淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 在海量产品中，如何打造你的爆款 [打印本页]

作者: 柴米油盐 时间: 2020-6-29 10:55
标题: 在海量产品中，如何打造你的爆款

打造爆款可不是一件容易的事情，现在的淘宝规则越来越多的限制了，让很多刷手卖家们都手无足措，只能眼睁睁看着自己店铺的流量经历一个从有到无的过程!那么在海量的产品中，如何打造你的爆款呢?粤淘电商小编告诉你绝招!

一：选品

海量现有产品—预推广产品—主推产品—爆款，这是一个流程。

如何选品呢?分为二个方面

第一、站内选款

如淘宝搜索选品

去看那些卖的较好的产品去参考，用淘宝选品体现的是消费者的购买心理的体现!

阿里巴巴选品，阿里巴巴是一个批发网站它体现的是这个行业或者说是类目的一个发展趋势

第二、经验选款

根据自己多年在这个行业累计的经验，明白这个季节那些产品是应季的某个款可能是这个季节会热销的产品!

如线下批发款式多，根据经验来选取。

厂家供货

款式好，才能有好的开局，不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场丶时间。范围不局限于，应季的产品市场需求较大!有新品多上增加店铺的活跃度!一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求应换候补产品推广!

二：产品规划

规划店铺单品以主推款常规款利润款为主产品未规划导致店铺的流量到店转化率较低，没有引导流量会使流量分散!整体权重值较少!

主推款定位维持店铺日均所需要的流量以及销量，引导流量为利润款常规款辅助主推新品做流量基础。

利润款基于店铺利润平衡店铺ROI比例，为店铺销售利润的来源产品

常规款丰富店铺产品线满足不同需求的目标客户人群，提高店铺规模

三：打造爆款的目的是什么?

为什么要打造热销品?

1可以免费回去精准流量

2鼓舞团队或个人士气

3完成销售目标提高店铺排名获取资源

4带动店铺利润产品的销售

5占据搜索位打开店铺格局突破瓶颈

6提高店铺以及产品的整体转化率提高店铺权重

四：那么我们需要如何来操作

准备期---破冰期---成长期---引爆期

4.1纵向准备

店铺装修以及产品定位

做高端的还是低端的

走品质利润还是你走量的明确自己的店铺定位，对目前人群的把控有关键作用!

产品内页的策划

详情页优化体现的价值在于这个产品是否能转化消费者，明白产品的一个核心卖点三个主要卖点以及产品卖点的支撑点是那些，以及产品给客户带来痛点是什么! 如核心卖点是低价，那么你的支撑点是什么!

是什么东西支撑了你产品低价的原因?是否是工厂，或者是以及代理，直接对接消费者，所以产品价格较低!

或者会所空调一晚0.5度电，是否是产品的设计原理工作原理运行原理的某个细节或者是功能支撑了这个一晚0.5度点的卖点?

核心卖点的提炼,梳理产品的5个卖点!基于竞争对手,提炼一个核心卖点!

如电子称

如A卖点:

精准用料上乘非电子液晶屏显示隐藏式读数

B产品卖点

精准液晶屏隐藏式读数随时称重关注自己的健康

那么B产品的核心卖点就是健康! 在如今的时代健康是人们津津乐道的事情!客户买这个称买的不是一个电子称是健康! 肥胖有害健康是吧!

发现自己产品的卖点列出来与同行对比!提炼核心卖点!

4.2横向准备

产品大数据分析

明白所在行业或即将进入的行业趋势，情况!

分辨红海还是蓝海!做运营计划准备

可以通过淘宝指数数据魔方淘宝排行榜来分析!

五：成长期

产品赛选完毕如何测试产品是否是合适推广的! 那么我们就开始测款! 测款的方式很多! 目前大家用的比较多的是直通车，预推广产品上车测试点击收藏! 单品展现5000为一个测试周期! 没有什么时间合适!

出价高展现就高了!测试时间就提前完成了! 低就时间越长!

设置新品区通过对通栏的关联提高这个页面的曝光率进行测试!不过这个方法首页对店铺的基础流量要求较高! 流量大的店铺不妨试试! 细节决定成败!

给大家推荐一个快速提升店铺排名引爆流量的平台：琳琅试用，主要是商家提供真实的商品给试客免费试用，然后试客通过三天的任务来申请，以此来优化宝贝权重，提升人气排名的，可一条龙帮助贵店优化销量、搜索点击、收藏分享、购物车、售后评分、动销率、重复访问率等权重，咨询q：1405270018

作者: suebbs 时间: 2021-5-16 01:34
过来学习啦哈哈

作者: s135 时间: 2021-5-17 19:36
6666 不错好文章

作者: zgjsyp 时间: 2021-5-21 16:18
谢谢楼主分享

作者: rscfw 时间: 2021-6-4 17:07
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: qayii 时间: 2021-6-30 20:06
学习到了赶快利用一下去

作者: 19840304 时间: 2021-7-22 08:10
很不错谢谢分享

作者: htking 时间: 2021-9-3 04:07
来论坛来学习淘宝知识的

作者: cream2 时间: 2021-9-10 11:48
多谢楼主的分享

作者: vincentwind 时间: 2021-9-10 12:29
楼主很优秀啊

作者: ailing2006 时间: 2021-9-29 10:45
支持楼主来学习一下

作者: kivial135 时间: 2021-10-3 00:33
厉害学习到了

作者: 447413475 时间: 2021-10-3 10:39
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: iyun 时间: 2021-12-8 05:17
看看学习下支持个

作者: hwrjhy 时间: 2021-12-8 09:30
文章很好,学习了楼主

作者: sklvyou 时间: 2022-5-13 11:11
写的不错谢谢分享

作者: 88wan 时间: 2022-5-13 11:43
谢谢老板的帖子

作者: fanfan_880331 时间: 2022-6-24 09:04
很好学习了

作者: iamhally 时间: 2022-6-30 22:41
66666666666666

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://www.tao92.com/)