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标题: 直通车投放 | 提高淘宝流量有哪些技巧？ [打印本页]

作者: 一壶醉清风 时间: 2020-5-21 17:41
标题: 直通车投放 | 提高淘宝流量有哪些技巧？

淘宝直通车广告怎么投放？

淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。

投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一、选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。

也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选呗。

二、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：

如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

做好这些：

1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；

2、转化率优化；

3、较好的用户体验；

4、合理的出价；

5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

就可以投放直通车啦。

作者: welcomef 时间: 2021-5-8 23:58
很不错谢谢分享

作者: marco4u 时间: 2021-5-14 14:00
楼主很优秀啊

作者: csmail 时间: 2021-6-6 21:07
文章很好,学习了楼主

作者: alamiye 时间: 2021-6-6 22:08
来论坛来学习淘宝知识的

作者: sylyc616 时间: 2021-6-26 00:33
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: sirius777 时间: 2021-7-6 16:05
支持楼主来学习一下

作者: kwang4 时间: 2021-7-6 16:05
写的不错谢谢分享

作者: llygs001 时间: 2021-7-7 08:45
66666666666666

作者: sunbfs 时间: 2021-7-7 08:53
厉害学习到了

作者: eMzRsGiW 时间: 2021-7-7 09:00
学习到了赶快利用一下去

作者: smart0257 时间: 2021-7-8 23:50
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: chulife 时间: 2021-7-30 05:10
多谢楼主的分享

作者: rickendeng 时间: 2021-7-30 05:52
看看学习下支持个

作者: zyby 时间: 2021-8-2 22:09
过来学习啦哈哈

作者: cqc2y 时间: 2021-8-6 00:02
谢谢老板的帖子

作者: aquila00 时间: 2021-10-12 17:22
很好学习了

作者: 杨峥 时间: 2021-10-14 06:37
谢谢楼主分享

作者: lvyue2003 时间: 2021-11-4 04:50
6666 不错好文章

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