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标题: 双11电商直播再创佳绩，直播带货到底有何上风？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-3-30 17:47
标题: 双11电商直播再创佳绩，直播带货到底有何上风？
11月12日0点钟声敲响，一连了近半个月的双十一狂欢终于落下帷幕，在已往的电商营销狂欢节中，各大电商平台成交额再一次创下了汗青记载。数据表现，天猫双11终极总成交额达4982亿元，京东平台双11的累计下单金额也凌驾了2715亿元，引爆斲丧增长。

直播带货发作，商家加速拥抱直播
作为本年双十一的紧张推力，电商直播业态正在发作出强大的生命力。淘宝直播在本年双十一显现繁茂活力。预售期间，淘宝直播每天开播场次同比客岁增长凌驾50%，观看人数也出现大幅增长；商家开播成为店肆斲丧者运营的标配，每天均匀有6万名主播直播带货，从11月1号停止到11号中午12点，淘宝直播已经诞生了28个成交超1亿元人民币的直播间。而在苏宁平台，苏宁易购在双11期间线上订单量暴涨75%，此中智能家电订单增长223%，外洋大牌美妆订单量增长125%，11月11日晚上，苏宁易购“超等买手直播间”更是取得单场直播GMV超1.6亿的好结果！

为何各大商家纷纷触网直播电商？
2020年的疫情，让线下贸易停滞，斲丧者向线上倾斜，致使数字化程度不高的品牌陷入了筹谋的逆境，也让电商直播业态加速了用户破冰。在此配景下，互联网+升级，向电商直播转型成为实体品牌自救的有力武器。直播电商有以下上风：
1、直击营销痛点：电商直播寻衅了传统的货架式搜索式的电商贩卖方式。以往传统的电商贩卖，斲丧者会横向跳转比力商品，在这种交互的过程中，购物链条被拉长，好不容易吸引进店的斲丧者，经常在不知不觉间流失。而电商直播购物以主动种草来代替斲丧者的盲目搜索。商品通过直播间内的及时出现，充实展示细节和上风，并有主播话术保举，随时互动解答题目，另有丰富的优惠券、红包等营销本领来取消斲丧者的斲丧顾虑，提升斲丧的吸引力。

2、提升服务服从：传统电商贩卖规模是碎片化的，商家必要安排多个人力服务个体斲丧者，一但咨询客户多了，便无法及时相应客户的需求，人工服务服从较低。通过直播带货，主播可以对成百以致成千上万的斲丧者举行面对面的贩卖，及时复兴疑问，无疑能增长服务的服从和代价。

3、积贮私域流量：电商直播带有自然的吸引力，基于人类的好奇心和从众生理，容易形成群聚效应，提升直播间的关注度。同时，商家还能使用直播对所把握的大量客户举行运营，通过直播来实现近隔断互动、转化留存，减弱交易业务本身的信托资源，提升斲丧者的品牌粘性，资助商家沉淀属于本身的可复用的私域流量。

相比传统电商，直播电商斲丧链路更短、转化率更高，当下，各大品牌商家正在加速拥抱直播，形成了日趋丰富的行业生态，电商直播行业远景可期！

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