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标题: 快手推广保险产物，直播间怎么做，才华提升用户购买欲？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-3-21 18:20
标题: 快手推广保险产物，直播间怎么做，才华提升用户购买欲？
1）保险产物VS快消品
保险对比通例快消品，存在较高的专业性，因此在直播过程中，需提升对保险产物明确，联合保险特有属性，以自身专业性+联合真实案例，取消用户疑虑与狐疑，引导用户。

2）快手推广直播间营销发起

开播时间发起：
逐日直播场次数两次以内，时间发起：早10-13点、晚7-9点
Top保险主播开播时间会合在早上7-12及晚上7-9点，主站直播用户活泼时间及观看直播视频时间会合在中午10-14点，晚上18-22点间；

主播发起：
主播必要及时控场，正对屏幕，人物在屏幕内；
留意带货节奏，切勿太过关注直播间人气影响带货节奏；
重复先容直播间优惠力度，留意引导关注、点赞，为直播间增长人气；

直播节奏：
开播热场——产物先容——福利发放——产物先容——福利发放……
福利发放时间：在半点/整点发放，或到达固定观众数举行发放

直播时长：
发起1-2小时（及以上），来由：76.7%主播时长在2小时以内，约80%付出转化用户在1小时内，且由于保险直播引流用户较少，直播时长较长有利于覆盖用户；

直播间发起：
由配景屏幕大概提示板，标注本场直播紧张优惠力度与紧张事项等紧张内容；增长【小手】提示用户点击【小铃铛】
主播于镜头保持适中间隔，制止过远/过近。保额续期相干信息在直播间可做明细表述，提升用户认知。

助手发起：
有主讲人，有助手，助手紧张负责优惠活动先容、观察直播间人气环境资助控场、举行礼品展示等。可通过对用户及时品评的复兴，增长直播意见意义性和互动性，提升用户连续停顿的欲望，从而产生下单。

互动战略：
及时关注品评：专人负责看弹幕，高密度互动
养成互动风俗：把“家人、亲人、宝宝、老铁”作为口头禅
专注于新用户：每3~5分钟举行一次福利预告、直播主题先容。数据表明用户从进直播间到转化根本为10分钟内，因此这块需增强。
借助感情表达：可以得当动用感情，如以愤怒、气愤口气倔强面临用户对产物的质疑

道具发起：
可利用白板，方便直播过程中解答疑问
可针对投保流程、产物特点整理为纸牌卡片【手工卡信息】，便于直播时举行用于引导。

福利发起：
发起主播在直播间共同商品营销活动，好比红包、优惠群、秒杀等，刺激用户形成转化。汗青数据表现，红包作为直播间内提升用户看播时长的有效本事之一，看播时间与用户的转化活动成正比，因此延伸看播用户的停顿时长，使之更好的相识主播和直播间内容，有利于提升直播间的终极转化。（电商直播间中，差别粉丝段的直播间，有红包的直播间的acu均比无红包的直播间高于一倍左右）

网红客串：
可实行网红客串问答情势，利用网红自身流量举行快手推广、直播引流，利用粉丝效应提升转化结果。

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