铺人气和整体销售额。
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发表于 2019-11-13 04:42:24
