「鹿人说」中小卖家3个方法，不费钱做到淘宝日销4000！

yxxuxiao

第207期

本系列文章由数据米铺独家冠名
到场完鹿友舍成绩营，把学到的内容落地实操，用本身的实践告诉咱们，学习是为了更好的提拔，怎么现学现用，才是发展的根本！

老五：咱们好，我是老五，很荣幸来到鹿人说到场分享， 下面也是我在成绩营内里学到的，而且付出举措去落地了.
老五：下面是我的实操分享，一个死店内里的一个新的产品不刷一单，20天时间做到单品天天业务额4000-6000元，而且还在周期性的连续上升，本日重要分享发掘宝贝卖点 但是乐成的人很少，很荣幸 我是此中一个。
老五：卖点有两种，一种是本身宝贝的特点，但是你宝贝自带的卖点确不必须可以卖起来。第二种卖点，也就是行业的痛点，假如你可以办理这个痛点，你这个宝贝就算乐成了一泰半，怎么发掘行业痛点呢？很简朴，手动统计前十名的竞争对手的100-200条评价（越多越好），下面是我根据我本身行业手动统计出来的数据 （如图）

老五：这些都是我的竞争对手数据，我一款新的产品，和别人差不多，质量很过关，但是要打击到别人一样是质量很过关的，我应该怎么办？
老五：人家质量又好，服务也好，东西也美丽。那我就在安装上面下功夫，我就思索，我能不能办理安装贫苦的题目呢，我要是办理安装贫苦和打孔安装的题目了，那这里的好安装，安装贫苦，安装时间长，打孔安装的客户看到我的宝贝，是不是更简单买我的呢？
老五：那咱们想想 给好评的这批人内里会不会有以为安装很贫苦但是没有写出这个批评来的呢？我以为肯定有。有如许的一部门人，不看过程 只看效果，由于装起来很悦目，到达他的生理预期了。这个是我的实操 比力枯燥 但是专心的人 肯定能发现什么哈 ？
老五：然后我把想法落地开始研究，乐成以后开始试验，而且乐成投入利用，9月中旬的时间上了一款宝贝，没有测图，直接卖点作为主图，然后客服交接只要有询单就成交，不管自制多少钱，都要成交，效果没有询单，店铺流量太少，没有底子销量，没有评价。然后立马调解计谋，用别款来询单的人保举这款，只要成交。上架第二天成交一单，9折出售的，截图咱们看下，不外是淘宝店铺团体数据，这个淘宝店铺原来也欠好。不要笑话。

老五：这里有一单是新的产品成交，而且是别款来的店铺流量成交的。第二天我用别款店铺流量询单的成交这款3单 。

老五：第三天来了20个天然搜刮，此中询单的只有3个人，成交了一单，直通车成交了一单用别款店铺流量来的成交3单，统共成交了5单。

老五：这个时间我就有点懵逼了，为什么办理了这个痛点，照旧转化率少呢？询单也少呢？看来照旧有没办理掉的 。我就让客服改变谈天，让客户提出疑问，5折卖给客户。客户担心题目是，没有评价，不敢买，这个不打孔安装的能不能蒙受的住呢？最多的就是这个题目了，我当天出售5折的有5个客户。
老五：然后晚上根据客户提出的疑问，我预备办理掉，第一受重题目，我可以拍视频放头图上，详情页阐明，而且可以很明白的体现出，可以受重。第二个题目简朴，电话接洽客户让评价就行，但是我延伸了一下，平凡评价肯定不可， 要让客户评价表现出我的卖点才可以。然后这个时间让我想起我其时学习的维护老客户，我就想怎么能让客户听我指挥呢，这个时间我就有本身的想法。
老五：电话接洽客户，根据本身感觉，好语言的客户，加微信，然后全额返，我有的订单都是300多元的，我如许差不多全额返现有30多单，我让他们帮我评价我的卖点，我本身去提问问咱们，收到题目的接洽我，我给答案。厥后这款的销量就越来越好，如今天天业务额约莫在4000-6000之间。

