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标题: 双十一平台大促规则最全梳理！美妆回暖、主播预热提振斲丧举行时 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-4-5 19:01
标题: 双十一平台大促规则最全梳理！美妆回暖、主播预热提振斲丧举行时
财联社|新斲丧日报10月18日讯（研究员梁又匀），隔断11月11日不敷一个月，从前期的招商大会，到物流扩招，再到售后保价、维权答应，各大平台早已摩拳擦掌。
最新消息表现，罗永浩旗下的“交个朋侪”直播间已准备本年双十一入在淘宝直播直播。而在超头主播回归的动员下，淘宝、抖音、快手之间围绕直播带货的“大战”不可制止，跨店满减、流量助力品牌直播成为本年标配。
在上半年斲丧行情压力下，备受各方争抢的品牌们也有自己的算盘，岂论是入驻主播直播间照旧品牌自播，都渴望得到更多曝光和订单。
而在利润压力下，公司“品牌回馈”、“汗青低价”险些绝迹，转而偏重宣传品牌代价、产物升级，与客岁代价类似的“满减+赠品”营销计谋成为主流。
这届双十一，平台们都有哪些促销？
作为双十一“老玩家”淘宝天猫本年的底气仍存。
消息表现，本年三季度，淘宝不少中腰部主播已实现月均GMV（成交额）50%的增长，而李佳琦的回归进一步拉升了斲丧热情，国庆期间腰部主播以致实现了GMV增速超100%的突破。
蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、Timor小小疯等主播，已快速发展为淘宝破亿元直播间矩阵内的中坚力气。而同样GMV破亿元的直播间，现在淘宝拥有近200个。
现在，罗永浩旗下的“交个朋侪”的直播间的店肆及主播页面已建好，现在正在招商。
大概基于此，天猫提出了积年最大的满减优惠“满300-50”，而淘宝并未跟进，为“满200-30”，优惠力度略强于2021年的“满199-25”。

除直播间外，菜鸟提早开启了双十一物流备战，提前一个月扩招短期用工职员10万人，并提出重点保障送货上门服务。天猫则将大促期间商品保价日期从15天延伸至27天。
快手也积极求变，其官方直播电商账号“快手小店”已开始招商，预计将冲刺本轮双十一大促。快手电商用户运营负责人叶恒提出，将使用平台流量资源“打造100款GMV破亿，10000款GMV破千万新品”。
同时，本年快手还初次推出平台通用满减券“66购物金”。

与此前数个大促节点相似，快手仍旧采取了“提前预热、同步竣事”的长线营销计谋。品牌上新“种草”，店肆加购沉淀“养草”，终极通过多种带货渠道让斲丧者“拔草”，已成为快手官方所推许的“公私域循环双轮驱动”模式。这也让快手与其他平台的商家营销引导计谋，显着区分开来。
抖音则在跨店“满200-30”的根本上推出了低价秒杀、品牌嘉光阴、短视频使命赛以及抖音付出补贴和收款运动。
为保障物流配送，抖音近期还与圆通、中通签署互助协议，不涨快递费、物流运输赔付兜底等条款为商家和斲丧者提供了发货保障。

抖音更为值得关注的动向，除了双十一另有近期上线测试的“9块9特价”频道。
据悉，该频道内嵌于抖音极速版APP的商城首页，点击进入可看到包罗家居日用品、速食零食、数码配件等低价商品，每件代价均不超9.9元。新人领券后，不少商品首单代价仅为0.01元。
现在，抖音商城不光APP页面、拼团模式与拼多多相似，其低价下沉模式也显着对标拼多多。但略显尴尬的是，在黑猫投诉平台上，“抖音下单、拼多多到货”的投诉不少。
部门商户将拼多多上的低价产物上架抖音贩卖，终极使用拼多多发货不说，代价还更贵，引发斲丧者不满，对抖音平台形象产生显着负面影响。
只管此次拼多多双十一大促并未公布公布详细结点，仅公布运动开启时间为10月20日至11月11日，但各方仍旧将拼多多视为“强敌”。
别的，微信短视频号也公布了自己的优惠运动，在9月23日至11月18日运动期间，对直播带货到单场GMV在10W-100W的品牌和达人，平台将给予差别品级流量券鼓励。相较于其他平台，该力度吸引力一样平常，预计本年双十一微信直播渠道仍旧体现平平。
在直播平台的猛烈比武之外，唯品会、京东则更为“传统”，连续了此前数年的节奏。
详细而言，京东双十一预售开始较早，全程共分为六个促销节点。平台操持推出两档满减运动，分别为全品类通用的“满299-50”和部门品类可选的“满1000-50”，优惠封顶为4万元。

