怎样玩转外洋TikTok 直播卖货

巫溪小哥

　　各人好，我是花花，一个专注于外洋版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，定期给各人分享境电商干货。随着前两年中国电商趋近饱和，让跨境电商市场生动了起来，抖擞出活力的气味，因此，跨境电商的队伍在迩来两年拉的是越来越大，越来越长，导致跨境电商平台是一年比一年更难做，现在不管是在做亚马逊、eBay、速卖通、Shopee虾皮还是其他跨境电商平台，代价低、获客难、投入大、单量少、资源高等等成了跨境卖家年度关键词，在流量获取难、流量资源高的跨境市场环境下，外洋版抖音TK无疑成为了跨境流量获取的新赛道和新机会。

　　根据 Sensor Tower2022 年 9 月分析，TikTok 在环球总下载量高出 34 亿，月活用户高出 10 亿，跻身 10 亿 MAU 俱乐部行列，成为环球用户规模前五的外交应用。同时，TikTok 在环球用户排泄率较低，对比主流平台用户仍有巨大空间。TikTok 现在在环球的排泄率为 16%，有较大增长空间，头部外交媒体 YouTube、Facebook 均有高出 60% 的环球排泄率。2022 年，TikTok 环球总下载量保持在每季度 1.5 亿左右，长期位居环球移动应用下载量排行榜。正由于tiktok云云大的下载量和日活，越来越多的商家到场到tiktok直播当中来。

　　在TikTok上，创作者或品牌方聚集流量有两种方法，一是短视频，二是直播。这也是在TikTok结构电商带货的重要方式。现在，TikTok正加速电商化进程，和国内的发展路径是根本雷同的，从短视频渐渐转移到直播。接下来，怎样借助TikTok的直播带货来引爆销量将会成为每一位跨境电商卖家的必修课。

　　本日，从选品、选主播、流量入口、场景摆设４个底子方面教会你TikTok直播带货的玩法。
01 多品类齐上阵
　　选品时，产物的层级丰富，储备多款爆品，爆品才华吸引流量，且占据直播间50%的比重，而干系性低大概受销量低的产物大概会拉低直播间流量。除爆品外，还要预备引流品和利润品。引流产物占直播间产物比重的10%，引流款一样寻常都是放在直播间第一个推，推的时间加速打标签，走一波逼单玩法，进步直播间用户粘性，把流量连续留在直播间内。

　　利润款应有供应链上风，既能撑起流量，又有利润空间，这部门可以是你的店肆新品，与爆款产物一起做贩卖推广。选品可以关注国内抖音好物保举，大概跨境电商平台热门的产物。

02 本土主播是关键

　　优先安排外籍本土主播，他们更懂适本地人的审美，使用流利的本地语言先容产物更到位，容易拉近品牌与斲丧者的隔断，创建信托，带来更强势的流量。

　　每次主播直播时要有固定流程框架。主播在直播时最好有固定的开头与末了话术，作育用户观看直播的头脑风俗；在直播开始时，点题、分节，资助用户完成关键信息抓取动作，明白我们在干什么，在卖什么产物，会有哪些环节，直播内容最好是清晰有条理的。别的，直播间要有副主播从旁坐镇，资助主播上产物毗连，外加1-2个生动“氛围”的运营工作职员，与观众即时互动陪衬氛围。

03 吸引官方流量池进入直播间

　　TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播保举两个泉源。短视频流量重要指直播预热视频，这些视频可以投TikTok Promote，为直播间强引流。当视频号正在直播时，视频号的头像会叠加表现“直播中”，以是丰富短视频内容非常有须要，可以引导更多粉丝进入直播间，有数据表现，通过短视频点击头像，进入直播间的流量占比为60%。

　　同时，TikTok为每一个直播间分配一个流量池，假如在10到15分钟内直播间有人下单、互动，直播间就会被判断为优质直播间，你的直播间就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播预热视频和直播间。别的，TikTok直播带货还能作育私域流量。品牌方自营的直播间可以引导进入直播间的用户成为粉丝、直播下单、乃至复购。品牌在直播开始前可以将直播预告分享到Instagram、Facebook等外交媒体平台，在直播中，主播也可以引导斲丧者在其他外交媒体分享直播间链接，这些使用都可以为直播间引来流量。

04 创意式场景摆设

　　虚实场景打造吸睛画面，直播间画面由直播现实场景加直播间贴片构成。现实场景须要照相装备、灯光装备以及场景摆设。假如你的资金富足发起选用对焦快的摄像装备，主灯、补光灯共同运用可以让直播间更大气。直播间的配景墙可以发挥带货作用，爆品放在直播间的配景墙大概桌面可以抓人眼球，进步用户停顿时间。但留意不要摆放过多的商品，视觉紊乱会拉低直播间档次，简便豁亮会更显高端。

　　现在TikTok英国站和印尼站可以使用直播间贴片。假造贴片资助用户更快抓取关键信息。贴面画面计划符合当下氛围的图片，同时联合促销的内容放大促销数字做到让用户进入直播间立马清晰直播间的运动，快速抓取到直播关键词。我们所熟知的SHEIN、ANKER等着名品牌都早已在TikTok劳绩满满，假如你是一个独立站卖家，可要好好的捉住这波流量红利了。
　　那本日的分享就到这里，各人假如对于tiktok直播玩法另有不明白的，欢迎品评区留言，新手小白在学习TikTok的路上碰到的标题我会连续更新，逐步汇总，想要学习TikTok运营干货内容的可以品评大概Ｓ信我。



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