老五：金额险些都是这款成交如今，但是我不会开车，我开车的质量分上不去，盼望有会的教教我，嘿嘿固然大家也不重要开车，开车大家有大家目标， 大家后期是要把车停掉 然后开另一款。



老五：我的宝贝另有一个卖点，但是我能把作为卖点，别人也是可以的，这个时间怎么办呢？用评价的方式，表现本身打击别人，让真的说成假的，让真的说成信托。打击别人要婉转，不要直接，冒犯偕行不是功德， 让本身真的东西，别人看到评价，就认定你这个是真的，而不是在思量到底是不是真的呢？怎么做，中国人有个特色。
老五：喜好跟风，假如我本日没来分享，然后忽然有一天，我进来，我也忽然冒一句，我是讲师，我估计有人会把我当精神病，没有人会信赖，但是我要说我是讲师，然后下面出来100个说。老师好，这个时间你看到会不会有点信赖了呢？
老五：这个就比如评价？或许还会有疑问，你就会问问别人，这个人是讲师？你熟悉吗？这个就比如问咱们。不停到11号 这款都是正常的 但是12号的时间，我懵逼了。

老五：这个是11号的
老五：12号的时间就不正常了，有店铺流量没有询单，下单的也特殊少了，业务额只有1900多了。

老五：其时的感觉是直通车的题目，引流不精准，第二天的时间来分析数据的时间，感觉什么又都是正常，就是没人谈天下单。13号的下战书，我急了，开始打淘宝电话，问问是不是链接有题目了，由于大家这款的转化率高偕行特殊多，给出的答案是正常的，到晚上的时间，我彻底懵逼了，再次分析了数据，照旧以为统统正常，我这个时间才想起来，看下评价 。终于，发现了一个差评，简朴的看了评价之后就打开谈天记载看了下，坏了没有接洽过大家，拍的是最自制的格局。
老五：我就细看了下评价，差评重要根据我的卖点围绕的，意思不能蒙受，而且已经坏掉了，而且上了图片，我细致看了之后，我决定不接洽这个客户了，（原来是差评的大家都要接洽客户，宗旨是在我这买东西不能让客户心情还欠好，）由于发现这个是偕行的恶意竞争搞的，（由于拍的图片和大家教的安装根本不一样，这个客户是怎么能打击大家怎么拍），评价删了不了，那怎么办？
老五：我就找买过的人，特殊是那些全额返，我可以控制的人，我让他们去差评地下评价，重要意思是客户本身弄错了，不怪卖家，找这么5-6个人去批评，目标是要让厥后的人看到这个是他本身弄错的，（必须要创建本身好的宝贝上）
老五：14号的时间，我发现我又错了，我发现如许操纵，我把这个评价顶成默认第一条了，那怎么办？根据这个操纵我发现，我可以把我想要的评价顶到最前面，我继承找那些人，然后去批评评价好的，把好的评价顶到最前面，找了6个人去批评+10个点赞，14号的业务额照旧1900左右。

老五：我14号这个操纵完以后，15号又正常了，有了询单，有了转化率，业务额也上来了。这里延伸一点，实在不延伸智慧的人应该也知道，就是必须要使用好问咱们，提前预备好，客户的疑问，本身去提出来，最好是在你可控的人收到货之后，评价就能收到问咱们的，让他们去答复问咱们

老五：另有一点就是，你的卖点假如非常牛逼，（必须是客户需求的卖点）有必须的底子销量的时间，可以去偕行宝贝内里，问咱们，围绕你的卖点问，但是偕行又是没有的，让那些真实买他家东西的人答复，目标就是让厥后还没买的人知道，或许会有如许的卖点，刚好是他的需求，引导他去搜刮，做的好的话，你有或许会创新一个属于你本身的下拉框保举词。
老五：这就是我的实操步调，发掘行业痛点，使用评价和问咱们，办理客户疑虑。
爱学习的，总是乐于分享转发的！

2017年！大家一起发展！

本系列文章由数据米铺独家冠名（一家按结果付费的CRM服务商）
文章不错，关注一下，相识更多
嘿嘿，在下方批评留下你的贵重意见吧
关注微博相识更多：鹿人说plus