唯品会双十一运动将在10月20日晚8点开启提前购，团体促销模式较为简朴，没有满减凑单，限量爆款、超等品类盛典、超等品牌盛典、万物来潮等运动也将同步上线。

美妆打头阵，家电、运动服饰跃跃欲试
相较于看得见的平台“厮杀”，品牌端更显“静水流深”。从近期国货品牌公布的三季度预增业绩来看，美妆护肤产物将成为双十一最为显着的受益品类。
三季度财报预增公告表现，珀莱雅2022年前三季度营收增长28.67%-31.99%；净利润增长30.92%-36.41%。
首创证券数据表现，9月淘系平台扮装品类(美容护肤+彩妆)合计GMV为195.56亿元，同比降落，但环比增长7%。
此中，国货头部品牌珀莱雅、薇诺娜、夸迪9月淘宝销额分别同比增长9.31%、19.52%、118.52%，环比增长31.50%、23.71%、306.55%。仅有个别品牌，如水羊股份的御泥坊、上海家化的佰草集9月淘系平台GMV同比有所降落。
尚有数据表现，珀莱雅、华熙生物、贝泰妮、丸美股份，淘系+抖音双平台合计贩卖分别同比增长40.69%、27.85%、23.49%、59.14%。
只管三季度并非美妆护肤品贩卖旺季，但国内斲丧热情的提前开释，也使得品牌们对双十一有了更多的等待。
来自国际大牌的竞争仍存，据《全部女生的offer2》表现，背靠李佳琦带货的LVMH团体旗下娇兰、Fresh、MUF明星产物同比客岁双十一贬价显着；雅诗兰黛旗下英华、眼妆、小棕瓶等热门爆款产物在赠品等方面做了倾斜。
期待品牌们的将会是又一场业绩比拼，为应对埋伏订单不少品牌已开始调和生产、在举世各大堆栈内盘货。
其他品类上，中银证券数据，9月服装线上全平台贩卖额同比增长4.55%，近半年除6月来初次转正。此中，李宁、特步国际、361度在淘系平台保持妥当增长；安踏体育9月同比增长19.4%，环比增幅显着。
据安踏、特步、361度第三季度业绩预增情况来看，安踏旗下FILA品牌产物三季度贩卖同比增长10%~20%；特步三季度线上线下贩卖同比增长20%~25%；361度电商平台贩卖同比增长约45%，童装产物同比增长20%~25%。
受此影响，10月18日，特步国际领涨港股体育用品板块，单日涨幅达4.55%，361度涨幅为3.09%。安踏体育机构博弈猛烈，终极收跌3.61%。
相较于其他品类家电范畴更等待线上大促的到来。奥维云网数据表现，岂论是空调、冰箱、洗衣机等白色家电，照旧油烟机、热水器等厨房电器，或是电饭煲、破壁机、扫地呆板人等小家电，其线上零售渠道增速多数出现同比增长趋势，而线下渠道则广泛体现欠佳。
此中，空调、扫地呆板人线上渠道同比增幅超11%，为全部品类中体现最为突出的部门。
老板电器、创维团体等企业也积极与京东、苏宁睁开互助，强化双十一产物的投放和营销。
本年双十一的重点仍将会是国表里的斲丧者，保障斲丧者权益克制“卖弄打折”、“先涨后降”、“捏造中奖”，杜绝低俗广告、卖弄宣传等，各地羁系部门已提前办法起来。

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