TA的每日心情 | 无聊 2019-11-23 04:32 |
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小红书电商比年来开始不停发展,渐渐与其他电商平台举行抗衡,吸引着其他人来小红书做电商。作者分享了关于小红书电商的30条认知,一起来看看吧。
各人好,我是老白。
我前段时间曾经发过一篇【怎样在小红书通过人本营销实现全域转化】,文章引来非常多品牌方的朋侪们前来互换,此中关于小红书电商的讨论非常多。
在这个可种草、可买买的平台,品牌与用户细密互动。小红书正在重新界说属于Ta的电商模式,也正在重塑属于Ta的营销玩法。
本文我将分享有关小红书电商的30条认知,也可以明确为这是下一篇有关小红书电商的万字长文的引子。
- 在流量见顶、经济不景气的大情况下,小红书电商逆势而上,商家数目和生意业务规模快速增长,成为品牌和商家寻求新增长的「必争之地」。
- 在小红书,用户不是客户,而是有生存、有个性、有头脑的「真人」。
- 在「人-货-场」三要素中,小红书以「人」为本,以「场」聚「人」,以「人」择「货」,走出一条社区驱动的电商发展之路。
- 小红书的精准用户「固然体量不大」,但通常是真正的铁杆粉丝,贩卖转化力不容小觑。
- 「搜刮」和「垂类」是小红书电商的将来两大发力点,前者提效,后者拓品,双管齐下,推动电商再升级。
- 小红书电商是「内容驱动」的,用户评价和种草条记是其独特的「货架」。
- 小红书电商是一个以「种草」为特色的内容电商平台,图文种草是其焦点驱动力。
- 在小红书,每一个条记都是一次「安利」,每一个种草都是一次品牌曝光。
- 小红书电商是「信托经济」,用户对平台、博主的信托是商家得到销量的根本。
- 小红书独特的社区「原生内容氛围」,既是电商发展的沃土,也是广告等贸易化的抱负载体,关键在于实现贸易化与社区的无缝融合。
- 小红书电商之路,源于对社区原生性的服从,虽充满挑衅,但更「可连续」,是一条值得探索的独特门路。
- 小红书电商的本质是「非标品」生意业务,小众、个性、有故事的商品最受青睐。在小红书电商,SKU的丰富度不是唯一寻求,商品的「独特性和附加值」更加紧张。
- 想在小红书电商恒久驻足,品牌必要以优质内容和专业性筑建护城河,「而非代价」。「内容即商品,商品即内容」,优质内容是感动用户、促成购买的关键。
- 小红书是品牌们的「第三战场」,借助平台影响力可以实现品牌的快速突围。
- 小红书的种草流传模式让「新的爆款」的诞天生为大概,新品牌、新品类更容易出圈。
- 在小红书,贸易化不是目的,而是优质内容的「天然结果」。
- 小红书用户留意「美而实用」,商品的颜值和体验至关紧张。
- 小红书用户以女性为主,她们寻求高风致生存,是消耗的主力军。但也是「直男福音」,教会直男怎样选品、买品,让不懂变会买。
- 在小红书电商,买手就是「带货王」,发现好物、报告故事是买手的焦点本领。
- 19. 小红书电商的「高客单价」和「高复购率」,源于用户对种草内容的高度信托。
- 品牌在小红书的乐成,取决于对「平台调性」的明确和对用户需求的洞察。
- 小红书是一个「慢电商」平台,器重恒久筹谋和口碑积累。
- 在小红书,种草不是广告,而是用户乐于分享和流传的「优质内容」。
- 在小红书电商,品牌不是倾销卖货者,而是「生存方式提供者」。
- 小红书是品牌年轻化、个性化的「试验田」,新品、限定成为刺激消耗的利器。
- 在小红书,种草不是一锤子生意业务,而是一场必要耐心筹谋的「恒久战」。
- 小红书让每个用户都成为「带货达人」,口碑流传是最有力的贩卖武器。
- 在小红书电商,内容和商品「划一紧张」,两者相辅相成,缺一不可。
- 在小红书电商,「渠道代价」不止于销量,更在于品牌心智和口碑积累。
- 小红书电商需「全域筹谋」:条记种草,买手直播,店肆自播多维发力。比起大规模投广告,更需沉心筹谋品牌和用户。
作者:布兰德老白;公众号:布兰德老白(ID:BrandLaoBai)
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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。
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