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标题: 苏宁818打通快手小店直指6亿消费者，下沉市场成交量同比大增 [打印本页]

作者: hmj77777 时间: 2019-11-27 13:59
标题: 苏宁818打通快手小店直指6亿消费者，下沉市场成交量同比大增
苏宁818迎来大爆发。8月18日晚，苏宁818发烧购物节全程战报发布。截至当日12时，苏宁家电成交同比提升136%。截至18时，苏宁超市累计卖出1000万公斤洗衣液、5960万包抽纸和100万升洗发水；全国近6000家苏宁小店，即时配送覆盖人群1800万户。

818期间订单数突破10万的商户共有2610家，苏宁零售云门店达到3726家，销售量突破100万件，苏宁易购小程序访问分享爆增5倍。
不能忽视的是，苏宁拼购的亮眼成绩。808苏宁拼购日24小时的订单总数超2600万单，头4个小时订单量便超过去年全天。818期间，苏宁拼购订单数同比去年上涨561.07%。
此外，苏宁全数字化视觉无人店"苏宁智慧无人店"也迎来正式开业。无感消费体验，为平均购物时间节省了45秒，买一瓶矿泉水最快1秒就能完成。

正是出于对消费者爱好的考虑，苏宁在818期间与"快手"打通合作关系。8月6日，苏宁宣布为这个818加码，通过打通快手小店来方便用户购物。用户在观看视频的过程中，可以通过快手小店直接跳转到苏宁易购购买喜欢的产品。
818苏宁超燃发烧夜，10位快手人气主播纷纷到场，为苏宁818助力带货。

随着快手、抖音等视频APP的兴起，用户的注意力被分散，为了寻找新的流量入口，不少电商企业也相继转战到"内容电商"的竞争中，直播+商品的模式被越来越多的企业关注，苏宁自然也不例外。
快手"驻扎"着更多下沉市场的用户。根据第三方披露的数据显示，"快手"的用户中有54%是来自三线及以下城市，而下沉市场一直是苏宁的重点关注对象，双方自是不谋而合。

根据易观国际报告的数据显示，三线及以下城市的移动用户预计在2020年将达到5.99亿。
除了在用户群体上的相似之外，苏宁也非常看重快手主播的带货能力。快手的网红主播多是土生土长的"小镇青年"，他们更了解下沉市场消费者的需求，更贴近下沉市场，在他们的帮助下，可以有效避免商品水土不服的尴尬。
下沉市场消费者的特点，更是吸引着苏宁。下沉市场消费者比一二线城市的消费者有更多的空余时间，他们不需要过多烦恼住房、吃饭问题，更重要的是这几年三线及以下城市的经济得到发展，小镇青年、农民的生活水平得到显著提高，消费升级需求明显。

这一点在苏宁全程战报中也有体现。818一小时内，昆山、江阴、晋江、常熟、三河、宜兴、慈溪、新民、新郑、南安挤入县域市场消费力TOP10，苏宁国际的成交订单中，五线及以下城市成交量同比增幅为319%。
818期间，苏小团团长数量突破60000人，单人佣金最高收入达到2.8万元，共有超59％的团长兼职收入3000元以上。
以上种种特点使得下沉市场消费者成了移动互联网市场的新目标。虽然是刚签下快手，但是在这个818发烧购物节，快手已经把自己的带货能力展现出来，给了苏宁更大的信心。

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