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标题: 网店代运营：淘宝直通车广告怎么投放？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2020-5-22 16:56
标题: 网店代运营：淘宝直通车广告怎么投放？
淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。

投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一、选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。

也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

二、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：

如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以网店代运营讲，直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；

2、转化率优化；

3、较好的用户体验；

4、合理的出价；

5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选；

做好这些，就可以投放直通车啦。淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。

投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一、选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。

也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

作者: viplee 时间: 2021-5-21 00:43
看看学习下支持个

作者: yj8cf 时间: 2021-5-27 15:51
楼主很优秀啊

作者: hengletime 时间: 2021-5-28 22:01
多谢楼主的分享

作者: dosager 时间: 2021-6-8 00:52
来论坛来学习淘宝知识的

作者: mpcn 时间: 2021-7-21 20:38
文章很好,学习了楼主

作者: monktiger 时间: 2021-7-26 16:26
很不错谢谢分享

作者: ahleaf 时间: 2021-8-7 21:14
谢谢楼主分享

作者: jj+jj 时间: 2021-8-7 21:28
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: poison1982 时间: 2021-10-12 10:07
过来学习啦哈哈

作者: chidu825 时间: 2021-11-10 07:18
谢谢老板的帖子

作者: 大湾啊昌 时间: 2021-12-15 12:51
厉害学习到了

作者: lwh7654321 时间: 2022-2-10 07:25
写的不错谢谢分享

作者: qq39191562 时间: 2022-8-17 10:09
支持楼主来学习一下

作者: wangjun1984 时间: 2022-9-21 00:44
学习到了赶快利用一下去

作者: QGfTvnOX 时间: 2022-9-21 01:00
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: elf6301 时间: 2022-9-26 03:23
66666666666666

作者: cuo.cuo358 时间: 2023-2-17 14:35
6666 不错好文章

作者: SQTDDD 时间: 2024-2-7 15:26
很好学习了

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