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标题: 拼多多运营高手告诉你如何测款开车、大大提升销量，稳住流量？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2019-11-30 17:10
标题: 拼多多运营高手告诉你如何测款开车、大大提升销量，稳住流量？

今天就谈一些新手开店的基础操作，不要小看这前期的准备，此阶段的操作往往能影响到店铺往后是否可以顺利持续发展下去。不少卖家都觉得选款是在浪费时间，一上来就想直接推广引流。周围人卖什么就跟着卖，自己喜欢什么就进货，没做好测款工作，拿到产品就拍照上架。结果卖不动了，店里完全没流量没销量，还不知道问题出在哪。有人想着：那开直通车来推广！这下好了，宝贝没点击，干着急；宝贝有点击没销量，钱包肉疼。这车开开停停，搞半天还不出单，你说气不气人？

首先搞清楚一点，不是只要开车就一定会出单的！如果产品本身不怎么好，想靠开车来卖出去简直是无稽之谈。开车和宝贝卖不卖得动没直接联系，车子只是引流的工具，就是帮商家把产品展现在消费者面前，吸引买家过来罢了。如果产品本身款式棒、质量好、价格也合适，还用愁卖不出？如果产品本身毫无亮点还硬要开车推广，推了没人看没人买不是浪费时间和金钱吗？

所以说测款这一步骤是很重要的，前期精心筛选潜力款式来做，后期推广就会比较顺利。新手上路的店铺早期想破零，可以靠亲戚朋友和老顾客，但是量小去测款怕是达不到效果。可以尝试着报多多淘金平台的推广活动去积累一点销量，然后去报拼多多平台活动，看产品是否有爆款潜质。接着配合用直通车，短时间内大量展现，引来足够的流量。根据数据反馈（点击转化等），判断产品是否是潜力款，这是最好最快的方式。开直通车时该花钱不要舍不得，费用太少可能导致展现和点击都达不到要求就限额停车了，这样权重刚起又掉很不稳定。

做完以上准备步骤，可能会出现4种情况：

点击高，转化高，这个款可以趁热打铁搞起来了；

点击高，咨询多，转化低，先试着调整主图和详情页继续观察；

点击低，咨询多，转化低，优化主图继续观察；

点击低，咨询少，转化低，不要抢救了直接放弃。

之前有个做拼多多的商家说自己有个款参加了秒杀活动，有基础销量去开车的。但刚开始搜索推广无曝光，再调价还是一个曝光都没。场景200多个曝光5个点击，活动结束后也没有什么自然流量和订单了。这种情况说明什么？直通车展现的人群不是很精准（有曝光，点击率低），可能某些大词关键词不够精准和主图不是很好；还有一部分是同款类似产品较多，商品基础销量偏低，商品价格比其他卖家的类似商品偏高。

如果点击转化太低，就从商品详情页、商品基础销量、客服和卖家评价方面入手。商品基础销量偏低，可以用万流云工具箱的流量猎手先做一波引流，让推手们推一下这个品，报一下活动什么的。如果商品价格比其他卖家类似商品偏高太多，就稍微调整下价格，和同类商品差不多就行。商品一样的情况下，买家会看商品价格和店铺服务做决定。检查直通车关键词，删除一些与产品相关度低的词。做拼多多肯定是要看数据的，可以用万流云的多多热词去筛选下关键词，不要舍不得删不相关的高热度词，词必须符合商品描述，不然展现给没用的买家是带不来转化的！买家随便点几下，你这车钱就不知道花哪去了，所以说目标客户人群定位要精准。

然后过一两天看点击率有没有提升，如果没有，就说明主图还有其他方面没做好，继续调整优化。要经常研究同行竞品，提炼出不同卖点，做出差异化。甚至可以跨类目借鉴其他产品来塑造主图详情页的风格，不过也要考虑产品、客户人群与图文风格搭不搭配！总结一句话就是要和同类产品比优势、比功能、比卖点。认清自己相比其他卖家有什么不同，放大优势，缩小劣势。

作者: jearry 时间: 2021-5-29 19:56
看看学习下支持个

作者: 飒羽临风 时间: 2021-6-20 03:48
很好学习了

作者: 81718188 时间: 2021-6-20 21:22
文章很好,学习了楼主

作者: anhostingorg2 时间: 2021-7-24 19:48
支持楼主来学习一下

作者: msa015 时间: 2021-8-23 04:31
谢谢老板的帖子

作者: kongyl 时间: 2021-9-21 22:52
过来学习啦哈哈

作者: artec1 时间: 2021-9-30 10:35
写的不错谢谢分享

作者: 傻妹 时间: 2021-10-1 23:29
学习到了赶快利用一下去

作者: satangel4 时间: 2021-10-3 01:56
多谢楼主的分享

作者: jansie1314 时间: 2021-10-5 13:15
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: roy790606 时间: 2021-10-28 16:20
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: hagoromo 时间: 2021-10-30 08:41
楼主很优秀啊

作者: hagi12345 时间: 2021-10-30 08:45
来论坛来学习淘宝知识的

作者: weehong06 时间: 2021-10-30 08:46
厉害学习到了

作者: 操作演示ID 时间: 2021-10-30 08:48
66666666666666

作者: 双眼皮@蚊子 时间: 2021-11-4 22:21
6666 不错好文章

作者: chang_xin 时间: 2021-11-16 00:46
很不错谢谢分享

作者: diysncom 时间: 2022-2-6 13:11
谢谢楼主分享

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