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标题: 天猫代运营-十年运营讲述“测款”和“选款”的故事 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2020-4-29 20:14
标题: 天猫代运营-十年运营讲述“测款”和“选款”的故事
作为一个从事电商运营行业多年的人，今天天猫代运营来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。

淘宝选款：

简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：

在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

1选款以及测款的方法

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

2测款之前先选款式

有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

3测款的注意点及作用

测款之前，可以不用对主图做处理。因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。

4分析测款数据

我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：

1、点击率：决定宝贝的市场以及受欢迎程度

2、收藏加购：决定宝贝是否卖得动

3、数据达标要参考行业均值：我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。

天猫代运营总结来说：

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润

作者: ll13806 时间: 2021-5-2 18:04
学习到了赶快利用一下去

作者: mjb405 时间: 2021-5-7 21:46
很好学习了

作者: kwun 时间: 2021-5-17 11:34
看看学习下支持个

作者: coloristy 时间: 2021-6-7 18:39
谢谢楼主分享

作者: tom951123 时间: 2021-6-21 21:31
文章很好,学习了楼主

作者: yuhong123 时间: 2021-8-24 15:09
过来学习啦哈哈

作者: gfgfaa 时间: 2021-9-28 07:53
厉害学习到了

作者: 幻之动漫 时间: 2021-10-5 00:51
66666666666666

作者: 如是我闻 时间: 2021-10-15 23:17
楼主很优秀啊

作者: dongtianya 时间: 2021-11-13 03:11
6666 不错好文章

作者: cnsjsky 时间: 2021-11-13 03:11
很不错谢谢分享

作者: anhostingorg2 时间: 2021-11-13 03:11
写的不错谢谢分享

作者: 我的爱呢 时间: 2021-11-19 15:19
多谢楼主的分享

作者: market3 时间: 2021-11-20 03:17
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: maxtion 时间: 2021-11-22 09:34
来论坛来学习淘宝知识的

作者: ☆永遠守候☆ 时间: 2021-11-23 03:16
谢谢老板的帖子

作者: cn2008cn2008 时间: 2021-11-28 10:04
支持楼主来学习一下

作者: qglhr 时间: 2022-12-21 11:21
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

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