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标题: 淘宝店群店淘项目收入翻番之如何选择适合店群销售的商品 [打印本页]

作者: raosuiming 时间: 2019-11-20 14:39
标题: 淘宝店群店淘项目收入翻番之如何选择适合店群销售的商品

上次“网淘那些事”说了店群项目如何设置店铺的基础信息，接着就要谈到最核心的部分-选品！

淘宝店群的商品是销售的前提，没有商品就不会有销售额，当然更不会有利润。如何选择好卖的商品是店群操作者最需要关注的地方，学淘宝普通卖家的玩法，人家怎么选品你就怎么选品，估计你离会所嫩模的距离会越来越远。

普通卖家（为了和我们做店群的区别开，暂且这么说吧！）的核心思路是根据自己的产品来选择与之匹配的人群、地域、年龄、喜好等等。而我们做店群的核心思路是根据自己手里的渠道、人群来选择最匹配的商品！

对于新手来说手里没有固定客户，没有自己的渠道，那么最简单的就是选择淘宝上别人热卖的商品来卖。从理论上来说没错，别人能卖出去说明有市场，那么我们做店群的就有机会。

这些热卖商品从哪获取呢？网上的商品成千上万，到底什么商品才是适合我们店群来卖的？

阿里有个阿里指数，它可以提供各大类目下的具体产品品类分析，帮助我们选择合适产品。

另外淘宝还有直通车TOP20W的词表可以供我们下载分析，在阿里妈妈直通车板块可以下载。如果嫌麻烦百度一下，或者找“网淘那些事”索取。

有了大盘的数据，我们就可以依据这些产品关键词来选择具体的商品了。

但是别急，这里边是有技巧的，同样是选择淘宝热卖的商品，但是我们需要学习我们同行的经验，而不是普通淘宝卖家的经验。说的难听点，就是抄袭同行！

同行也是做店群的，他们本质也是找上家然后加价销售，那么只要他们能销售出去，我们也会有很大概率销售出去。

那么什么样的卖家是同行呢，这里边有几个特征：

店群卖家的店铺评分普通不高；

店群卖家的商品数量基本在3000以上；

店群卖家的信用等级基本不高，多在几颗心到几钻之间；

店群卖家的店铺里产品杂乱，各个类目都有。

符合以上几点的，基本可以断定是店群同行，他们店铺中有销量的商品就很值得我们研究。但是如何找到这款产品的上家呢?

我们可以复制商品的标题，在搜索出来的结果页上点击找同款，按照销量排序，基本上销量最多，并且价格最低的就是店群同行的上家商品了。

如果没有找同款，可以截取部分商品关键词，最好是和产品特征密切相关的关键词来淘宝搜索，基本上销量最多，并且价格最低的就是店群同行的上家商品了。

关键词也搜索不到的，可以试试淘宝的图片搜索功能。

关于选择同行的商品，我的好友苏哲老师有一个卡7的理念非常不错，在此和大家分享下：

搜索产品或者关键字的结果中最好能有10家同行在卖，实在不行也要7家以上淘宝店群同行在卖。

他们加价卖出去的商品中，加价要有层次，9、19、29，销量越多越好。理想情况是上家销量最高，价格最低，依次往下，价格越来越高，销量越来越低。

但是一定要注意，我们需要的是店群同行卖家，不能是普通淘宝卖家，天猫店多的产品尽量不要碰。要综合对比下，哪个宝贝，同行数量多，销量比较多，加的价格比较高，选择更优质的宝贝。

如果想提高效率，同行热卖宝贝也可以借助软件来筛选，在此为了避免广告嫌疑，“网淘那些事”就不做详细介绍了。

除此之外，我们选品还要多关注一些实时热点，包括微博热门话题，百度指数，抖音热门等等，不要错过短期爆卖商品的盈利机会。

除了根据同行热卖的商品来选品，我们选品过程中还要一些技巧需要注意：

第一，根据自己店铺淘客的流量和等级情况来选品，出单会更轻松！更容易获取到源源不断的流量，更容易打造我们店铺淘客里面的小爆款。

第二，选择能最大程度避免店铺被违规扣分的商品，安全采集关键词很关键，你不能随心所欲的去上货。你想卖女装，你就去采集女装上传，等待你的就是封店。

很多人认为淘宝上其他卖家卖的好的商品就是适合店群的商品，根据“网淘那些事”的经验，很多热销的商品其实并不适合店群操作。

例如某些大牌商品，淘宝很多店铺销量都很高，但是我建议做店群的轻易不要碰，因为大部分品牌商品对经销商的授权都管理的比较严。他们会聘请第三方的知识产权公司随时检测网上的卖家，只要没有经过他们授权，他们就会像淘宝投诉你侵权，等待你的就是商品下架和店铺扣分降权！有时候甚至有授权的卖家都会因为价格没有按照他们的市场价格来设置而被投诉下架。

那什么样的选品是相对安全的呢？

1、大品牌的打死不能做，天天电视做广告的，我们生活中耳熟能详的品牌打死不能上。

2、带模特实拍图片的产品也不能上，基本上模特都是品牌或者店铺签约的，基本都申请了图盾，你上架后百分百会被投诉。

3、数码电器类的东西也要注意，比如电风扇，插座，很容易没有3C认证被扣分。

4、标题里面含有小品牌名字的都要去掉，很多上传软件都有这个功能。

5、宝贝价格低于6元以下的一定要看看，很多上家是满多少钱才包邮的，很容易出单，但是上家不包邮，我们就亏了。

6、天猫上家的商品尽量慎重上传。

新手们看到这里是不是很头大，到底该卖什么宝贝呢？其实也没有大家想的那么难，这里说一个经验，就是上家卖的好，一月出几万个，到我们店铺就可能卖不动，上家卖的很一般的宝贝，很可能到你店里面就是一个爆款，“网淘那些事”有一个实际案例，我们一个店铺火龙果卖疯了，我们上家的货一半都是我们给出的，私下给我们非常给力的价格，又不担心会违规，这才是一个好宝贝，关于这个案例下次单独给大家说说。

作者: lqkgd 时间: 2021-5-21 10:48
过来学习啦哈哈

作者: 手之茧 时间: 2021-5-21 10:48
文章很好,学习了楼主

作者: 花茶女人 时间: 2021-6-18 02:23
很不错谢谢分享

作者: 凌云0 时间: 2021-6-27 01:21
谢谢楼主分享

作者: ddsljg 时间: 2021-6-27 22:22
66666666666666

作者: hj567 时间: 2021-8-19 17:40
多谢楼主的分享

作者: hr169 时间: 2021-9-30 09:19
看看学习下支持个

作者: hung678900 时间: 2021-10-28 17:33
很好学习了

作者: awk 时间: 2021-11-9 09:27
来论坛来学习淘宝知识的

作者: boyi1898 时间: 2021-12-3 18:15
支持楼主来学习一下

作者: longlow2 时间: 2021-12-5 12:07
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: yuan234 时间: 2022-1-15 09:26
6666 不错好文章

作者: dawis168 时间: 2022-1-19 18:02
楼主很优秀啊

作者: mirrodin 时间: 2022-2-16 17:05
写的不错谢谢分享

作者: fabao 时间: 2022-4-19 00:37
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 年少憔悴魂 时间: 2022-7-5 16:25
谢谢老板的帖子

作者: lbcd1234 时间: 2022-7-18 00:39
学习到了赶快利用一下去

作者: hagoromo 时间: 2022-10-21 13:41
厉害学习到了

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