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标题: 如何提高淘宝店铺的转化率？ [打印本页]

作者: 317317317 时间: 2019-11-24 16:02
标题: 如何提高淘宝店铺的转化率？
打开淘宝不管是钻展展示的还是猜你喜欢展示的都是我长期浏览以及最近多次浏览的产品，淘宝现在个性化越来越强，那么我们的宝贝只有展示在最有可能成交的买家面前，才能更容易获得点击，浏览和成交。人群标签精准的店铺才能获取精准的访客，所以在现在个性化如此强的情况下，想要获得高转化高流量，人群标签是我们不可忽视的一点！
一：为什么要有标签？
淘宝在最初始的几年是大众化搜索，什么叫大众化搜索，就是所以淘宝买家搜索关键词展示的产品都是一样的，因为淘宝是根据产品的转化率，收藏率加购率各项指标来判断的，这样的搜索结果就导致了买家不能快速找到自己要的产品，导致流量严重，所以近些年来淘宝系统一直在变化个性化越来越强，也就是千人千面越来越明显。淘宝系统会根据你的购物习惯，喜好推荐适合你的产品，这样可以让你快速找到自己的产品，所以现在店铺的流量想要精准就必须注重人群标签。
【图一】从图片上就可以看出，我就是一个爱美的胖子

二：标签是怎么形成的？
1.买家标签：买家标签就是淘宝的千人千面系统会根据买家性别、年龄、职业、等自身的信息，以及最近的购物习惯、浏览、收藏、加购、购买的宝贝、消费水平、喜好风格等给买卖账号打上一个标签形成买家标签
2.宝贝标签：当我们编辑完成发布宝贝的时候，系统就会根据宝贝发布的类目，对应的属性，以及我们标题中的关键词，给宝贝一个初始的标签；发布后日常销售中，系统又会根据买家标签，以及对宝贝的浏览、收藏、加购、购买、分享等行为进一步给宝贝完善优化标签。
3.店铺标签：店铺标签的形成是店铺内宝贝标签不停累计的结果，对我们很多新手卖家来说，店铺基本都是新店，其实这种情况下，并没有什么明确的店铺标签。系统也只能够根据你目前的类目，产品的属性，标题中的关键词等来粗略的进行流量的分配。所以，我们新手卖家在前期做店铺的时候一定要重视标签，现在做的基础决定着你以后店铺的流量的精准程度。尽可能上风格相近的宝贝，店铺的整体装修风格和所有宝贝进行风格统一，在分发流量的时候人群是相同的，对于店铺的标签更有利，同一家店铺不要做多种风格的诠释，价格尽可能选在同一档次，相同年龄阶段，这样人群比较集中，方便打造店铺标签。
三：如何给店铺打上精准便签？
1.宝贝标题
标题为的是吸引买家，从买家的搜索习惯出发，标题用的核心词要与宝贝高度紧密相符合，关键词不要重复使用，不要写无效的词，不要乱用品牌词。标题的好坏影响系统匹配度，标题要明确卖点，简单明了，标题里精准的关键词能提高精准流量的点击率，带来精准的访客的，访客对宝贝的浏览，收藏加购等行为就会进一步强化宝贝标签，能提升店铺的转化积累权重，精准流量就更多，如此往复形成循环。
2.类目属性
宝贝的类目和关键词的优先类目要一致，尽可能填写符合宝贝特征的属性，所发宝贝时选择的属性与关键词一致性，主要体现在宝贝标题和直通车推广内容信息上，如果在宝贝标题中曾用过，尤其是直通车的推广标题中出现，那么该关键词语宝贝的相关度就会提高。

3竞店收藏，加购，购买
相同类目推送同一个买家，高信誉买家成交，在竞争对手店铺产生过收藏加购行为的买家进店，但是从你的店铺最终成交，那么你的宝贝就要比对方的标签更精准，系统会派送更多相同标签的买家，而曾经购买过的老客户的标签要更明显，回购率越高，引进的流量也会越多，形成良性循环。
4.主营占比
如果店铺同时有两种或者以上的主营，类目还各不相同，很影响打造人群标签，连你自己都不知道要卖什么，系统又怎么会抓取到人群标签，店铺标签都没有打好，所以一定要有明确的类目产品，主推其中一个款式，以单个链接带动全店宝贝，这样引进来的人群很精准，这样店铺都是相近的宝贝，不至于打乱店铺标签，更不会打乱主营占比。

5.直通车精准打标
可以利用直通车的人群溢价功能，快速的形成宝贝店铺标签，然后通过精准的店铺打标，去带动自然搜索流量。我们新店流量很少，产品没问题的前提下，很少的直通车投入就可以很好的强化我们店铺的标签，因为直通车进店的精准流量，访客的浏览收藏、加购、收藏、成交等行为相对就会更容易发生，就会进一步的强化宝贝和店铺的标签。那么直通车选词就不能随意用系统词，前期选择和产品属性人群高度匹配的长尾词去推广，长尾词相对竞争会小一点，精准的词引流的访客才会更精准
6.老客户精准打标
店铺老顾客的回购，对店铺标签的强化作用要远高于一个新客户。老顾客回购次数越多，标签的权重的权重也会越高。
我们可以适当的给老客户发送优惠券，定期的新品半价等活动，来提升老客户对店铺的粘性。这对我们以后的产品推广也很有帮助。
在个性化越来越强的淘宝基础之下，精准的标签是后期店铺持续发展的一个重要因素。因此想要在走的更长远，不管是新店还是老店抓紧时间去调整打造精准标签的店铺，为之后打造一个好的基础。

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作者: wolfeye 时间: 2019-11-25 06:25
6666 不错好文章

作者: zjz313 时间: 2019-11-25 10:55
66666666666666

作者: wjm926 时间: 2021-5-3 02:23
写的不错谢谢分享

作者: fsfei 时间: 2021-5-14 10:01
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: shguangfu 时间: 2021-6-16 08:25
过来学习啦哈哈

作者: ooxyz 时间: 2021-6-26 07:10
文章很好,学习了楼主

作者: washingtonmutua 时间: 2021-8-10 05:54
楼主很优秀啊

作者: 认真的雪 时间: 2021-8-11 01:14
厉害学习到了

作者: q88556666 时间: 2021-8-28 11:26
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: shui24 时间: 2021-10-5 12:56
很不错谢谢分享

作者: snail_007 时间: 2021-11-23 03:07
支持楼主来学习一下

作者: saw 时间: 2021-11-23 05:03
来论坛来学习淘宝知识的

作者: zcxflying 时间: 2022-1-1 05:13
看看学习下支持个

作者: Freeupload 时间: 2022-3-8 16:33
很好学习了

作者: bbshao 时间: 2022-8-1 02:26
谢谢老板的帖子

作者: crazyhearts 时间: 2022-10-1 23:12
多谢楼主的分享

作者: dragon007 时间: 2022-10-2 06:10
学习到了赶快利用一下去

作者: sunyurong 时间: 2022-10-2 12:58
谢谢楼主分享

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