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标题: 淘宝运营不得不知的7个促销手段 [打印本页]

作者: YiHYcCgb 时间: 2018-10-21 08:57
标题: 淘宝运营不得不知的7个促销手段
本帖最后由 YiHYcCgb 于 2018-10-21 09:03 编辑

　　近期看了许多关于“章丘铁锅销量暴增6千倍”、“80后青年滑板上玩出千万生意”等热门事件，感触也是许多，这些商家其实都是做了自己擅长或专业的事情，又因为擅长和专业把生意做起来了。对比看来许多商家开网店是盲目的，一个是自己并不喜欢，本身不擅长也不专业，另一个是完全跟风去做事情。总觉得类目排前面的卖家都是运营手段厉害，从来不反省自己和人家比都有什么优势。
　　之前我也强调过，大家做电商先搞明白五件事，起码你自己心里要有数：
　　1.你目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力），也就是说你能投入进去的是哪些？能投入多少？因为这也决定了你运营淘宝店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事!如果每一样你都很少，还要去抱怨为啥比别人做的差，那么你说凭啥？
　　2.你同行竞争对手的优劣势整体情况（竞争对手销量，收藏加购，价格，上新，活动，评价，客服情况等等）你是否了解，知己知彼的道理，不多讲。
　　3.怎么进行差异化的表现（拍摄，美工，文案，搭配，整体布局），淘宝那么多同款相似款，你怎么脱颖而出，是不断要用心去考虑的。
　　4.适合你的引流的方式（自然搜索，直通车，淘宝客，钻石展位，活动，站外，自媒体等）是哪些?不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，符合自己淘宝店铺情况，不要多，而要精。
　　5.老客户维护营销能力（回购，转介绍，传播，参与）能否做到，店铺流量如金的今天，老客户维护营销能力没有的话，你只靠不停开发新店铺流量来源，累死你!

　　其实不管是买什么宝贝，说到底都是宝贝和服务为王，这样运营及销售手段才能发挥到更好!经常和写商家聊天，经常因为宝贝和服务问题遭到买家差评或投诉，也是再次提醒各位商家把自家宝贝质量严格把关，客服服务做到位，再去想别的，“地基不稳”早晚是会出问题的。
　　言归正传，在日常交流过程中，发现许多小伙伴反映自己促销手段单一，这里老杨也是给咱们总结了以下7类促销方式，正如之前谈到的，把宝贝和服务搞好的前提下，才能更好的做这些淘宝促销活动!
　　1.定价促销
　　定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。
　　统一价一般用于季节清仓会比较多，一般定价为全场XX元等等。
　　特价就比较好理解了，例如“特价88元”“特价5折”等等。
　　临界价格，比如宝贝的售价为100元，可以定价为99元，这样一般对客户来说有一个第一错觉不到100元。
　　阶梯价格，比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，阶梯定价的目的就是给客户以时间紧迫感，越早购买越合适。
　　2.满额促销
　　例如:满就减，满就送
　　3.特定日期促销
　　特定节日促销，会员日促销，特定周期促销（例如每周二上新）
　　4.借口促销
　　有的时候大家可以借热点事件促销（例如借助时事娱乐热点促销）或者是自己找借口促销（例如开店一周年，店庆感恩促销）
　　5.奖励促销
　　抽奖促销一般形式有：大转盘，拆红包，刮刮乐等，也有部分淘宝店铺玩老虎机等比较新颖的玩法，这方面咱们看自己情况，只要是能达到目的结合着玩都可以!但有一点页面出来的效果必须要让买家很明确的看出来每一个环节，买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己作为买家检查一下，自己都看着乱，买家能有几个买账的，是吧!
　　互动促销收藏加购有礼
　　优惠劵促销自己控制好成本利润
　　6.限定式促销
　　限定特定商品
　　限定特定买家享受促销（例如进老客户或者新客户享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）
　　限量促销
　　限定时间（例如仅当天下单享受折扣，“今日A元明日B元”）
　　7.赠品式促销
　　赠送礼品赠送的或许是买家日常可以用到的精美的小礼品（价格不见的高，成本能承受就行，但一定质量好否则不要搞意义不大）
　　赠送商品例如：买A送B，买A加N元再送A或B
　　好了，以上7个促销手段，许多都比较简单理解，我就不过多唠叨，目的还是帮咱们梳理一下促销知识点，希望对部分商家有帮助，电商无全才，欢迎咱们补充交流!

作者: liurui1981 时间: 2018-10-21 08:57
很好学习了

作者: xjyx520 时间: 2018-11-4 04:41
66666666666666

作者: 幸福伤风素0o 时间: 2018-12-10 22:05
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: qwertyuiopaa 时间: 2019-11-17 16:09
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: okmimi 时间: 2021-6-5 05:12
过来学习啦哈哈

作者: xwmvhfb 时间: 2021-6-5 05:16
很不错谢谢分享

作者: wgycn 时间: 2021-6-8 08:28
多谢楼主的分享

作者: coolkey 时间: 2021-6-26 00:03
谢谢老板的帖子

作者: 剪子 时间: 2021-8-18 12:22
楼主很优秀啊

作者: hxh1979 时间: 2021-8-18 21:57
学习到了赶快利用一下去

作者: 260282322 时间: 2021-9-1 18:57
6666 不错好文章

作者: cfsy28 时间: 2021-10-14 22:50
支持楼主来学习一下

作者: cpas 时间: 2021-12-8 14:59
看看学习下支持个

作者: panglong 时间: 2021-12-17 18:24
谢谢楼主分享

作者: ly14 时间: 2022-1-21 14:05
来论坛来学习淘宝知识的

作者: hua2006 时间: 2022-2-2 20:22
写的不错谢谢分享

作者: 为你挺着 时间: 2022-2-5 03:30
文章很好,学习了楼主

作者: bbs7te 时间: 2022-3-13 05:39
厉害学习到了

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