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标题: 经验分享：淘宝新手如何做好店铺？ [打印本页]

作者: my0001 时间: 2019-11-26 14:12
标题: 经验分享：淘宝新手如何做好店铺？
出于压力大而开店，但其实开店只会让你压力更大。因为开店要做的事太多了，没有一个好的心态是很难坚持下去的。这么说不是为了直接劝退，只是想让大家先有个心理准备。。。
新手开店，我强调一下以下几点：
先把淘宝运营的核心搞懂。
如果你想创业，那么就去找一个毛利率不高，客单价也不高（但是也不是竞争激烈）的产品，这样入手会比较容易。
多认识一些淘宝做得好的朋友，会在这一路收获很多。
要有一个良好心态，如果今天的淘宝（电商）还没有专业的能力来对待，是不可能做好的。所以要耐心一点点进步，不要试图一蹴而就。
一、新手开店，选品才是最重要的一步。
又要重复一遍了，想要开好淘宝店，70%的成功在选品。
为什么我总说，在选品的时候要选择冷门细分？
我们在选品的过程中，可以思考一下，如果有一些产品能够改善我们的生活，让我们生活的更好，这样的产品是不是更能符合买家的需求？但是这些小的需求消费者能够想得到，但是商家未必能想得到，因为这个需求太小太小，做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。
举个例子，卖个衣服卖个鞋，大多数人都能想得到，这样的生意就很显然会比较难。但是，一些大家没那么关注的产品，往往会好做一些。举个例子，算命的，这个需求是很小的。你会去算命吗？我相信大部分人是不会去的。

但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。

所以在互联网，我们就可以去做特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，除此之外，再来看几款案例，比如说，墙体除霉的这个需求，也是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。

对于生活中的这些小需求，一定不是每个人都需要的产品，甚至不是99%的人需要的产品，如果一个产品你判断出来只有1%，甚至千分之一，万分之一的人需要，我有百分之80的把握可以说，这是一个特别适合新手做的一款产品。
二、寻找货源：
电商能够做好，跟身边的资源是有很大的关系的。比如说，我知道不少90后挣大钱的，供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源，是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应商打交道很有经验）。
供应商的实力，决定你经营的最终潜力，要重视。
给大家介绍几个比1688拿货更便宜的网站！
第一个来自于台州的开山网，国内最便宜的女鞋就在这这个网站上面。
第二个是来自杭州的网商园，上面有很多服装和鞋包。
第三个网站是广州一起做网店，各种男装女装，童装齐全，包括居家服，等泳衣款式更新快。
第四个是湖州的织里儿童网，童装一件代发可批发。
第五个是来自白沟的包牛牛，10元就可以买到一个包包，主要走低价路线，比较适合新手卖家！！！
最后，说一个大家店铺一旦开起来，会很快遇到的一个基础的问题。
三、如何提升产品的排名，获得更多展现？
这个问题，希望大家可以提前关注，把工作做在前面，后面才会少走点弯路。
产品排名靠前最重要的三个数据：点击率、收藏率、转化率。

比如买家搜索一个关键词，出现了很多商品。他会点击其中几个商品，那么也就意味着这些商品比起其他会更加受买家欢迎。买家点开商品之后，又开始浏览这个商品。他或许立刻离开，又或许添加了收藏，又或者加入了购物车，又或者立即购买。而这几个就体现了收藏率、加购率和转化率。

用这个表格来进行数据式的演示，比如说，有ABC三款产品，产品是一样的，定价是一样的，淘宝给他们的都是10000个展示，而A和C产品都是300人点击，B产品是100人点击，那么淘宝就会判断，A和C更加的受买家的欢迎，而被点开之后呢，产品A被买家收藏了30次，下单了10次；产品C只被收藏了20次，下单了5次。
这些数据淘宝都会有记录，如果你是淘宝，会把ABC产品进行怎么样的排序？如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话，接下来就会出现这样的一幕，产品A的展现量得到了提升，产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。
以上是通过一个简单的模型，模拟一下，淘宝是怎样对产品进行排序的，淘宝之所以这么去做，他的目的就是满足用户需求，让买家找到满意的产品。

所以，在选品完成，搞定了货源之后，最正确的优化方法就是，
通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化，去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。
当然，想要开好淘宝，还有很多工作需要做，不是问题就能解决的。但是希望大家能够懂一些基本的思路，这些思路对于整个过程至关重要。比如：
选品掌握了70%的成功；想要获得一个不错的产品排名，做好优化才是关键。
今天分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！

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作者: yangailong 时间: 2019-11-30 03:28
谢谢楼主分享

作者: 中国贱男联盟会 时间: 2021-5-6 11:51
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: zfb335911663 时间: 2021-5-6 15:56
66666666666666

作者: 网际特快员 时间: 2021-5-9 13:25
写的不错谢谢分享

作者: qiuming228 时间: 2021-5-11 08:26
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: sager 时间: 2021-5-11 08:26
楼主很优秀啊

作者: MyForeverloves 时间: 2021-5-13 16:29
很不错谢谢分享

作者: chomool 时间: 2021-7-24 13:28
厉害学习到了

作者: jeedispeed 时间: 2021-8-1 11:56
多谢楼主的分享

作者: weiopop 时间: 2021-8-5 03:15
文章很好,学习了楼主

作者: WX无限 时间: 2021-8-12 07:35
过来学习啦哈哈

作者: 糖糖Ｂ 时间: 2021-8-14 00:28
学习到了赶快利用一下去

作者: dgcr007 时间: 2021-9-4 15:37
来论坛来学习淘宝知识的

作者: ghsem999 时间: 2021-9-7 12:09
看看学习下支持个

作者: hshk 时间: 2021-10-11 22:29
很好学习了

作者: SWANS 时间: 2021-12-3 12:40
支持楼主来学习一下

作者: wlsunyuan 时间: 2022-5-29 06:13
谢谢老板的帖子

作者: mwind 时间: 2022-5-29 06:14
6666 不错好文章

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