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标题: 2023，7个维度告诉你抖音直播带货怎么做 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-3-30 17:48
标题: 2023，7个维度告诉你抖音直播带货怎么做
一、货盘选品选好品做好组合
在选品上，岂论达人照旧品牌在举行直播带货时，选品要符合直播电商的场景以及用户特性，团体来看选品的优先思量因素分别是：订价、利用频率、需求度、复购度、标准度、颜值度、情绪度，从这7个角度思量选品属性，可以较好的引发用户的购买力。

数据泉源：蝉管家
除了货品的选择，在货品的组合上也要计谋，差别的直播范例实用的组合方式也差别，但团体而言，原则就是切勿格局过于单一。这里蝉管家分享常见的五种组品方式，根据右侧的主体适配水平，选择符合于你的组品计谋。
二、循环计谋上播准备下播复盘
产物目标受众的精准洞察、货品的有效组合、卖点的高效提炼、场域的精准把握是直播带货前的必做功课之一。
围绕“人货场”举行斲丧者决议、货品决议、直播场域的决议之间的关联，在人与货之间通过个性化需求刺激新品类新渠道，在货与场之间通过直播内容情势与资源设置加速品牌增量。

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下播后，通过不停的分析、总结履历等复盘方式，评估关键数据及其形成的缘故起因，可以沉淀出应对诸多情况的计谋，让后续直播越战越勇。

数据泉源：蝉管家
这里蝉管家保举“四六六复盘法”，通过四个步调、六个关键数据项复盘，六个关键脚色复盘来分析。
三、品牌口碑植入种草全覆盖
品牌想要强化口碑，如今最通用的两个途径是KOL短视频的植入与种草实现，此中，植入夸大产物出现的时间，种草夸大产物的场景匹配度。

数据泉源：蝉管家

在详细内容上，公道规划剧情的感情曲线，可有效变更用户情绪，从而提拔内容完播率，广告的植入发起在第一大概第二个正向感情的峰值点，以强化影象。

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当内容与植入质量得以保障，我们可以拓展内容的触达渠道，如从品牌、产物功能、竞品以及平台热门和电商节点等层面出发衍生关键词，通过数据分析、用户感知度对比等确认最优词举行投放；也可以基于项目标差别阶段，配比差别资源的KOL举行口碑投放等。
四、流量获取从爱好分人群投放
带货流量从目标维度分为短视频引流和直播引流，从转化需求条理来说又分为浅层转化和深层转化，二者投放计谋也不尽雷同。

数据泉源：蝉管家
一样平常我们根据差别爱好浓度的用户订定差别的引流计谋，在五层转化人群漏斗中，核心人群、高转化概率品类人群、高转化概率潜伏人群最具流量投放代价，且人群投放原则依照由精准到宽泛，由窄到广。

数据泉源：蝉管家
除了直播举行中的引流短视频，直播前的预热与直播后的回流视频也可以或许提供不少流量。别的搜索广告的投放也可以或许带来很大效益，其核心逻辑是通过关键词公道布局，到达精准流量的高效触达与转化。
五、达人分销用好KOL与KOC
达人分销告急是通过KOL与KOC的影响力实现产物的直播销路扩张，此中KOL更偏重对产物造势功能，KOC更偏重量级覆盖。

数据泉源：蝉管家

在KOL选择上，差别层级的主播的核心上风差别，所得当的货品特性差别，对用户影响的范例也差别。
优质的分销达人筛选告急从匹配度和本事指标两个方面思量，此中匹配度包罗粉丝受众、人设调性、履历等方面的适配。

数据泉源：蝉管家
本事指标告急包罗带货指标、专业指标和场控指标。前者是决定分销成效的关键，后者一样平常是基于资本思量，可以通过进步成原来补齐设置。
六、品牌自播清晰分工高效协作
品牌自播体系的搭建运营涉及主播、助播、客服、投手等差别脚色的高效协作，更涉及内容的公道规划、货品的科学组合等，是一场对品牌综合本事的磨练。

数据泉源：蝉管家
在直播前、直播中、直播后对差别职能之间的工作内容分别要相称的清晰，且对团队成员的默契度要求也很高。
七、粉丝作育多种链路随机应变
对粉丝的管理也是不可缺少的一个环节，其运营重点在于随机应变。针对首购用户、复购用户、忠诚用户、流失用户的促活计谋各不雷同。

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在抖音的粉丝沉淀，告急通过品牌产物服务、关注私信、线索展示来实现。

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